Konkureerige teiste kodu ostjatega mitmes pakkumises
Ütle, et olete olnud nädalatega kodune jaht. Te märkate, et üks kodu on müügiks peaaegu kuus kuud ilma pakkumisteta. Näete, et kodus on ülehinnatud , ja teil võib olla õigus. Kuid sa vaatad seda ikkagi. Sa armastad.
See on teie jaoks ideaalne kodu, ja te arvate, et saate hea hinna, sest müüja on kahtlemata meeleheitel pakkumise vastu.
See on su õnnelik päev. Nii et sa saad kontrollkäpp välja, kirjutad kindlale rahasummale ja sõlmivad ostulepingu . Teie ostja esindaja edastab pakkumise müüja esindajale .
Sellel õhtul sa unistad koju. Sa viskad ja pööravad, mõeldesid, kuidas oma mööblit korraldada, millise värvi võite magamistoas maalida. Järgmisel hommikul kutsub teie agent öelda, et maja on müüdud kellelegi teisele.
Kuidas see juhtus? Sa oled hämmastunud, siis vihane ja hiljem masendunud. Sa ei tea, kas müüjal oli ostja seljas taskus kõikjal. Sa vihkad seda agenti. Kuidas sa pettusid?
Sa ei olnud. Mis tavaliselt juhtub - ja ma ei saa seletada, miks - on minut, kui soovite kodu osta, nii et ka kolm muud inimest. Tähtis ja tähelepanuta jäetud nimekirja müüjal on äärmiselt tavaline, et nad saavad äkki kahe, kolme või enama pakkumise, mis on kõik mõne minuti jooksul üksteisest.
Näpunäide. Kui leiate kodu, mida soovite osta, kirjutage oma pakkumine viivitamatult. Paluge oma esindajal helistada müüja esindajale, et teada saada, kas on hiljuti näidatud ja kas keegi teine võiks pakkumist kirjutada .
Mitmed pakkumised müüja turgudel
Mõnikord küsivad koduostjad , kas isegi tasub proovida konkureerida teiste ostjatega müüja turul. Kui turul on väga vähe inventuuri, ei ole müüjal 20 tavaline pakkumine. Peaaegu alati on hea mõte pakkumise kirjutada.
Ma ütlen ostjatele, et keegi saab võitja pakkumise, miks ei saa see inimene olla teie jaoks? See võib. Siin on näpunäited selle kohta, et ostu pakkumine ületab ülejäänud:
Esitage suur laekumata rahamakse .
Oodatud kodu müük mõnikord õhku. Paljud müüjad on mures, et kui nad pakuvad pakkumist, võivad võitnud ostjad tehingust taganeda või lepingu täitmatajätmise pärast kõigi teiste ostjate kadumist. Tõelise raha tagatis on teie sissemakse osa. Suurendades seda tavapärasest piiridest kõrgemale, näete müüjat, kellega olete tõsiselt sulgemisega seotud. Te pakute müüjale rohkem raha veidi varem kui hiljem, kuid see tähendab mahtu.
Näidake müüjaid, keda olete kvalifitseerinud .
Peaaegu iga mitme pakkumisega kaasneb laenuandja kiri. Et välja paistma, küsige laenuandjalt laenu ennetähtaegset kirja, mis erineb eelkvalifitseeritud kirjaga. Kui olete eelnevalt kinnitatud, muudab teid müüja silmis tugevamaks ostjaks.
Andke müüjatele aega liikumiseks .
Ostja valdus on tihti kleepuv punkt. Pole piisavalt raske kontrollida mitu sulgemist, kui müüte ja ostate samaaegselt ja veelgi raskemaks, kui müüjad teeksid sama. Lõigake müüjad mõnele lõtvusele, andes neile pärast sulgemist kahte kuni kolm päeva, ilma hüvitist oodata.
Lühendage või loobuge mõnest tingimusest .
Föderaalseaduse kohaselt on teil pliipõhise värvi tõttu inspekteerimiseks kümme päeva, kui te seda õigust kirjalikult loobute. Alati saate kodukontrolli , kuid pingutage aega. Kui teie laen on kindel, loobuge laenude kinnitamise tingimusest. Rääkige oma esindajalt võrreldava müügiga, et otsustada, kas soovite loobuda hinnangulistest olukordadest.
Pakkumine hindamis- ja müügihinna vahele jäämiseks .
Kui teil on natuke lisaraha ja arvate, et kodus ei pruugi hinnata teie pakutavat hinda ning müüja seda teab, siis paku sularahas vahet.
Kirjuta oma parim pakkumine .
Müüja turul ei looda läbirääkimisi . Paku oma kõrgeimat hinda. Hinnaga, mida saate elada, kui teie pakkumine tagasi lükata. Anna endast parim! Tee see atraktiivseks, võibolla natuke kõrgemal hinnakirjas. Hinnakujunduse määramiseks küsige oma esindajalt võrdleva turu analüüsi . Mõnikord müüvad müüjad sihilikult alla võrreldava müügi hinna, et luua mitu pakkumist, seega maksavad natuke rohkem, ei tähenda tingimata, et maksate turuväärtust .
Mitu pakkumist ostja turgudel
Osturi turgudel on võitpakkumine mitme pakkumisega seotud olukorras sageli nimekirjast madalam. Mitmete pakkumiste arv on üldjuhul tunduvalt väiksem, mis tähendab, et võite võistelda ühe ostjaga 20-s. Siin on ettepanekud konkureerimiseks:
Müüa oma kodust väljumiseks esimesena.
Kui te liigute üles ja olete kodus müüa, ärge enne müümist ostke. Kui olete esmakordne kodu ostja , võib teil juba eelis olla ostjale, kes peab enne ostmist müüma. Kui üks pakkumine sisaldab müügiolukorda, müüb müüja pakkumise suunas, ilma et oleks võimalik müüa.
Esita Nizza .
Ärge küsige müüjalt isiklikke esemeid. Ärge oodake müüjalt sulgemiskulusid . Uurige, milliseid esemeid tavaliselt müüja maksab, ja pakun mõnda sellist tasu nagu omandiõiguspõhimõtted , tasulised tasud , ülekandetasud. Paluge oma esindajal sõbralikult müüja esindajaga, sest mõnikord müüjad keelduvad pakkumiste esitamisest selle põhjal, mida müüja esindaja peab oma agendi kohta rääkima.
Uuri välja, mis on müüjale oluline .
Küsige oma esindajalt tehingu kuumad nupud. Need võivad olla müüja taotlused või nimekirja agendi ootused - küsige, mis pitseerib tehingu ja annab selle neile. Võib-olla on see kiire sulgemine. Võibolla see on tavapärasest deponeerimisperioodist pikem.
Jaga armastust .
Enamik müüjaid omavad kodus emotsionaalset seotust ja soovivad, et see satub vastuvõetava ostja kätte. Olge see aktsepteeritav ostja. Kirjutage müüjale lühike kiri, milles selgitatakse, miks sa kodus armastad ja miks sa väidavad, et nad võitjaks pakuvad. Ole õrn, kuid siiras.
Valmistame ettemaksu pakkumiseks .
Saate kirjutada parimat pakkumist ja pädevad noteerimisagendid soovivad müüjal kõigil mitu pakkumist vastata isegi ostja turul. Näiteks Californias ei pea müüjad tegema ühesuguseid vastaseid pakkumisi . Igaüks võib olla erinev. Ka müüjal jääb õigus valida heaks kiidetud mitu vastast pakkumist või see tagasi lükata.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Kinnisvaras Sacramentos, Californias.