Läbirääkimised täishinda pakkumisega
Kuid ka müüjad võivad ostja turul välja anda hinnapakkumise täiskohaga. Kuigi ümbritsevad kodud võivad müüa hinnaga vähem kui hind , on mõned kodud hinnaga täiesti väärt, kui koduhinnad on õiglased.
Sageli taandub see, kui palju on see kodus tegelikult väärt? Kas see on nimekirja hinna hind? Kas see on turuväärtus?
Miks Sellers Issue Counter pakkumisi täiskohaga
- Müüjad võivad olla iraalsed
Paljud müüjad arvavad, et nende kodu on väärt palju rohkem, kui see tegelikult on väärt. Kui soovite täiendavaid tõendeid, proovige lugeda loendite arvu MLS-is, mis müüvad nende algse noteeritud hinnaga. Leiad suure protsendi oleks olnud hinna alandamine .
- Mõnikord nõustuvad ostjad täieliku hinnapakkumisega pakkumisi
Nimekiri esindajad teavad, et tõenäoliselt tahaksin maja osta ostjaid, kes panid sisse tõsise rahalise deposiidi ja võtsid aega ostupakkumise kirjutamiseks. Ostjale on võimalus lasta oma emotsioone reeglina ja tihti armunud maja. Ostja võib algselt pakkuda vähem, et ostja saaks hiljem ise öelda: "Hei, ma proovisin oma parima."
- Müüjad ootavad ostjaid loendur müüjaid
Müüjad teavad, et on oht, et ostjale väljastatakse täielik hinnapakkumine. Nad võtavad võimaluse, et ostja võib pakkumisläbirääkimistest eemale minna. Kuid nagu ostjad, kes pakuvad vähem kui nad ootavad maksma, püüavad müüjad saada rohkem, kui nad tegelikult nõustuvad. Nad tahavad hiljem öelda: "Ma proovisin oma parima."
- Mõnikord müüvad müüjad südamehetke
Reaalsus ei kehti alati noteerimislepingu sõlmimisel . Kuni pakkumine ei jõua, mõni müüja hakkab kaaluma asjaolu, et nad liiguvad. Pakkumise esitus on sageli siis, kui müüja kahetseb . Müüjad võivad tunda, et nad ei taha oma kodu koju minna mis tahes hinnaga, palju vähem pakkumishinnaga, nii et nad annavad loobumise pakkumisi, kui ostja loobub. See salvestab näo. Selle asemel, et öelda sõpradele, et neil on külmad jalad , võivad müüjad öelda: "Oh, ostja ei maksaks meie hinda."
- Kodu ei olnud turul piisavalt pikk
Müüjad ei ole mõistlik pakkumisi tagasi lükata , kirjutades vastu hinnapakkumise täiskohaga, kui kodu on loetletud vähem kui 21 päeva jooksul. Irooniline, et esimene pakutav pakkumine on tavaliselt parim pakkumine, kuid mõnikord müüjad tunnevad, et kui nad veel mõne nädala jooksul hoiavad, pakub keegi teine täis hinda.
- Kodu hinnati õigustatult
Kui kodu on hinnaga õige, siis müüb see. Müüjad ei pea küsima "Miks mitte minu kodu müümine", sest nad saavad palju ostja esitusi . Kui intressitase on kõrge, on üldjuhul turg vastavalt hinnale kodus. Kui see on madalaima hinnaga kodumaal sarnase müügi lähedal naabruses, mõnikord ostjad võidelda selle üle.
- Halva noteerimise agent nõuanne
Mõned noteerimisagendid toimivad nii, nagu oleks kodu mitte müüja, vaid omaette. Need ained kannatavad valge rüütli sündroomi all. Nad võivad tunda, et see on neile isiklik solvang, kui ostja pakub vähem, et nad julgustaksid müüjat tegema täishinnaga pakkumise.
Agendil võib olla ka tiibadel ostja, oodates müüja hinda vähendama. Seda tüüpi pakkumine annaks agent mõlemale poole kinnisvara komisjonitasu . Seega teeb agent kõik vajaliku, et esimene ostja kaob. See pole õige ja see pole seaduslik, kuid see juhtub.
Ostjate vastus täispileti hinnapakkumistele
Paljud ostjad ei meeldi läbirääkimistele. Näiteks mees ja naine soovisid pakkuda Sacramentos naabruses Curtis Park'is asuvat kahekorruselist Tudorit. Nende esindaja avastas, et omanikud müüsid lahutust , pluss kodus oli pikem DOM kui konkureerivatel kodudel . Selline kodu oli noteeritud 550 000 dollaril, langenud algse hinnakirja hinnast 635 000 dollarini. (Vt "Ilraalsed müüjad" eespool.)
Oma esindaja nõudmisel esitasid ostjad ostupakkumise 499 000 dollariga, muutes müüjate jaoks atraktiivsed tingimused, pakkudes kiiret sulgemist väheste lepinguliste sündmustega . Müüjad andsid vastu pakkumise 515 000 dollariga.
Kuigi ostja esindaja tundis tungivalt, et kodutariifi saab osta 499 000 dollarini, ostjad olid läbirääkimistest ammendunud ja kohustatud oma esindaja vastu võtma vastu pakkumise 515 000 dollariga.
Esmalt kaaluge ülaltoodud põhjuseid ja proovige välja selgitada, millised asjaolud teie olukorrale kehtivad. Kuid tehke alati pakkumise nr 2 pakkumine. Teil pole midagi kaotada ja kõike kasu saada. Jätkake läbirääkimisi, kuni üks pool loobub. Isegi kui müüja ei reageeri teie pakkumise vastu, on teil alati õigus kirjutada uus ostuleping või esitada oma pakkumise uuesti.
Sacramento naabruskonnas asuvas Land Parkis müüvad peaaegu kõik müügil olevad kodud kiiresti. Kuid konkreetne kodu sai pärast kolme kuu möödumist pakkumistest aegunud nimekirja . Müüja leidis, et üürnik soovib kodust kolida samal ajal, kui esmakordsed koduostjad otsustasid, et nad soovivad seda kodu osta.
Ostjad tegid madala laine pakkumise . Siis kirjutasid müüjad hinnapakkumise pakkumise. Ostjad ei suutnud maksta täies ulatuses hinda ja tunnevad, et müüja ei tahtnud seda müüa. Kuid nende ostja esindaja kahtlustas, et müüja soovis läbirääkimisi pidada. Lõppkokkuvõttes tõusid ostjad teise hinnapakkumisega mõne tuhande hinnaga. Müüjad aktsepteerivad pakkumist, allpool nimekirja, minutit enne, kui üürnik kavatses kolida.
Sulgemisel, kui müüja lihtsalt ei lähe kaugemale täiskohast, küsige teisi soodustusi, näiteks sulgemiskulude katmist või hüpoteeklaenude ostmist .
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Kinnisvaras Sacramentos, Californias.