Kuidas hinna vähendamine võib tuua mitmeid pakkumisi
Kas sa tead, milline on parim aeg oma kodu hinna langetamiseks? Teie agent teeb. Hindade alandamine, hinnatõusud, hinna korrigeerimine, pole oluline, mida te seda nimetate, keegi ei taha kuulda hindade alandamisest, välja arvatud ostja. Aeglaste turgude ja ostjate turgudel ei ole müüjad tavaliselt ebamugavad, et müüjad suunaksid vahendajatele ja agentidele sõrme, et panna sõrmed müüjale ebareaalselt ootama hinda.
See on saagi 22 olukord. Müüjad ütlevad: "Miks te ei tee oma maja müümiseks rohkem?" Ja see on hea küsimus. Müüjad peaksid küsima agentilt seda küsimust.
Enne kui nõustute hinna alandamisega, vastake neile küsimustele
- Kui palju tabamusi on teie loendis MLS-is saabunud?
- Kas turunduskommentaarid müüvad kasu või funktsioone?
- Millist otsepostituskampaaniat on käivitatud?
- Kui palju avatud majasid on peetud?
- Kuidas maja näidatakse veebis; kas seal on palju ilusaid pilte?
- Kas teie märgendid on silmapaistvas kohas, sisaldavad mitu telefoninumbrit ja veebisaiti?
- Kas olete virtuaalse ekskursiooni avaldanud?
- Millist tagasisidet olete saanud esindajatest ja ostjatest?
- Kas pakute müügiagentidele piisavalt hüvitisi?
- Kas teil on näidiseid ja kui palju?
Kas müüte ostja turul ja neil on vähe motivatsiooni?
- Võibolla sa ei pea seda müüma. Kui turg on aeglane ja varud on suured, langeb nõudlus. Kui see nii on, võib-olla peaksite võtma oma kodust turult välja.
- Pole mõistlik panna kõrget hinda koduvõrgu MLS-is, mis ei saada ühtegi näitamist, sest see muudab turutulemuste numbrid.
- Kui te ei ole motiveeritud, võite paremini oma maja rentida või viibida, kuni turg tõuseb.
Kinnisvaramaakler JaCi Wallace ütles suurepäraselt: "Kui müüja ei vasta turule, ei ole see isik müüja.
See isik on lihtsalt keegi, kellel on märge õues. "
Õige hinna valimine
Kui olete liiga kõrge, peate hindu pidevalt vähendama, kuni jõuate selle "võlukoormuse" numbrini. Seda nimetatakse turgude alandamiseks , mis on halb asi. Ja selleks ajaks hakkavad ostjad mõtlema:
- Mis on teie majaga vale?
- Kui palju läheb?
Ideaalis soovite mitte rohkem kui ühe hinna alandamise. Siin on juhised, mida tuleb kaaluda:
Teie esindaja ei ole vastane, lase oma esindajal aidata
- Tõmmake üles ootel müüki ja uurige ajalugu. Mitu päeva turul enne hinna alandamist ja kui palju oli hinna alandamist? Te ei tea müüdud hinda, kuid võite määrata keskmise hinna alandamise protsendid.
- Võrrelge müüdud hindu aktiivsete loenditega. Kas need on vastupidised? Kas müüakse kõrgemaid hindu?
- Tõmmake aktiivsete loendite ajalugu, et määrata, mitu päeva turul enne hindade langemist. Ignoreerige aktiivseid loendeid ilma hinna alandamiseta, kui need pole sarnased teiega ja DOM-id on madalad.
- Kasutage kõrvalolevaid võrdlusi aktiivsete noteeringutega, mis asuvad hinnatava punkti lähedal. Hinda oma kodu nii, et see langeb kahest kuni viiest loendist, või, kui te tõesti olete kindel, hinna see vähem kui mis tahes muu turul.
Kas teie hind on liiga madal?
- Isegi häiritud turgudel, kuna kodumaised hinnad langevad allapoole suunatud spiraalile, saavad omadused, mis on hinnaga allpool seda, mida ostjad on kergesti valmis ja ilma makset avaldamata, mitmesuguseid pakkumisi .
- On tavaline, et konkureerivate ostjate hulgas ilmnevad hinnavõid, mille tulemuseks on aktsepteeritud pakkumine rohkem kui loendi hinnaga .
Iga maja müüb, kui hind on õige
LandParki müüjal oli kodu, mis asus I-5 maanteel Sacramentos, Californias. See ei müünud turule 60 päeva pärast. Selle müügi korral peaks hind olema naabruses vähem kui midagi muud, mistõttu müüja oli koduks kõigepealt ostnud. Pärast 60 000 dollari hinnaalandust leidis maja kaks ostjat ja müüdi peaaegu kohe.
Alternatiiv hinna alandamisele
Üks asi, mida võiksite proovida, kui te ei soovi hinnaalandust teha, seega ei ole kergesti selgeks, kui mõni teie nimekirja vaadates tegutsev agent on teie turule sisenemas ja paneb selle uue hinnakirjaga tagasi uue hinnaga .
Jah, täiesti uus nimekiri on ostjale värske ja huvitav. Uued ostjad tulevad turule kogu aeg. Mitte iga agent ei uuri nimekirja "ajalugu".
Pidage silmas mõnda MLS-i reeglit, milles on välja toodud teatavad toimingud, mida tuleb järgida loendi eemaldamisel ja uuesti sisestamisel. Veenduge, et teie agendi MLS seda võimaldab.