Kinnisvara tiimijuhi tunnistused
Tänaseks on kinnisvaramüügiga tegelemine üsna normaalne. Kui ma hakkasin müüma kinnisvara 1970-ndatel, oli ebatavaline kinnisvaraobjektide meeskondade nägemine maaklerluses. Mõned butiikmaaklerid tegutsesid meeskonnana, mille peamine maakler oli, kuid keskset maaklerlust kasutava kinnisvaramüügi meeskond oli üsna peaaegu ebaselge. Tegelikult, kui oleksite mulle sel korral öelnud, et ma peaksin lõpuks Sacramentos asuva tipptundliku kinnisvaraagentuuri juhtima, oleksin ma mõelnud, kas teil oleks 1960. aastatel ükskõik milline neist vaba happekõnesid, mida meile lubati, , pole kunagi aset leidnud.
See ei olnud minu esialgne kavatsus moodustada kinnisvaramüüki. Olen kolinud Sacramento juurde 2002. aastal ja varsti hakkasin tegema kinnisvara müüki suurema maaklerluse raames. Kuna ma ei tundnud hinge ja oli linnas uus, pidasin ma kinnisvaramüügiga liituma. Lihtsalt trummima uue äri. Uues linnas töötav iseseisev töö ja uue ettevõtte ülesehitamine tähendas suhteliselt palju isiklikku elu. Õnneks jäi mu mees kinni. Ma töötasin iga potentsiaalse kliendiga, kes tuli minu juurde, muutis need, kes seda ei teinud, ja panin kaua, absurdse tunde.
Minu säästu-graats, minu kontori juhtiv maakler, tõmbas mind eemal mis tahes kinnisvara meeskonnadelt. Ta arvas õigesti, et minu isiksus ei sobinud hästi meeskonnaga liitumiseks, ja ma peaks selle asemel keskenduma oma karjäärile. Mõni aasta hiljem lõppesin oma peaga minu arvutist välja ja mõistsin, et ma sain Sacramentos peakorraldajana muutunud.
Ma olin töötanud nii kõvasti, et ma ei olnud tõesti pööranud tähelepanu oma toodangu tulemustele.
Ma töötasin nii müüjate kui ka ostjatega, muutes minu kinnisvaramaaklerite mütsid edasi-tagasi. Ent tõesti hakkasin nägema, et ma tõesti eelistasin töötada ainult müüjatega. Minu looduslikud võimed ühtivad paremini nimekirja kantud kohustustega.
Autojuhtimine ostjate ümber või kodude näitamiseks pole minu jaoks nii nauditav kui turunduskodud ja läbirääkimised müüjate üle. Arenda oma niši.
Lühidalt, kui ma tahtsin oma äri kasvatada, vajasin ma kinnisvaraagentuuride kogumist. Mul oli vaja nutikaid, kogenud ja sõbralikke esindajaid, kes esindaksid ostjaid ja täidaksid ülesandeid, mida nad armastavad rohkem kui sellised nagu:
- Ostjate telefonikõnede käsitlemine noteeringute ja allkirjanumbrite abil
- Ekskursioonidega koduostjate ostmine kodus
- Ostu pakkumiste joonis
- Avatud maja hostimine
- Kinnisvara kontrollimine
- Laenamise protsessi juhtimine
Lühidalt öeldi, et ma vajasin Mini Mei, kinnisvaramaaklerit, kes nendest ülesannetest meeldis ja oli suurepärane, ja kes ei pidanud silma paistma. Edukaks meeskonnaliikmeks on vaja kindlat isiksust ja eriti tegutseda ainuõigusliku ostja esindajatena .
Kuidas kinnisvaraagentuurid töötavad?
Kuigi puuduvad kinnipidamismenetlused, mida järgivad kõik kinnisvaraüksused, on põhioskused enamuses meeskondi veel olemas. Alustuseks on meeskonna liikmed teineteisega seotud ja jagavad meeskonnavaimu. Kasu kliendile on hulgaliselt. See tähendab, et kui agent ei ole kliendile kättesaadav, võib klient abi saamiseks ühendust võtta mõne muu meeskonnaliikmega, isegi kui klient on määratud kindla agendi hooldamiseks.
Keegi on alati saadaval.
Üldiselt on meeskonna juht isik, kes tegeleb loenditega. Meeskonna juhtide loend; meeskonna liikmed töötavad ostjatega. Mõnes meeskonna vormingus julgustatakse kõiki liikmeid teatavatel asjaoludel tegema loendeid, kuid enamasti on juht Rainmaker, üksikisik, kes ettevõtlust juhib. Nimekirjad on kinnisvaratööstuse päästerõngad. Näiteks võtsin potentsiaalsed müüjad helistada, et nad võiksid end esindada ja sooviksid, et minu meeskond tuuakse neile ostjaid. See ei tööta nii. Ostjad on pärit reklaamimise ja turustamise nimekirja.
Veelgi enam, meie kiirelt arenenud maailmas ei saa meeskonnajuhataja üheaegselt ilma ühegi meeskonna toetuseta olla 10 kohas. Minu meeskonna liikmed saavad korraga hoida 4 või 5 avatud majast.
Avatud majad meelitavad ostjaid, mis hoiab minu tiimiliikmeid väga hõivatud.
Töötamine kinnisvaraagentuuriga annab kliendile vähemalt selle kliendi nimel töötava kogenud agendi . See on kahekordne sama hinnaga ainete arv. Klient omandab kollektiivseid teadmisi ja tarkust. Tiimiliikmed pakuvad klientidele sageli ajurünnakuid. Mõnevõrra võib ükskõik milline meeskonnaliige katta teise eest. Teoreetiliselt ei peaks ükski klient kunagi varjama.
Meeskonnajuhid kompenseerivad meeskonnaliikmeid mitmel viisil. Tasu võib ulatuda kindlasummalisest palgatöötajana tegutseva sidusettevõtte poolt, et saada osa meeskonna juhataja komisjonitasust teatud tulemus protsentides või nende kombinatsiooni alusel. Kõik kinnisvarakomisjonid on vabalt kaubeldavad.
Fidutsiaarsed suhted ja kinnisvaraagentuurid
Üks aspekt, mida mulle meelepäraselt rõõmustab meeskonna juhataja, on asjaolu, et tihti suudan tegutseda ühe asutuse kaudu, see tähendab, et ma esindan ainult müüjat. See muudab elu lihtsaks. Ma ei pea muretsema, kas ma vaatan ostjat, sest minu klient on tavaliselt müüja. Mul on fidutsiaarne ainult müüjale. Minu kogu fookus ja mõtteprotsess keskendub müüja huvidele.
See näib olevat nii hästi toimiv seetõttu, et müüjate ja ostjate esindamiseks on vaja erinevaid omadusi ja oskusi. Mõnevõrra sarnane on advokaatide ja advokaatide vastutusele võtmine.
Paljude meeskonnajuhtide jaoks on väike erinevus, kas meeskonnaliige on ostja, kes toodab ostjat või kui ta on mõne teise ettevõtte esindaja. Meeskonnajuhi huvi on müüa müüa koju. Nüüd, kui meeskonnaliige toob ostja, kehtib kahekordne agentuur , justkui sama, kui teine vahendaja teises büroos sama vahendusega esindab ostjat. Mitte kõik kahesugused esindused pole kahekordne esindatus.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Kinnisvaras Sacramentos, Californias.