Kas müüjad peaksid lahkuma kojast, kui ostjad saabuvad?
Me hoiame lootuses, et nad lähevad ära ja sulguvad, kuid nad pidasid rääkimist ja jätkasid meie jälgimist. Ma tunnen, et meie kinnisvaramaakler sulastab põrandat. Me süüdistasime müüjaid, kuid see, kellele me oleksime oma sõrmed viinud, oli müüja noteerimisagent. Loetellu esindaja on kohustatud teavitama korrapäraselt kodu etiketi müüjaid ja teavitama müüjaid sellest, mida oodata ostjate ilmumisel.
Tead, mida ostjad ootavad, proua Müüja? Nad ootavad sind, et saad koju maja. See tähendab, et ei peaks olema kodu, mis näitab sündmust. Müüjad ei tohiks mingil põhjusel olla maja järgmistel koduturunduse müügiprotsessidel:
- Maaklerite ja haagissuvilatega
- Kohtumise näpunäide
- Avatud majad
- Ostja eest makstud koduinspektsioonid
- Ostja hinnang
Miks 100-st kinnisvaramaaklast 99 soovib müüjalt maja lahkuda? Sest nad tahavad privaatsust. Nad tahavad ennast privaatsust, näiteks rääkida teiste agentide vahel maaklerite reisi / haagissuvila juures.
Agendid tahavad arutada mugavusi, seisukorda, hinnaküsimusi ja nad ei tee seda, kui müüja asub kõrvapilti. Kui agendid ei tunne end vabalt oma kodu avatult arutama, siis ei jaga nad oma esindajaga ühtegi asjakohast teavet, mis on üks põhjusi, miks teie agent kutsus teisi agente haagiselamutele reisima.
Kui teie kui müüja arvate, et olete lihtsalt lõhkemist õmblustel, et hävitada kõik võõrad oma kodus, salvestage see oma noteerimisagendi jaoks. Teie esindaja peab teadma defektide, samuti uuenduste ja erifunktsioonide kohta. See põhjus, miks olete tõenäoliselt otsustanud kinnisvaramaaklerit oma kodumaale müüa, on see, et loote oma agendi eriteadmisi, et nõustada, turustada, reklaamida ja toota ostjat.
Teie esindaja teab, kuidas oma kodu müüa. Kui te ei usu seda avaldust, olete tõenäoliselt palganud vale agenti, mis on alati võimalus. Mitte kõik kinnisvaramaaklerid pole samad.
Ostja esindajad nõuavad ka nende ostjate privaatsust. Esimesel näitusel aitavad ostja esindajad oma ostjatel ennustada, et nad elavad teie kodus. Nad ei saa seda tööd teha, kui müüja on jalakäes, tekitades ennast hätta, et aidata. Müüja viibimine muudab ostja ebamugavaks ja kiirustaks lahkuda, mis on enamuse müüjate täpne vastupidine eesmärk. Samuti sunnib ostjaid proovima olla viisakad ja öelda ainult kena asju kodus, selle asemel, et tuua välja muresid, mis võivad kohe, kui nad adresseeritakse kohe, ostjale soodsat muljet.
Teisisõnu võivad müüjad kergesti saboteerida oma kodu müüki, viibides kodus näitamise ajal. Samuti annab see ostjatele võimaluse kujundada müüjaid puudutavaid hinnanguid ja värvi arvamusi ning omakorda võib kodu kaotada oma esialgse kaebuse, mida müüja ei soovi. Inimesed võivad olla kõige kummalisemate asjade osas väga diskrimineerivad; pole mingit põhjust osta ostjatele täiendavat laskemoona.
Lisaks, kui müüja ütleb, mida ostja negatiivse kommentaarina võib lugeda, võib müüja kujutada kohe eemale ostjat. Ütleme, et ostja väljendab avalikult ehmatust söögitoas oleva oranži seina kohta, muutes kohe kommenteerimiseks värvi, mis muudab ruumi teistele, et naerda, kuid selle asemel paneb müüja vaikselt keema seespool, kui vastuvõttev on teie arvates müüja see ostja potentsiaalne pakkumine?
Isegi pärast kuulmist, et müüjad ei peaks rääkima ostjate või ostjate agentidega, ei pööra mõned müüjad professionaalset suunda. Kui müüja keeldub maja lahkumisest, kui ostjad esinevad ukse juures koos oma agendiga pukseerides, pole alati noteerimisagendi süü. Müüjad mõnikord usuvad, et nad saavad aidata, mitte takistada müüki, ja kui need püsivad sellises kangeuses, võib olla vähe see, et noteerimisagent võib seda teha, kuid lase kiibil langeda seal, kus see võib olla. Lihtsalt ei ütle, et teid ei hoiatataks.