On nutikas jätta, kui ostja esindajad näitavad teie maja
Müüjad suudavad öelda vale asja. Ostja esindajad on koolitatud teabe kogumiseks ja müügi vastu müümiseks.
Rentijatel, kes on REALTORS®, ei ole lubatud müüjalt rääkida viisil, mida peetakse ebaeetiliseks või sekkumiseks. Mitte iga aine ei ole REALTOR®. Kuid isegi süütu küsimus võib muutuda keeruliseks vastuseks, millest mõned võivad mõjutada müüjat halvasti.
Küsimuste liigid, mida müüja ei peaks ostjaga rääkima
Müüjad ei mõtle kunagi, et nad ütleksid midagi, mis võiks neid tagasi hammustada. Nad tahavad olla sõbralikud ja informatiivsed ning kasulikud. Võin öelda, et nad hoiavad oma suu kinni, kuid see ei tee midagi head. Selle asemel soovitan, et nad ütleksid: "Palun arutage seda oma esindajaga" , et lahendada ja lahendada küsimusi. Nad võivad ka lasta ostjal ja ostja esindajal teada, et nad ei ole ebaviisakad, kuid nende noteerimisagent on soovitanud neil mitte vastata ükskõik millistele küsimustele.
Siin on küsimused, mis võivad põhjustada tehingu probleeme, kui müüja räägib ostjaga nende kohta:
- Kui kaua olete kodus elanud? Kui olete kodus elanud vaid paar aastat, võivad ostjad arvata, et müüte, sest kodus ei ole see, mida arvasite, et see oleks siis, kui te ostsite; see on midagi valesti. Kui olete kodus pikka aega elanud, arvavad ostjad, et teil on nii palju omakapitali, et te ei tea, mida sellega seoses.
- Mitu pakkumist olete saanud? Kui olete saanud palju pakkumisi ja teie kodu ei müüda, siis küsivad ostjad, kas on midagi valesti. Kui te pole pakkumisi saanud, arvavad ka, et midagi on valesti. Te ei võida midagi, vastates sellele küsimusele.
- Kui palju oli teie suurim pakkumine? Hei, kui sa kunagi ei küsi, keegi ei ütle sulle kunagi. See on selle küsimuse mõtlemine. Mõnikord libiseb see nii kiiresti, et müüja reageerib, ilma et seda realiseeruks. Sa ei taha kunagi oma kätt näidata.
- Kui kiiresti peate liikuma? Kui ütlete ostjale, et teie naine on üle antud riigist välja ja soovite, et oleksite müünud eelmisel kuul, siis ütlete ostjale, et olete lootustandev pakkumine. Meeleheitel müüjad saavad lowball pakkumisi .
- Kus sa liigute? Kui te liigute odavamale kogukonnale, arvavad ostjad, et nad ei pea oma loendihindu maksma, sest nad võivad otsustada, et te seda ei vaja. Kui te liigute kõrgema hinnaga piirkonnale, võivad ostjad karda pakkumist teha, sest nad muretsevad, et see ei vasta teie netomõjudele.
- Miks sa müüvad? Kui te vastate sellele küsimusele, võite ka oma küüntega trafareti kirjutada lowball pakkumise. Isegi naljab seda ja ütleb, et raha kuhjumine võib tõrjuda. Ained ja ostjad hindavad teid sellel teemal ja proovivad seda teavet kasutada. Lihtsalt ei vasta sellele.
- Millised on teie naabrid? Inimesed on subjektiivsed. Ärge andke ostjale põhjust kodust kõrvaldada nende võimaluste loendist. Kui nad tahavad naabritega teada saada, lase neil rääkida naabritega ilma oma sisendita. Kui teie naabritega pole midagi, mis muudab need oluliseks faktiks, põhjus mitte osta, ärge rääkige neist. Kui te ütlete, et nad on suurepärased ja hiljem arvab ostja, et see on valeandmete esitamine, võivad nad teile kaevata.
- Kui palju sa oled võlgu? Hüpoteeklaenude , hüpoteeklaenu võlgnevus on tõesti mitte keegi, vaid sinu ja teie esindaja. Kui hüpoteeklaen muudab teie müügi lühikeseks müügiks , pole see oluline ja tehingule ebaoluline.
- Milliseid remonditöid olete oma majja teinud? Paljud müüja avalikustamisdokumendid käsitlevad remonti. Ei ole põhjust arutada neid enne pakkumist. Müüjad mõistavad remonti sageli nii, et need maksavad rohkem, kui remont maksab tõepoolest. Paljudel juhtudel ei nõua remondi maksumus palju kodu väärtust. Te ei soovi, et ostja küsiks, kas teie kodu kukub.
Sellepärast ei tohiks müüjad reisi ajal ostjale tulla. Müüja puudumine mitte ainult ei võimalda ostja privaatsust ja kellaaega lugeda koju enda jaoks - mida ta ei saa teha, kui müüja on kuvamise ajal kohal, kuid takistab ostjal müüjalt rääkimist. Samuti takistab ostjate esindaja rääkima müüjalt.
Lase oma esindajal rääkida ostja esindajaga. Sellepärast olete tööle esindaja, kes esindab teid. Laske oma agentil teha oma töö, ja sul läheb palju õnnelikumaks.