Nõuanded Lowballi pakkumise aktsepteerimiseks
Kui ostate uue kodu müüja turul, on teie parim võimalus leida müüjaid, kes võivad olla madala paeka pakkumisega vastuvõtlikud, kontrollida ülemäärase DOM- iga müüdavate ülehindadega kodude müüjaid.
Kuid kas turg on kuum, külm või neutraalne , pakub lowball pakkumisi ostjale suuri kokkuhoiuid, kui need esitatakse ja korralikult läbi räägitakse.
Alustamiseks vaatame, mida MITTE teha lowball pakkumise tegemisel :
Üldised vigu, kui ostjad teevad Lowballi pakkumise
- Ostjad, kes teevad Lowballi pakkumise, kuna nad ei saa enam maksta. Ärge öelge müüjale, et teie hind on õiglane, sest see on see, kui palju laenuandja on teile ostnud. Müüjad ei hooli sellest, mida saate või mida ei saa endale osta. Kui te ei saa endale maja osta, pole see müüja probleem; see on sinu.
- Kes usuvad, et raha maksmine annab neile väikese poja. Kahju, ma olen kogu müüjaga sularahas lõpuks. Paljud ostjad ei saa aru, kuidas müüja seda vaatab. Kui kinnisvara hinnatakse müügihinnaga ja ostja krediit on aktsepteeritav, siis tavapärane laenutehing suletakse samamoodi kui sularahatehing.
Kodu eest maksmise peamine eelis on see, et eemaldatakse laenujuhtum , ostja õigus minema, kui laen pole võimalik. Kuid enamik laenukontsentratsiooni järgib sama palju päevi nagu muudes situatsioonides, nii et kes hoolib? See pole suur müügipunkt.
- Walking away pärast lowball pakkumist. Mõned ostjad saavad oma püksid keerduma ja jalutuskäigu kaugusel, kui müüja hindab pakkumist rohkem, kui ostja oli valmis maksma. Võib-olla oli loendur hinnaga pakkumine. Võibolla vähem. Pole tähtis. Asi on see, et uksed on läbirääkimiste jaoks avatud. Ainult kogenematu või tõeliselt ajukahjustatud jalutuskäik.
Lowballi pakkumise võitmise strateegiad
- Uuri müüja motivatsiooni. Kui te ei tea, miks müüja müüb, ei saa te müüja vajadustele vastata. Võib-olla on aktuaalne küsimus finantsiline. Võib-olla peab müüja kiiresti liikuma. Kui teate müügi põhjuseid, saate oma pakkumisi oma vajaduste rahuldamiseks struktureerida.
- Kirjuta puhas pakkumine. Andke mulle rist T-sse. Ärge küsige kaupu, mis on vastu kohalikele tavadele. Lühendage kontrollperioode, vähendage või loobuge mõnest situatsioonist ja esitage laenuandja eelregistreerimiskiri . Ärge andke noteerimisagendile põhjust kahtlustada oma võimet sooritada. Tundub tugev, kvalifitseeritud ja valmis sulgema.
- Alati lenduge pakkumise vastu. On iseenesestmõistetav, et esimene loendur on ainult ost ostjale teine pakkumise pakkumine. Kuid mõnikord ostjad ei soovi. See on tants, et näha, kes võidab. Kuni nad lülituvad tuled välja ja sulgeda riba, hoidke tantsimist.
- Pööra tähelepanu tähelepanu kõrvalehinnast. On mitmeid muid kaalutlusi kui hind. On tark, et muuta taktikat ja paluda muid soodustusi, näiteks sulgeda kuluklubid, parandada krediidid, pikendada deponeerimise tähtaegu või keskenduda materiaalsetele kaupadele nagu mööbel või seadmed.
- Andke loogiline põhjus, miks teie Lowball pakkumine on õiglane. Ärge solvake agenti, edastades võrreldava müügi loendi . Agent teab comps. Näidake, et olete oma kodutööd teinud. Tehke märke iga müügi kohta, mis võrdleb seda objektiga. Võib-olla olid kõrgema hinnaga kodud remonditud köögidesse. Kui kodu, kuhu soovite osta, ei värskendata, siis koputage müüja loendi hinnast rekonstrueerimistöödega seotud usutav näitaja.
Kui teie Lowball pakkumine on tagasi lükatud ja läbirääkimised lõpevad
Ärge pakkige oma mänguasju ja koju minna. Lihtsalt oota. Müüjal on põhjused pakkumiste tagasilükkamiseks . Võib-olla teete pakkumise uuele noteerimisel, kui müüja arvates on tõeliselt hea pakkumine just nurga taga. Las nad turult istuvad. Kui kuu või kaks on läinud, esitage pakkumine uuesti. Lihtsalt ristke kuupäevast välja, kuid jäta sellest piisavalt, nii et müüja saab näha, kui kaua see on olnud, kuna te viimati teinud pakkumise. Seejärel kirjuta uus kuupäev ja esitage uuesti.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Kinnisvaras Sacramentos, Californias.