Kuidas kinnisvaraturul aega

Kas võite ületada kinnisvaraturgu?

On tõenäoline, et miljardäride kinnisvara suurtükid nagu Chicago Sam Zell ja Santa Barbara Tom Barrack lepivad kollektiivselt kokku, et keegi ei saa kinnisvaraturgu, isegi mitte neid. See võib jätta teid järele mõtlema: kui plussid ei saa turul aega, kuidas saate?

Alustuseks võite kasutada samu meetodeid, mis on töötanud paljude jaoks, kes elavad usu järgi: osta madal ja müüa kõrge. Esimene samm on kindlaks määrata, millist tüüpi kinnisvaraturg on teie linnas olemas.

Kinnisvaraturgude tüübid

Kuigi on palju erinevaid muudatusi ja keeristusi, on põhiliselt kinnisvaraturud jagatud kolmeks kategooriaks:

• Ostja turud
  Ostja turud on olemas siis, kui on rohkem inventuuri, mis tähendab müügiks olevaid maju, kui ostjad. Kuna ostjad saavad valida palju kodusid, ei müüda kõik kodud müügiks. Enamik eksperte nõustub, et kui inventuur on turul kuus kuud või rohkem, on see ostja turg. Samuti pidage meeles, et ostjate turgudel vähendab ostjate arv vähem müüki, mis võib keskmiste hindadega kallutada.
• Müüja turud
  Vastupidi, müüja turgudel on ostjaid rohkem kui olemasolevaid varusid. Kuna seal on vähem kodusid, mida ostjad valida, peaaegu iga kodu müüb. Tavaliselt on müüja turul inventuur palju vähem kui kuus kuud. Äärmiselt müüdavatel turgudel on varu reserve vähem kui kaks kuud.
• Neutraalsed turud
  Neutraalsed turud on tasakaalus. Tavaliselt on intressimäärad taskukohased ning turgude ostjate ja müüjate arv on võrdsustatud. Kaalud ei kipuvad kummaski suunas, mis tähendab, et turg on normaalne, ilma et peaks muutuma kõikumisi. Inventuur on tavaliselt umbes neli kuud, anna või võta.

  Pange tähele, et neutraalsetel turgudel eksisteerivad head pangad, kuid pole ühtegi üldist näitu, mis soodustaks ostjaid müüjate ja vastupidi.

Ostmine ostja turul

Kui te kavatsete osta kodu ja võite endale lubada eelduste saamise, on ostja turg; paremat ajastus pole. Siin on mõned eelised ostja turul ostmisele :

• Madalam müügihind
  Müüjad on rohkem valmis rattama ja tegelema, sest nad teavad või peaksid teadma, et kui nad keelduvad ostupakkumist vastu võtmast, ei pruugi nad teise vastu võtta. Kui vähem kodusid müüakse, langevad hinnad tavaliselt.

• Ostjad võivad käsku teha järeleandmisi
  Ostjad võivad küsida müüjatelt oma sulgemiskulusid , kui nende laenuandja lubab krediiti. Ostjad võivad ka eeldada, et müüjad maksavad spetsiaalsete aruannete, nagu kahjuritõrje või katuse sertifikaadid, ja kodu garantii .
• Tingimuslikud pakkumised on vastuvõetavamad
  Müüjad on tavaliselt rohkem nõus sellega, et nõustub tingimusliku pakkumisega, mis sõltub ostja olemasoleva kodu müügist. Käsi pakkumine on parem kui pakkumine üldse mitte.
• Kergesti läbiräägitud remondi taotlus
  Kui kodu vajab remonti või süsteemi uuendamist, müüvad müüjad sageli ostja remondi eest või lahendavad kodu inspektori poolt märgitud probleemid.
• Ostjad kontrollivad tehingut
  Ostjad võivad küsida pikemaid kontrollperioode, pikendada tähtaegu ja nõuda ennetähtaegset valdamist - tingimused, mis müüja turul automaatselt tagasi lükatakse.

Ostmine müüja turul

Kui ostjal ei ole vaja koju osta, ei ole müüja turg ideaalne aeg osta. Siin on mõni puudus kodu ostmisel müüja turul:

• Parim hind
  Mitmed pakkumised on levinud. Müüjad käskida nimekirja hinna ja saada see, mõnikord rohkem.
• Pole järeleandmisi
  Müüjad ei taha maksta ostja sulgemiskulusid ega maksta kontrollimise eest.

• Tingimuslikud pakkumised toimuvad harva
  Müüja ei taha oodata ostja kodu müüki.
• Parandusnõudeid ei rahuldata
  Müüjad müüvad tavaliselt ostjaid kodu ostmiseks "nagu on".
• Müüjad kontrollivad tehingut
  Enamik müüjaid ei kukuta esialgsest lepingust sõltumata asjaoludest, kuna nurga kõrval on veel kolm ostjat.

Müük ostja turul

Kui müüja ei pea müüma, võib ostja turul kodus turule tuua negatiivseid külgi. Siin on ostja turul müüdud miinused:

• Lowball pakub
  Müüjad pehmetel turgudel kaotavad omakapitali. Väike nõudlus kodude järele avaldab survet müügihindadele, põhjustades ostjaid madala pakkumise pakkumisi.
• Ostjad eeldavad järeleandmisi
  Ostjad küsivad müüjalt sulgemiskulusid, vähendades seeläbi müüja netosummat.

• Tingimuslikud pakkumised on riskantsemad
  Kui ostja kodu ei müü, müüja ei ole ja selleks ajaks kahaneb ostjate arv tavaliselt veelgi.
• Ostjad nõuavad remonti
  Kõik need väikesed asjad, mida müüjad loobusid remondist, avanevad kodukontrolli käigus ning ostjad eeldavad, et müüjad neid parandavad.
• Müüjad ei kontrolli tehingut
  Ostjad kipuvad küsima "out" klausleid , mis lasevad neil minema kokkuleppest lõpuni sulgemiseks.

Müük müüja turul

Parim aeg on kodune müüja. Siin on mõned eelised müüja turul müümisel:

• Kõrgem müügihind
  Müügi- ja müügihinna suhe on müüja turgudel väiksem, mis tähendab, et müüjad käituvad kõrgematel hindadel, mõnikord ka nimekirjas.
• Kontsessiooni keeldumine
  Müüjad keelduvad ostja sulgemiskuludest maksma ja sageli lükkavad pakkumised tagasi , kui nad küsivad müüja poolt makstud kontrollimisi.
• Tingimuslikud pakkumised on haruldased
  Ostjad leiavad, et on lihtsam müüa oma kodusid ja realiseerida müüjad ei nõustu tingimusliku pakkumise kümne ostja tiivad.
• Ostjad soovivad remonti harva
  Ostjad saavad endiselt koduseid inspekteerimisi, kuid loobuvad remondi taotlusest , aktsepteerides kinnisvara "nagu on".
• Müüjad kontrollivad tehingut
  Müüjatele on tavaline pidama läbirääkimisi lühemate kontrollperioodide üle ja oodata ostjaid loobuma kindlatest ettenägematutest sündmustest, nagu hindamine või laenude ettenägematus.

_{Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Real Estate'is Californias Sacramentos.}