Kui palju pakute kodu
Otsite suurepärast nõu kodu ostu pakkumise tegemiseks, kuid pisut kardate, et sa segadust? Sa ei ole üksi. Kuna üks kord, kui ostja on valinud ostmise õiguse , saab arvutada, kui palju pakkuda seda kodu võib olla hirmutav. Ostjad tunnevad muret, et kui nad pakuvad liiga vähe, võivad nad riskida müüjalt kuritegu või võõranduda. Kui nad pakuvad liiga palju, võivad nad üle maksta. Olgu.
See on tavaline, et ostja soovib oma kinnisvaramaaklerile tugineda.
Sellistel juhtudel eeldavad ostjad sageli, et nende esindaja tõmbab mütsi välja ja annab neile selle. Kuid see ei ole tõesti nii, kuidas see toimib, ja ootusi kergesti lõhestatakse.
Peale selle on keerulisem asi müügihinnas. Kui ostjad ei ole kogu võrreldavat müüki ja paljud seda ei tee, ei ole tõesti võimalik täpset müügihinda valida. Ostjad kipuvad võrdlema kodu hindu, võttes aluseks kodud, mida nad on näinud, müügiks mõeldud kodud, mis ei ole comps. Tõde on, et müügihindade müügihinnad võivad tegelikkusele või hinnangutele vähe mõjutada ning need hinnad võivad olla liiga madalad, liiga suured või lihtsalt õiged.
Müügihinnad võivad suuresti erineda. See on siis, kui teil on hea meel, et teil on agent, kes aitab teil kodus ostu pakkumise tegemisel. Teie esindaja teab või saab hinnata hiljuti müüdud kodusid. Teie esindaja aitab teil võrrelda nende kodude seisukorda, ja mõlemad jõuavad lõpuks üsna hea idee täpselt, kui palju soovitakse osta kodu, mis on väärt.
Kas majaomanik ei peaks mulle pakkuma kodus?
Kuigi kinnisvaramaaklerid saavad suunata ostjat õige numbri valimiseks, ärge oodake, et ostja esindaja nimetaks teie täpse hinna. Kogenud ostja esindajad annavad suuniseid, hoolikat juhendamist, turuteavet ja soovitatud hinnaskaala , kuid lõplik hind on ostja vastutus.
Siin on mõned põhjused, miks paljud agendid keelduvad teile öelda, kui palju peaksite kodus pakkuma:
- Pakkumine oli liiga madal
Kui teie kinnisvaramaakler julgustas teid pakkuma madalaima hulga pakkumisi ja te kaotasite võimaluse seda koju osta, kuna teine pakkumine tuli kõrgemale või halvemaks, kuna müüja keeldus pakkumisele vastamast, viitate viivitamatult sinu sõrmele teie esindaja.
- Pakkumine oli liiga kõrge
Kui pakkumine võetakse kohe vastu, siis küsivad ostjad sageli, kas nad oleksid teinud esialgse pakkumise palju vähem. Kui esindaja nõuab hindu ja müüja märgib kõhklemata, küsivad ostjad mõnikord küsimust, kas nende esindaja töötas ostja huvides või töötas agentuuri enda vahendusel .
- See pole agenti ost
See on ostja otsus, kuna see on ostja kodu. Kui tehing lõpetatakse, sooritab ostja hüpoteegi maksed ja vastutab kodu, mitte agendi, säilitamise eest. Paljud ostjad on palju nutikamad kui nad annavad ennast krediiti ja on täielikult võimelised hindu pakkuma.
- Agendid võivad süüdata
Sa kahtlemata kuulete algajaid või neid, kes ei tegele kinnisvaramaakleriga, kes tunnevad oma mõtteid. Sellepärast, et need inimesed ei tunne paremat, siis ärge hoidke nende teadmatust nende vastu.
Mõned regulatiivsed ja riiklikud litsentseerimisasutused ei soovita agentidele, kes ütleksid ostjatele, kui palju pakutakse. Maaklerite eetikakoodeksi riiklik assotsiatsioon ei viita sellele, et agendid valivad hinnakujundust. Maaklerid kindlasti nõu selle vastu. Ja meie kohtuprotsesside palgid täidetakse nende esindajate vastu suunatud otsustega, kes eirasid neid hoiatusi, sest ostjad nõudsid neid nende jõupingutuste ületamiseks.
Pädevad esindajad annavad siiski piisavalt juhiseid ja abi, et juhtida ostjat õige pakkumise hinna valimiseks. Sõltumata sellest, mida te kuulete, on see alati ostjate valik. Mitte esindaja.
Üks viis, kuidas ma selle dilemma ümber saan ja aidata oma ostjatel jõuda otsusega, kui kaaluda pakkumiste hindu kodus, on välja arvutada koefitsiendid. Oletame, et kodu pakutakse 300 000 dollariga ja see on tavaline kinnisvaraturg, mis ei soodusta nii müüjaid ega ostjaid. Võiksin anda ostjale 80% tõenäosuse, et pakkumine $ 280K võetakse vastu. Võibolla 90% 290K $ ja 95% 295K $.
Klõpsake siin kahe lehekülje jaoks: Home Pakkumise Hinnakujunduse Valimine
Kirjutamise ajal Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on kinnisvaramaakler Lyon Real Estateis Californias Sacramentos .