Miks mõned pakkumised on tagasi lükatud ja muud aktsepteeritud
Olen sellest praktikast palju õppinud ja jagan seda, mida olen teiega avastanud.
Siin on 5 tavalist väikese balli pakkumise viga maja kohta, mida ostjad ja nende agendid tavapäraselt teevad:
Lowballi pakkumise esitamine, välistamata agentidele helistamist
Noteerimisagent võib pakkuda hindamatuid andmeid, mis aitavad teil pakkumist kirjutada selliselt, et müüja tõenäoliselt selle vastu võtab. Kui teie agent ei kutsu esimest korda välja noteerimisagentti , siis kõik, mida teate, võib seda kodu juba müüa. Alati helistage, et teada saada, kui palju pakkumisi agent sai kätte.
Eile sain pakkumise noteeringu kohta, millel on 7 pakkumist kuni lühikeseks müügi heakskiidu saamiseni , millest 6 on tuhanded nimekirjahinnast. Ostja esindaja esitas lowball pakkumise ilma helistamata. Lihtsalt faksitud see üle. See oli minu faksipaberi prügi, sest seda ei aktsepteerita. Kes kasutavad faksimasinaid enam?
Lowballi pakkumise esitamine väikese hoiusega
Earnest raha hoiused erinevad tavaliselt 1,000-lt 3-protsendini müügihinnast.
Kui ostja esitab pakkumise hinna allpool nimekirja hinna ja saadab 100-le suuruse rahalise deposiidi , siis see näitab, et ostja on nii, nagu oleks ostja elukohas pangatähega. Väga nõrk lähenemine.
Lowballi pakkumise esitamine aktsepteeritavuse piires
Müüjad ei taha lugeda ostja rasket kiri ja ei hooli eriti sellest, kas ostja on armastanud koju, mida ostja ei saa endale lubada.
Pangad on veelgi andekamad, eriti kui kodu on noteeritud lühikese müügi või sulgemisega .
Müüjale öeldes, et ostja ei vasta nimekirja hinna eest, saadab signaali, et ostja peaks pakkuma teistelt kodudelt pakkumisi, mis sobivad selle ostja hinnaskaalas, mitte sellel. See muudab ostja ebakindlaks ja informeerimata.
Lowballi pakkumise esitamine võltsliku võrdleva müügiga
Välja arvatud juhul, kui kodus on naeruväärselt ülehinnatud, on noteerimisagent juba kogunud müügihinna toetamiseks võrreldavat müüki enne kodu turule laskmist. Nimekiri agendi loendist mõnest teisest piirkonnast pärit müügi korral solvab agendi luureandmeid ja näitab, et agent on ebakompetentne.
Samuti näitab see, et ostja esindaja ei tea naabruskonda ega ümbritsevaid iseärasusi. Ideaalis soovib ostja esindaja noteerimisagendi koostöövõitu võita, mitte võõrandada noteerimisagendi.
Lowballi pakkumise esitamine kontsessioonide taotlustega
Kui see ei ole piisavalt halb, et ärritada müüja vähese pakkumisega pakkumist, siis mõned ostja esindajad loovad juba madalate hindade kõrval kontsessioonid . Mõned küsivad sulgemiskrediiti, moodustades kokku 3% kuni 6% müügihinnast. Või nad paluvad müüjalt rahastamist maa lepingu alusel .
Mõned müüjad on valmis pakkuma ostjatele rahalisi laene, kuid üldiselt keelduvad nad seda teha lowball pakkumisega. See on nagu vasaku käega müüja nägu sulatamine, millele järgneb teine paremal käel olev tükk. Mõtle selle üle.
Paremaid viise, kuidas neid 5 vigu teha, on paremad võimalused. Esimene samm on palgata kvalifitseeritud agent, kes teid juhatab.