Miks teie pakkumine lükati tagasi?

Miks müüja keeldus teie pakkumist vastu võtmast?

Tagasilükatud pakkumised põhjustavad koduostjatele märkimisväärset pettumust ja tohutut südamevalu. Müüja ei pea ostja pakkumist ületama, et ostjad tunneksid, et nende südamed on ära lõigatud. Kõik müüjatel on öelda, et "EI" ja teie pakkumine on tagasi lükatud.

Allpool on toodud nelja peamise põhjuse pakkumised:

Pakkumuse tagasilükkamine Põhjus # 1: hind on liiga madal

1. Müüjad võivad kergesti tunda solvunud. Kui ostja pakub liiga vähe, võib müüja uskuda, et ostja ei ole tõsine ostja.

1. Müüja võib olla liiga vihane vastama ja seetõttu lükkab pakkumise pakkumise tagasi.
2. Kui maja on just äsja turule tulnud ja see on värske nimekiri, võib müüja arvata, et liiga vara on vaadata vähem nimekirjas olevaid pakkumisi.
3. Enamikus riikides ei pea müüjad vastama pakkumistele vähem kui-list hinnaga, kuid agendid peavad neid tarnima.

Pakkumuse tagasilükkamine Põhjus # 2: Müügikoht on järk

Hirmutada kui võimalik, kuid see võib olla tõsine probleem. Kemikaalide sotsiaalset rõõmu omavatele esindajatele peaks kinnisvara litsentside kehtivus peatama, sest keegi ei soovi nendega tegeleda. Ahendajad, kellel pole kujutlusvõimalusi, raiskavad oma aega ja muudavad ostja elu teadmatult õnnetu. Kui müügiagent annetab noteerimisagendi, eriti mitme pakkumisega seotud olukorras , peegeldub see esindaja ostjale halvasti. Veenduge, et teie agent ei teosta ühtki neist pattudest:

1. Hirmutab või tõstab häält telefoni või isiklikult

1. Pange tähele, palun või tänan teid
2. Võimaldab nõudmisi ja küsimusi ultimaatumeid
3. Tühistab noteerimisagendi, trükkides võrreldavaid müügi- või turuteabeid, järeldades, et noteerimisagent on loll või teadmatus (isegi kui see on tõsi)
4. Hoiab allumatut suhtumist
5. Lähenib noteerimisagendi agressiivselt või pingeliselt

1. Ei näe professionaalsust

Mingil juhul ei takista noteerimisagent müüjalt kaks identset pakkumist ja ütleb: "Mulle ei meeldi agent A, kuid agent B on professionaalne. Valige, millist pakkumist soovite." Enamik müüjaid, kes on antud olukorras, valib agenti B pakkumise. Ärge kunagi unustage, et see on võrguteenus; Olge viisakas ja lugupidav, teen kudos mitu korda. Ärge laske oma agentil saboteerida oma võimalusi saada-minna. Kui see ei ole hind, siis on see sageli agent.

Loodetavasti ei juhtu see kinnisvaras, aga see juhtub iga päev.

Pakkumise tagasilükkamine Põhjus # 3: noteerimisagent esindab konkureerivat ostjat

Vähe tuntud tava tarbijate seas on muutuva või kahekordse maksumääraga komisjoni arutelud, kus noteerimisettevõtted mõnikord täpsustavad ja lepivad kokku lepingutes. Mida see tähendab, kui noteerimisagent teeb müüjaga kokkuleppe, et kui noteerimisagent jõuab lõpuks ka ostja esindamiseni, vähendab noteerimisagent tema vahendustasu (kuna ta teenib mõlemat poolt komisjonitasu).

Näiteks kui noteerimisagent levitab traditsioonilise kinnisvarakomisjoni ja võib-olla maksab müügimehele natuke vähem, võib ta nõustuda komisjonitasu protsendipunkti, kui ta esindab tehingu mõlemat osapoolt.

Seda nimetatakse muutuva kiirusega. Seega, kui teie agent kirjutab pakkumise, maksab müüja rohkem ja vähem netot. Paluge oma esindajal kontrollida MLS-i, et näha, kas komisjon on muutuv. Kui jah, siis teie agent võib olla valmis sobitama tingimusi, et saada teile maja.

See ei tähenda, et peate maja külastamiseks helistama noteerimisagendile.

Pakkumise tagasilükkamise põhjus # 4: ostja ei vastanud müüja erivajadustele

Müügiagendid peaksid alati helistama noteerimisagendina, et teada saada, kas müüjal on mingid erinõuded või kuumad nupud. Mõnikord on nimekirjas olevad tegijad kasulikud vihjed agendis, märkides MLS-i osa. Kui jah, siis kirjuta need pakkumisse.

1. Kui müüjal on vaja pikaajalist tingdeponeeri , paku pikemat sulgemiskuupäeva.
2. Kui müüja soovib märkimisväärset sissemakse tagatisraha , suurendage tagatisraha.
3. Mõnikord pole MLS-s sätestatud rahastamise tingimused täidetud. Näiteks kui müüja aktsepteerib ainult sularaha pakkumisi, ärge oodake FHA tingimustega pakkumist aktsepteerimiseks.

1. Kui müüja tunneb muret remondi pärast, paku pärast kinnisvara inspekteerimist vara ostmist "nagu on".
2. Võib-olla on see laenuandja eelregistreerimiskiri , mida müüja tahab; asi on see, et te ei tea, kuidas rahuldada müüja nõudmisi, kui te ei küsi.

Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Kinnisvaras Sacramentos, Californias.