Koduostjad soovivad sageli teha pakkumise uue noteeringu kohta, mis jõuab turule reedel enne plaanitud pühapäeviti avatud majast. See sundsus on õigustatud. Ostjad muretsevad, et teine ostja armastab kodus pühapäeval, võibolla rohkem kui üks ostja, võib olla mitu pakkumist , liiga palju konkurentsi ja ostja kaotab oma unistuste kodu. See on kehtiv mure.
Mündi teisel poolel eelistavad nimekirja kantud ained enamikel juhtudel reklaami koju turule tuua, püüdes samal ajal avada pühapäeviti.
Ma soovitan oma müüjatel minna neljapäeva keskööl elama, sest reede on parim päev koju kanda . Midnight'is MLS-i sisselülitamine võimaldab kõiki fotosid laadida mitmetel platvormidel, muutes kujutised reede hommikul esimeseks asjatuks.
See, kuidas see tihti töötab, on ostja, kes avab oma hommikuse e-posti uue nimekirjaga. Siis kutsub ta oma esindajat ja palub koju kohe vaadata, sest ostja ei soovi avatud maja ootama. Lõppude lõpuks ei ole eriti müüja turul ebatavaline, et ostjad saaksid kohe uude nimekirja kanda, kes soovivad pakkuda pakkumist. See on siis, kui ostja võib pöörduda oma agendi poole ja nõuda kohapeal pakkumise kirjutamist.
Võimalik probleem on sageli, et müüjad võivad öelda, et nad eelistavad pühapäeviti avada kõiki pakkumisi. Nad soovivad avatud turul võimalikult pikka võimalikku kokkupuudet ja eelistavad anda suure hulga ostjate jaoks palju võimalusi kodus pakkumiseks.
Ennetav pakkumine peaks olema potentsiaalselt atraktiivne, et müüja aktsepteeriks seda pakkumist, enne kui ootame avatud töökoha tulemusi. Pidage meeles, et isegi kui müüja aktsepteerib ostupakkumist , võib nimekirja esindaja ikkagi ometi pidada avatud maja. Lõppenud minuti jooksul on avatud maja raske tühistada, kui avatud maja reklaamitakse kõikjal veebis.
Pakkumise tegemise tavad enne avatud maja
Vastuvõtmise varajane tähtaeg. Loomulikult soovib ostja, et müüja nõustuks pakkumise kohe. See on lind käes, nad loodavad, et müüja võib mõelda. Ostja ei mõista, et avatud maja pakkumine ei pruugi kunagi realiseeruda. Varasem pakkumine võib müüjalt imestada, kas ta kaotab potentsiaalset kasumit, võttes selle pakkumise põnevast ostjast. Müüja survel võib ostja anda müüjale lühikese pakkumise vastuvõtmise tähtaja, öeldes laupäeva õhtul, millisel hetkel pakkumine aegub.
See on mõeldud tegutsemiseks, kuid see ei toimi alati ja võib tegelikult põhjustada tagasilööke. Müüja võiks rõhu avaldada. Müüja võib teha ka vastutehingu pakkumise , mis taaskäivitaks kellaaja aktsepteerimiseks. See ei ole alati hea mõte üritada müüjat nõuda nende nõudmistega, kuna müüjad saaksid vastumeelsust. Läbirääkimiste ajal ei ole kõik kummardunud ja kodu müümine on paljudele stressirohke aeg.
Pakkumiste hinna hind. Ostjatele on hinnakirja pakkumine heauskselt tähistatud, et näidata, et need on tõsised ja pühendunud. Müüja võib aga küsida, kas nad saavad kõrgema hinna, kui paljud teised ostjad külastavad kodu enne ja / või pärast avatud maja.
Nad võivad küsida, kas hind on liiga madal. Selle aja jooksul ründasid müüjate pead miljoneid mõtteid, mis sageli muudavad neid kõhklematute meetmete võtmiseks üldse. Nad võivad sulle külmuda.
Uskumine Mõned ostjad teevad kõikehõlmava pakkumise ja loodan, et müüja muudab muud soodustused. Võib-olla võtab müüja vastu pakkumise, mille puhul on võimalik olemasolev kodu müüa või kes soovivad sularahakomplekti vastuvõtmise tõttu kestma kauem kui vajalik sulgemisperiood. Sularahapakkumine ei tähenda laenuandja nõudeid, pankade hinnangut, ostjatel pole võimalust sõlmida kindlustuslepingut , kui paljud asjad võivad valesti minna. Kuid paljud müüjad mõistavad, et kõik sularaha on sularahas, sõltumata selle päritolust.
Proovitud ja tõelised näpunäited pakkumise tegemiseks enne avatud maja
Nimekiri esindaja, ma tahan oma müüjate jaoks kõrgeima hinna.
Siin on see, kuidas ma tihti veenan ostjaid ennast pakkuma, lõpuks tulemuseks võitnud pakkumise sõltumata avatud majast. Alustuseks soovitan oma müüjaid jätkata avatud maja plaane, kui nad ei saa üllatavat pakkumist ja isegi siis me ei pruugi seda pakkumist aktsepteerida ka pärast avatud maja avamist. Müüja peab selle otsuse tegema. Kui müüja tõsiselt ootab pakkumise aktsepteerimist pärast lahtiste uste pakkumist, on ostjal endiselt võimalused pakkuda kindlat pakkumist ja kõik, kuid kindel, et müüja nõustub pakkumisega.
Ma lasen ka ostja esindajatel teada, et müüja tõenäoliselt pühib lahti. Kuid kui nad soovivad pakkumisläbirääkimistel edu saavutada, peavad nad tegutsema kiiresti ja esitama tugeva pakkumise. Ütleme, et müüja saab pakkumise, mis on natuke kõrgem kui loendihind. See sageli ärritab müüjat ja kipub müüjat ostma. Ostjad võivad visata veel mõned asjad, et muuta pakkumine atraktiivsemaks:
- Kirjutage oma olukorrale müüjalt südamlik kirja ja miks soovite koju osta.
- Anna müüjale pisut lisaaega, ilma et peaksite neid rentima.
- Paku mõnda sulgemiskulude tasumiseks, mida müüja tavaliselt maksaks, mis ei sega hindamist, vaid müüks veelgi rohkem raha müüjalt.
- Paku kodu ostma ilma hindamisjuhtumita (kindlasti arutage selle strateegiaga seotud lõkse oma esindajaga).
- Esitage puhas pakkumine, varundage see koos oluliste dokumentidega, näiteks raha tõendite ja eelkinnituskirjaga .
Kes te arvate, et müüja mõeldab kogu nädalavahetust, reede hommikust pühapäeva pärastlõunani? Müüja mõtleb teie ja teie pakkumise üle. Müüja küsib, kas nad tegi vea, ja võib-olla peaksid nad lihtsalt teie pakkumise vastu võtma. See kipub neid 3 täispäeva jooksul. Seejärel, pärast avatud maja, isegi kui on mitu pakkumist, on ostja, kellele müüja tõenäoliselt kaldub, olema patsiendi ostja, kes esitas reedel pakkumise üle hinnapakkumise ja on vaikselt ootamas.
> Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyoni kinnisvaras Sacramentos, Californias.