Maja müümine avatud majas
Tervislik mõte ütleb, et on arukas, et paljastada teie kodu kõige suuremate ostjate arvuga, ja sisestage ostjad koduse eelvaate saamiseks on suur hüpata takistuseks.
See on nagu hoida müüa maja salajas ja öelda: "Shh, ära ütle keegi selle maja kohta või kutsuge neid nägema, sest see võib lihtsalt müüa!"
Lisagarantii, et agent hoiab nimekirja avatud, võib kinnisvaramaakler saada ostjajuhtumid õigel ajal õiges kohas. Kuid mõned esindajad on tegelikult öelnud: "Noh, see avatud maja müüs minu nimekirja, nii et ma parem ei tee seda uuesti!" Edukad kinnisvaramaaklerid teavad sageli, et vähemalt 20% oma müügist või viiest kodust müüb avatud hoones .
Miks mõned agendid ei hoia lahti maju
On mitmeid põhjuseid, miks mõned majad lihtsalt pole avatud. Siin on proovide võtmine nende põhjuste kohta:
- Liiga palju loendeid. Ained ei tohi olla kahes kohas korraga.
- Liiga palju varusid, et tõmmata ostjaid, kes sõidavad läbi piirkonna.
- Kõik naabruses asuvad kodud näevad välja sama.
- Põneva ilmaga tõuseb väljapoole ärevus.
- Kodu ei näita hästi; liiga räpased, pahameelsed või kitsad.
- Väljas peksud liikluse tee.
- Korterelamu kompleksi keskel, mida on raske leida.
- Agent apathy.
Eduka avatud maja hostimine
Eeldades, et teie kodu on esinduslik, pealmine ja alumine, hinnatud õigesti ja kõrgel liiklusalal asuvad, on siin näpunäited selle kohta, kuidas parandada tõenäosust, et teie maja müüb avatud:
- Reklaami võrgus (ajalehed on raha raiskamine). Kirjutage värvilisi kirjeldavaid reklaame ja paigutage need ka veebiotsingutesse või avatud maja kataloogidesse. Saada Interneti-nimekirju kõikjal.
- Kaardiga oma avatud maja märgid.
- Kõigile avatud maja märkidele paigaldage õhupallide ahelad.
- Leidke kõige kallim ristmik kõige lähemal oma kodus ja pange selle nurga alla avatud maja märk.
- Nooled peaksid ostjaid ostma õiges suunas.
- Asetage märk iga paari ploki kohta, kuni jõuate oma maja.
- Eemaldage kõik sõidukid sõiduteest. Paluge oma naabreid aitama, kui te ei seisa oma maja ees.
- Avage kõik drapeed, rulood ja aknakatted - lase sel valguses.
- Ärge asetage ahjus vürtsid keetmata, pakkudes küpsiseid, ega kasuta mingil juhul õhuvärskendajat, sest paljud inimesed on sünteetiliste lõhnade suhtes allergilised.
- Lülitage sisse kõik maja valgused, välja arvatud müra tekitavad tuled, näiteks väljalaskeventilaatorid, millel pole eraldi sisse / välja lülitit.
- Lülitage pehme muusika sisse igal korrusel, et aidata meeleolu seada.
- Kas teil on saadaval nelja värvi flaierid, mis on täidetud kvaliteetsete fotodega ja põhjused, miks ostja teie kodu osta.
- Pange välja rahastamisvõimalusi sisaldavaid lendlehti, et ostjad saaksid hõlpsasti kindlaks oma igakuise hüpoteegi maksmise .
- Paku suupisteid ja suupisteid või sõltuvalt teie eelarvest võib-olla lõunat.
- Looge hooajaliste majafotode teadetetahvlil, et ostjad saaksid näha, milline köök näeb välja teisel aastaajal. See on eriti kasulik, kui aed näidata talvel.
- Määrake kõik majadega seotud dokumendid:
- Inspekteerimisaruanded
- Hindamine või comps
- Peamised parandused ja garantiid
- Täiendavate või tulevaste võimalike paranduste joonised
- Ole okei, õudne ja tervitame iga ostjat, kes siseneb koju. Uurige, mida ostjad otsivad, ja võimaluse korral näidake neile, miks teie kodu nendele nõuetele vastab.
- Ja absoluutselt küsige tagasisidet. Küsige igal ostjalt, mida nad oma kodu arvasid, ja kas nad peaksid seda ostma. Agendid ja müüjad kõhklevad, kui küsivad ostja arvamust, nii et lihtsalt hõõruge hambaid ja küsige. See on ainus viis, kuidas otsest vastust saada, ja vastus võib teile lihtsalt hämmastust tunda. Nad võivad otsustada istuda köögilaual ja kirjutada pakkumine. See juhtub sagedamini kui te arvate!
- Lisaks, kui te ei saa pakkumist lahtiste uste või vahetult pärast seda, ei tähenda see, et teie avatud maja ei oleks olnud edukas. See võib tähendada, et ostjad saavad esmaspäeval eelkinnituskirja ja saadavad teile pakkumise päeva või kaks hiljem.