Hankige esmatähtsad andmed enne kodupakkumise tegemist
Alati on kasulik teada saada, miks müüja müüb; aga te ei pruugi seda teavet hankida, sest noteerimisagent võib keelduda teile ütlemast. Kuid te võite koguda teavet, tuginedes noteerimisagendi koostööle.
Mõista, et üksi allpool olevatest ei piisa, kuid igaüks koos teistega aitab ostjatel otsustada, milline hind kõige paremini pakkuda.
- Turu kindlaksmääramine: kontrollige turu temperatuuri. Kas turg on kuum, külm või neutraalne ? Kui teete pakkumise ostja turul , on teil kodus vähem konkurentsi. Müüjad on tõenäoliselt vastuvõtlikumad mis tahes pakkumise vastu, kuna seal on vähem ostjaid.
Kui ostad müüja turul, siis müüjad ei pruugi arvestada pakkumistega, mis on alla hinnakirja hinna. Tegelikult saavad müüjad väga hästi pakkumisi, mis tähendab, et teie pakkumine peaks olema võimalikult atraktiivne, et võita aktsepteerimine.
- Uuri, kui palju müüja maksis: Kuigi on tõsi, et paljudel juhtudel müüja algselt maja eest makstud hind ei mõjuta tänapäeva turgu; aga kui müüja ostab mõni aasta tagasi depressiooniturul , kuna sellel on vähene kallinemine, peaks küsitav hind olema lähemal müüja ostuhinnale. Kuigi teil ei pruugi olla võimalik välja selgitada kodutingimusi, kui müüja seda ostis, ega ka seda, kas asjaolud oleksid nõrgemad, saate kohanduste tegemist hinnatõusude ja remodelleerumise paranduste tõttu .
- Müüja hüpoteeklaenude kindlaksmääramine: kui müüja pole vaikimisi ja soovib osaleda lühikeses müügis , siis tõenäoliselt ei võta müüja vastu pakkumist vähem kui hüpoteek (id) ja sulgemiskulud. Kui müüjal on väga kõrge hüpoteeklaenude ja vara on vabaks, võite eeldada, et müüja teeb hüpoteegi maksed välja taskusse, arvatavasti makses kahes kodus. Kui hüpoteeklaen on väga madal, ei pruugi müüja olema motiveeritud kohe müüma ja endale lubada ootama turgu, et saada nimekirja hinda.
- Võrreldavate müükide uurimine : võrdlusmüügi vaatamisel kasutage ainult selliseid omadusi, mis sarnanevad konfiguratsioonile, vanusele ja asukohale kodus, mida soovite osta. Kasutage viimati müüdud müügi andmeid ja ärge vaadake kuut kuud enam, sest hindajad ei tee seda.
- Analüüsige loendist hind müügi-hinna ja suhte järgi: küsige oma esindajalt viimase kuue kuu jooksul trendiaruande. Vaadake kodude hindu, nagu need olid loetletud, ja võrrelda neid müüdud hindadega. Küsi, kui palju lõhe? Kas kodud müüvad üle hinnakirja või alla? Kui allahindlus, milline protsent? Näiteks kui paljud kodud müüvad 2% list hinnaga, võib see protsent näidata hinda, mida müüja peab või peaks aktsepteerima.
- Kontrollige ruudu suu kulude keskmisi väärtusi. Esiteks mõista, et väiksemate kodude hinnad on kõrgemad ruutjalga kohta ja suuremate kodude hind on väiksem ruutjalga kohta . Te ei saa keskmist ruutjalga kulu ja mitmekordistada seda ruutumaterjali, mida soovite osta, et pakkuda teile mõistlikku hinda. Kuid saate vaadata suundumusi, et määrata, kas ruutjalgade keskmised väärtused tõusevad või langevad ja kasutavad seda teavet teie eeliseks.
- Küsi kodu ajastust ja DOM-i: mõnikord võtavad agendid noteeringuid turult välja ja esitavad need uue kirjetena. Uuri välja, kas kodus oli aegunud nimekiri ja seejärel uuesti loetletud . DOM on tähtis, sest kui kodud on olnud turul pikemad kui 30 päeva, võivad müüjad olla rohkem rattamootoriga ja tegelevad.
Lõppude lõpuks proovige mitte emotsionaalselt kinni panna, enne kui teie pakkumine on aktsepteeritud. Valmistage endale pakkumise vastu . Kui teie pakkumine lükatakse tagasi , pidage silmas mitu muud koda.
Mine esimese lehele: kui palju soovite kodus pakkuda
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Real Estate'is Californias Sacramentos.