Top 10 näpunäited hulgimüügi kohta ostja turul
Lihtsamalt öeldes on ostjate turupakkumised erinevad kui pakkumised müüja turul. Osturi turg eksisteerib, kui turul on palju kodusid ja väga vähesed ostjad. Kui inventuur - teie naabruses asuvate kodude arv on kasvanud, on tõenäoline, et turupäevad on kasvanud. Paar asjaolu, et eelmiste kuude müügiartiklite ja koduteenuse ostjate vähene müük on läbirääkimistel ebajärjekindel. Siin on, kuidas saate kirjutada ostja pakkumine teie eeliseks.
01 Soovi E-posti nimekirjad ja värskendused
02 reisihindade vähendamine
Kui olete nagu enamik ostjaid , soovite pakkuda vähem kui pakkumishind. See on lihtsalt inimese olemus. Kuid kui te kavatsete palli alla minna, siis tõenäoliselt jääb see ebaõnnestumiseks, kui selline pakkumine on aktsepteeritud, kui kodus oli just nimekirjas. Selle asemel reisikorralduskojad, millel on hiljutised hinnalangused või turul olnud vähemalt 30 päeva või rohkem. Need müüjad on suurema tõenäosusega vastuvõtlikud väikese palli pakkumisele.
03 saada võrreldavat müüki
Kui leiate kodu, mida soovite osta, paluge oma kinnisvaramaakleril printida viimase kuue kuu jooksul samas naabruskonnas asuvate sarnaste kodude nimekirja, sorteerides:
- Aktiivsed nimed
- Ootel müük
- Müüdud
Nimekiri peaks sisaldama järgmisi erisusi:
- Kinnisvara aadress
- Vanus
- Pindala ruutjalgades
- Partii suurus
- Magamistoad ja vannid
- Müügihind
Võrrelge neid andmeid Interneti-põhiste väärtustega saitidega, nagu näiteks Zillow ja RealEstateABC, ja näete esmalt, millised andmed teie agent teile annab, on täpsemad.
04 taotleda tingimuslikke asjaolusid
Ostjate turul on teil kontrolli all. Kirjutage oma pakkumine tingimusel, et kinnisvara hinnatakse kokkulepitud müügihinnas ja laenu saamiseks. Tutvuge oma advokaadiga, et teada saada, kas saate taotleda laenujuhtumit , mis kaitseb sind lõpuni. Paluge mõistliku aja jooksul läbi viia inspekteerimisi ja kinnitada pealkirja, geoloogilisi ja kahjuriprobleeme. Tavaliselt võivad ettenägematute perioodide vältel ostjad tagastama, ilma et helistaks heauskse tagatisraha .
05 küsige toetust või krediit
Kui leiate täiusliku kodu, kuid sulle ei meeldi vaipade värv või seisukord, küsige näiteks müüjalt teie pakkumises vaipade eest makstavat hüvitist. Enne pakkumise kirjutamist pöörduge oma laenuandja poole, et teada saada, kuidas laenuandjale vastuvõetav laenuklausel sõnastada. Võite küsida rohkem, kui see maksab üksuse parandamiseks või asendamiseks, et katta oma probleemivaba tegur. Paljud laenuandjad võimaldavad laenuvõtjatel saada kuni 6% müügihinnast sularahakrediidiga sulgemiskulude eest.
06 Vähendage oma lõpp-kulusid
Sõltuvalt teie kohalikust piirkonnast võib ostja tavaliselt tasuda sulgemisega seotud tasusid, nagu näiteks omandi kindlustus , kinnisvaramaksud , registreerimistasud või tingdeponeerimiskonto. Ostjate turul võite küsida müüjalt need sulgemiskulud . Tavaliselt võivad need kulud moodustada ühe kuni kahe protsendi müügihinnast ja ostjad maksavad sageli tasu. Küsige oma esindajalt, kas need tasud on vabalt kaubeldavad. Seejärel paluge müüjal neid maksta.
07 Uuesti läbirääkimised pärast koduinspekteerimist
Kõik ostjad peaksid saama koduauditi . Enamik lepingutest annab ostjatele õiguse lepingu tühistada, kui koduinspektsioon näitab remonti või defekte, mis on ostjale vastuvõetamatud. Kui aga parandused on väikesed, võiksite kaaluda müügihindu või küsida krediiti teie sulgemiskulude vastu. Ettevaatust: ärge küsige hinna alandamist, kui remonditööd ilmnesid esmakordselt kodus nägemisel või kui müüja ei pruugi olla valmis teiega läbirääkimisi pidama.
08 lisateavet
Müüjad mõistavad, et ostjate turgudel peavad nad tihtipeale ostjatele natuke lisamaid, et ahvatleda müüki. Ärge kartke küsida kodu garantii kaitse kava, mis hõlmab teid juhul, kui seade puruneb või veetorustiku või küttesüsteemi rikkeid. Tavaliselt kaitsevad need plaanid sulgemiskuupäevast ühe aasta jooksul.
09 Küsi toodet, mida te ei soovi
Kas sulle meeldisid müüjate söögituba lauad? Hiina kabineti? Akvaarium? Küsi seda oma pakkumises ja kasutage seda läbirääkimiste vahendina. Sageli juhib müüjate mõtteid hinnast kõrvale ja suunab need mõtted isikliku vara poole. Kui loetelus märgitakse, et pesumasin ja kuivati ei sisaldu müügihinnas, küsige neid. Kui müüjad löövad, öelge oma esindajale, et öelda: "OK, kui jätame pesumasina ja kuivati, kas olete siis valmis pakkumist alla kirjutama?"
10 Lühendage vastuvõtuperioodi
Sageli ei ole põhjust anda müüjale enam kui 24 tundi oma pakkumise kohta otsuse tegemiseks. Kui teie esindaja esitleb pakkumist isiklikult, võib ta esitada taotluse esitamise korral. Kuid ärge andke neile päevi, et rääkida uncle Harry, nende naaber tänaval või kolleeg, kes teab kõike ja midagi muud kinnisvara kohta. Turul on palju kodusid ja sa väärid kiiret vastust.