Pakkuge läbirääkimiste trikke, mis muudavad müüjateks öelda "Jah"
Pange inimpakkumine pakkumisele
See on inimeste äri.
Oh, võite arvata, et kinnisvara on palju numbreid ja otstarbekust, kuid see on tõesti inimeste juhtimine ja veenab inimesi tegema seda, mida soovite. Kui te ignoreerite inimeste tegurit, võiksite olla pettunud.
Müüjal on seletamatu soov, mõnikord maa peal sügavale, et teada, et müüdav maja satub väärilise ostja kätesse. Sa kardad? Ära ole selline küünik. Koju on palju rohkem kui neli seina, põrandat ja lagi. Müüja maja on koht, kus jagatakse rõõmu, väljendatakse kurbusi, lootused ja unistused on loodud; see on aarde mälestuste koht.
- Selleks, et müüja, kes tunneb teie pakkumist vastu, muudaks müüja teiega ühenduse. Näidake oma haavatavust ja siirust kirjas. Müüdud müüjaga tundub, et olete ideaalne ostja. Tule otse välja ja ütle seda. Ära ole häbelik. Ärge hoidke ja ärge kartke seletada oma tundeid ja mõtteid.
Lisage järgmised üksikasjad:
- Kõikide sõitjate nimed, vanused ja suhted.
- Väike ajalugu eelmiste kodude kohta ja sellest, kuidas see on seotud selle koduga.
- Teie tegevus, haridus ja jõupingutused, et jõuda sinna, kus sa elad.
- Lisage konkreetsed põhjused, miks sa selle kodus armusid.
- Selgitage, miks sa väärid elada selles kodus ja kuidas te selle eest hoolitsete.
Kirjutage puhas ja positiivne pakkumine
See on keerulisem kui kõlab. Mõnikord pakkumise kirjutamise põnevustes ei loe ostjad pakkumist selguse saamiseks. Paluge oma esindajal pakkumist kahekordselt kontrollida.
Ära jäta olulist elementi ega anna müüjale mingit põhjust vastupakkumise kirjutamiseks. Kui agent valmistab viga parandamiseks vastukaja, võib see põhjustada, et agent kaaluks ka pakkumise tingimuste muutmist. Ärge unustage müüjalt pakkumise allkirjastamist nii, nagu te seda kirjutasite. Liigutage kõik oma t-s ja anna kõik teie oma.
- Veenduge, et aadress on õige.
- Lisage sissemakse tagatisraha , laenusummad ja sissemakse bilanss, et veenduda, et numbrid vastavad müügihinnale.
- Kontrollige sulgemiskuupäeva ja hoidmise tingimusi.
- Arutlege motivatsioonid lepinguperioodi muutmiseks.
- Vaadake üle müüjate ja ostjate poolt makstud üksused ja tehke kindlaks, kas need esemed on "punased lipud" või tõenäoliselt võltsida.
- Tavaliselt määrab tariifide ja kinnisviibimiste eest vastutav isik teenust - kas müüja valis teenused ja eeldab nende eest tasumist, kuid soovite valida? Ärge laske väikesel teemal saada suur probleem.
- Kui palju aega annate müüjale vastata ja kes peab vastust saama, mis tähistab tarne vastuvõtmist?
Detail Müügiagendi volitused
Nagu ostja püüab ka müüjale pöörduda, peaks müügiagent proovima pöörduda ka noteerimisagendi poole . Kinnisvaratehingute üks suurimaid takistusi, millega noteerivad agendid, on ebakompetentsed müügiagendid. Faksi või pakkumise kaaskirjas võib müügiagent soovida:
- Jagage oma kogemusi ja tausta
- Oletame, et ta on täistööajaga professionaalne esindaja (paljude uute ettevõtjate jaoks)
- Näidake oma valmisolekut koostööd teha
- Nimetage teenuseid, mida ta võib pakkuda, mis aitab tehingut kiirendada
- Ekspress põnevust tööle noteerimisagendiga
Põhimõtteliselt on paljud pakkumised müüjale sarnased, eriti mitme pakkumise korral. Kui ma hiljuti töötasin vanema müüjaga, kes oli sunnitud oma kodu müüma, kuna tema abikaasa äkki nõudis ööpäevaringse hooldusravi, esitasin ma pakkumise abil umbrohu leevendamise lahenduse.
Need olid kõik ühesugused, tuhandete hindadega.
See müüja oli sunnitud ka kahele kassile ära andma. Ta kavatses neid viia varjupaigale. Ja kõik teavad, et linna kodukabiinide pealinnas on kodu leidmine. Ma ütlesin kõigile ostja esindajatele, et müüja võib sooduskohtlemist pakkuda ostjale, kes võtab kassid. Muidugi, üks ostjatest tahab oma kassi vastu võtta, ja see on ostja, mille müüja valis.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Kinnisvaras Sacramentos, Californias.