Miks peaks ostja kunagi esitama müüjale küsitud hinda?
Kujutle hetkeks, kui kaootiline oleks, kui kõik oleks läbiräägitav. Oletame, et kõndisite leiva küpsetamiseks pagaritöösse ja teie ostu helistamise asemel küsis pagar teil pakkumist esitada.
Kui palju te pakute? Kas te ei anna üle 5 $ arve ja ootaks oma muudatuse? Ei, muutus on passé. Keegi ei nõustu muudatustega enam.
Ometi eeldavad need samad inimesed inimestel kodu kokkuostmisel läbirääkimisi. Pole tähtis, kas see on uuem kodus või vanem kodu , kõik kodu hinnad on vabalt kaubeldavad. Ühelt poolt ei taha maksta rohkem, kui peate maksma. Sa ei taha seda ära kasutada. Teisest küljest tahate head väärtust ja taskukohast hüpoteeki . See tähendab, et peate läbirääkimisi pidama. Niisiis, kui palju te pakute? Ja miks peaks ostja kunagi müüjale küsima hinda?
Müüja hinna pakkumise põhjused, kui osta kodu
See kontseptsioon tabas mind koju, kui kavatsesin rannas asuvat kodu osta. Ma arvasin, et intressimäärad olid tõesti väikesed, umbes nii madalad, kui ma võin neid kunagi oma elus näha. 2010. aastal oli turg langenud ja vähenes. See oli suurepärane aeg teise kodu ostmiseks.
Ma purustasin ookeaniäärsed omadused California rannikul üles ja alla. Kodus, kus ma kunagi Rinconin elasin, oli Venturat viimase 30 aasta jooksul hüppinud 150 000 dollarilt rohkem kui 2,4 miljonile dollarile. Kõik oli kallis, San Diegost Eureka juurde. Kuid ma leidsin suurepärase ostmise. See oli kõige odavam ookeaniäärne kodu kuskil.
See oli sulgemine .
Esimene arvas, et minu arvates oli see, kui madal oleks müüja? Kuidas odavalt ma saaksin selle vara osta? Ma jätsin täiesti tähelepanuta asjaolu, et see oli juba turuhinnast madalam. Õnneks ma tulin oma meele ja peaaegu lööma oma nägu. Siin on põhjused, mis pakuvad müüja jaoks nimekirja hinda:
- Müüja koostöö saavutamiseks.
Ostu-müügilepingus on muid tegureid, mis võivad olla sama olulised kui hind. Võib-olla soovite, et müüja maksaks kontrolli või aruandeid, mida müüja tõenäoliselt teeb, kui te maksate loendi hinda.
- Konkursi lukustamiseks.
Mitme pakkumise korral võite panustada teise ostja proovimiseni läbirääkimisi, muutes teie pakkumise veelgi paremaks.
- Selleks, et noteerimisagendi välja vaataks hea.
Pakkumise hinnakirja pakkumisel valite soovitatud hinnakirja hinna. Kui noteerimisagent soovitas seda hinda, võib noteerimisagent tungivalt müüjalt pakkumise vastu võtta, kui see ei põhjusta muudel põhjustel, kui noteerimisagent näeb välja pädevaks. Hea nimekirja esindaja leiab oma pakkumisega vähem valesti ja võib soovida jätta tähelepanuta objekti, mida agent muidu julgustaks müüjat võitlema.
- Jäta ruumi remondi läbirääkimisteks.
Kui te pigistate esimestest tehingutest kõik võõrkehad, ei pruugi remondi maksumuse üle läbirääkimisteks olla ühtegi ruumi. Lisaks sellele ei pruugi ärritunud müüja tõenäoliselt reageerida remondi taotlusele, kui olete eelnevalt müügihinna vähendanud. Müüja võib tunduda, et lisate vigastusi. Kui maksate loendihinda, siis võib müüja olla valmis sinu suunas tagasi natuke tagasi maksma.
- Kui niklit pole ja väheneb, on vähem pahameelt.
Läbirääkimistel võib olla tähtis olla müüjaga sõbralikel tingimustel, kuid see võib naasta pärast sulgemist, kui müüja teid sunnib.
Asi, mida ma õppisin teise kodu ostmisest, on midagi, mida ma juba teadsin, kuid peaaegu ignoreerinud. Seda nõustan oma klientidega. Kui teile meeldib koju ja hind on teie jaoks atraktiivne ja vastuvõetav, siis ostate seda. Hinnake nimekirja. Pikemas perspektiivis on see väike vahe, nii kaua kui kodus on. Võite kaotada kodu muidu. Enne läbirääkimiste saamist küsige endalt: kas on mõtet tuhandeid dollareid kaotada?
Teie ace auk, kui sa laenu saavad , on kodus ikkagi väärtus hinnata. Kui te olete pakkunud nimekirja hinna, kuid see ei hinda hindade alusel, siis müüja võib lihtsalt olla valmis hindu langetama.
Enamikul juhtudel ei saa te valesti minna, pakkudes müüjale loendi hinda.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, Sacramentos asuv Lyon Real Estate vahendaja.