Küsimus: kas ma saan mööda nimekirja esindajat ja helistada müüjale?
Lugeja küsib: mul on ebamugav, kui ootavad noteerimisagenti, et arutada oma pakkumist müüjaga. Olen ostja, kes pole kindel, et agent esitab minu pakkumise täpselt ja eelistab kohtuda müüjaga isiklikult. Ma tean, kus müüja töötab, ja ma võiksin teda seal kutsuda. Kas ma luban seda teha? Kas ma saan mööda noteerimisagendi ja helistada müüjale?
Vastus: Kodumaja ostjatele pole mõeldav mõnikord mõelda, et kinnisvara maailm oleks palju lihtsam, kui ainult müüjad ja ostjad saaksid lihtsalt koos istuda ja pakkumist arutada. Kuid on palju põhjusi kinnisvaramaaklerite palkamiseks . Samuti on täiesti võimalik, et võite müüjalt võõrandada, kui proovite noteerimisagentuuri mööda minna ja pöörduge otse müüja poole.
Kuigi müüjad võivad mugavalt tunda end kodus ja rääkida oma koduarenduse projektidest , enamik müüjaid ei taha pakkumise tingimusi vahetult ostjaga arutada. Kui nad tahaksid müüa FSBO-ga , ei oleks nad agentuuri palganud. Kui te helistate müüjale, võtate võõrandumise ohtu.
Müüjad kipuvad mitte ainult tundma ebamugavalt räägime pakkumise tingimustest, nad ei taha oma esindajat mööda minna, sest nad usuvad, et nende esindaja teab kinnisvara kohta rohkem teavet kui see on. Nad usaldavad nende nimekirja esindajat.
Kinnisvaramaakler pakub müüjale teadmisi, kogemusi ja usaldusväärseid suhteid.
Agent tegutseb pooltevahelise puhverena, sest, olgem sellega silmitsi, on ostja eesmärk tõenäoliselt osta see kodu madalaima võimaliku hinnaga ja müüja eesmärk on müüa see kodu võimalikult kõrge hinna eest.
Need on vastupidised eesmärgid. Müüja võib vaadata teie positsiooni võistlejatena ja kui proovite müüjalt helistada, võite selle vaatepunkti tahkuda.
Teie konkreetsel juhul olete palganud ostja esindaja oma huvide esindamiseks. Kuigi müüja maksab teie esindajale tõenäoliselt teie esindajat, on teie esindaja vastutav ainult teie ja mitte müüja ees. Teie agendi ülesanne on esitada pakkumine noteerimisagendile. Kui soovite, et teie agent esitaks teie pakkumise otse müüjale, võib teie agent küsida litsentsiagentilt luba seda teha. Kuid sellistes olukordades esineb tavaliselt müüjaga nimekirja esindaja.
Aja ületamise ohud müüjale helistades
Kui te arvate, et teie ostja esindaja ei suuda teid esindada niivõrd, kuivõrd tunnete vajadust agendi ümbersuunamiseks, siis soovitan, et te rendiksite erinevat agenti. Ma annan sulle paar tegelike näidete ja neist võib-olla saate teha oma järeldused.
Paar aastat tagasi soovis ostja Midtown Sacramento kolooniaid osta. Ta tundis, et noteerimisagent ei tahtnud teda kodust välja osta, teadmata põhjustel. Ostja arvas, et noteerimisagent võis koostada vastutehingu pakkumise ja palus müüjal allkirjastada vastupakkumine, selgitamata müüjale mõjusid.
Ostja läks müüja maja, koputas oma ukse ja väljendas oma muret. Müüja oli viisakas, kuid kaugel. Kui ostja lahkus, müüs müüja oma esindajale kaebuse. See tegi noteerimisagendi nalja. Loendamise agent oli sellest punktist lahkunud ja ostja ei ostnud seda kodu.
See on loendamisagentuuri ümbersõitmise lõhkumine protokoll
Teises tehingus selgitas noteerimisagent ostja esindajale seda, mida ostja oli vaja lühikese müügi ostmiseks . Ostja ei uskunud oma esindajat ega vallandanud oma esindajat. Seejärel läks ostja otse müüjale.
Ostja oli noorem mees ja müüja oli vanem, üksik naine. Müüja tõlgendas ostja liialdatut ärevust agressiooni pärast ja edastas oma hirmud oma noteerimisagendile, kes omakorda pöördus ostja esindaja poole.
Ostja küsis, kas ta saaks otse noteerimisagendiga töötada. Selleks ajaks oli tema taktika võõrandunud kõik kaasatud, sealhulgas nimekirja esindaja. Ostja saboteeris oma tehingu. Lõppkokkuvõttes keegi ei tahtnud temaga koos töötada, müüa kodus teda vähem.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Kinnisvaras Sacramentos, Californias.