Näpunäiteid lühikese müügi pangale lühikeseks müügi aktsepteerimiseks
Lühikese müügi puhul palutakse olemasoleval laenuandjalt nõuda vähem kui hüpoteegi summa müügihinnast .
Nad töötavad peamiselt seetõttu, et kodu on väärtuse tagurpidi - see tähendab, et rohkem on kodus vastu, kui kodus on väärt tänapäeva turg.
Pidage meeles, et müüja ei pea lühikeseks müügiks vaikimisi täitma; aga krediidilõhed võivad lühikeseks müügi puhul olla sulgemisega samasugused.
Lühikese müügi läbirääkimisprobleemid
Paljud laenuandjad ei tagasta telefonikõnesid. Pangad helistavad noteerimisagentale, kui pangal on see mugav, ja kui neil on midagi öelda, tingimusel, et nad ei ole veel faili kaotanud või eelmise läbirääkijaga töölt vabastanud.
- Kui teie fail on mittetäielik, on täiesti võimalik, et teie lühikese müügi taotlus langeb kaardi põhja.
- Alustad kahjude vähendamise osakonnast ja võite iga kord kõne ajal teise inimesega rääkida.
- Kui sulgemine on tekkimas, paluge, et fail viivitamatult läbirääkijatele laieneks, kuid oodake, et taotlus jääb kurtidele kõrvadele.
- Müüja peab seisma silmitsi raskustega. Kui te ei saa raskusi põhjendada, on tõenäoline, et teie lühikeseks müük ei ole heaks kiidetud.
- Saada võrreldavat müüki, mis toetab pakkumishinda, sest kui pank arvab, et ta saab sulgemiskohustuse kaudu rohkem raha, siis ei võta pakkumisi hinnakirja hinnaga .
Läbirääkimised lühikese müügileppe läbiviijaga
Ärge unustage, kui lõpetate rohkem kui ühe läbirääkijaga tegelemise. Ma ei tea, kas läbirääkijad lahkuvad keskpost, sest nad ei suuda survega hakkama saada või kui pank suunab need teisele positsioonile, kuna pank on lühikese käega.
Sarnaselt filmikunstnike projekteerijale on sunnitud müüa popkorni fuajees, võib teie läbirääkija välja panna panga parkla, mis suunab liiklust järgmisel korral, kui te helistad. Pangad vähendavad töötajaid raha säästmiseks ja mõned töötajad hoiavad pangas rohkem kui ühte tööd, täites mitmeid ülesandeid.
- Hankige läbirääkija nimi, telefoninumber (ja võimalusel e-posti aadress).
- Hoidke oma pettumust, kui seda läbirääkijat pole kõne ajal enam saadaval. Hankige andmed järgmise isiku kohta.
- Vaadake panga eesmärke. Küsige selliseid küsimusi nagu "Kas see pakkumine on teostatav?" "Kas teie pank kasutab kunagi lühikeseks müüki?"
- Ära võta vastu vastust. Küsi juhendajat. Ole püsiv.
- Ole valmis andma oma juhtumit kindlalt, et pank aru saab.
Olege järeleandmatu lühikeseks müügi läbirääkimisteks
Pank võiks olla järeleandmatu, nii et parem oleksite valmis võitlema sama tööriistadega. Olge viisakad, kuid ole kindel ja ärge laske tagasi.
Vahel, ehkki mitte väga tihti, soovib pank ka kinnisvarakomisjoni läbirääkimisi pidada, pluss on ka juhtumeid, kus pank otsustas sulgemisel lõpetada lubaduse maksta komisjonitasu.
- Pidage meeles, et pank ei ole nõus midagi.
- Küsige, et kõik lepingud oleksid kirjalikult, kuid ärge üllatage, kui te seda ei tee.
- Tehke märke ja pidage iga vestluse kohta kirja, kellega ja kuupäeva ja kellaajaga. Teil võib olla seda kohtus vaja.
- Küsige pangalt ajaskaalal ja millal võib õige aeg helistada. Seejärel helistage paar päeva varem.
- Kui saate korduvalt kõneposti, jäta sõnum ja helista uuesti vahetult enne lõunat, kohe pärast lõunat, vahetult enne päeva lõppu ja uuesti hommikul enne päeva algust.
Mulle meeldiks näha päeva, mil pangad saavad oma tegude koos tegelda lühikeseks müügi praktilisel tasandil, kuid kuni selle päevani - nagu siis, kui siga lendavad - ei lase igapäevaseid ärritusi tüütu teid või oma agendiga ja jätkake nende kõnede tegemist.
Lõppkokkuvõttes suletakse paljud lühimüügid.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, kinnisvaramaakleriks Lyon Real Estate Californias Sacramentos.