Miks peate maksma oma maja õigesti
Teisest küljest ärge muretsege selle liiga madalate hindade pärast, kuna madalamate turuväärtustega kodud saavad sageli mitmeid pakkumisi , mis tõstavad hind turule.
Hinnakujundus on kõik pakkumise ja nõudluse kohta. See on osa kunsti ja osa teadusest ning kahte agenti hinnaomadusi ei saa samamoodi. Mõned agendid on palju paremini hinnata oma kodu hinda kui teised. Kogemused on olulised.
Tõmmake võrdlevaid loendeid ja müüki
- Vaadake iga sarnast koju, mis oli või on viimase kolme kuu jooksul samas naabruskonnas kantud. Hindajad ei kasuta comps vanemad kui 3 kuud.
- Nimekiri peaks sisaldama kodusid, mis asuvad 1/2 miililt 1,5 meetri kauguselt ja mitte kaugemal, välja arvatud juhul, kui üldkasutatavates piirkondades on ainult vähe comps või vara on maapiirkond.
- Pöörake tähelepanu naabruspiirdele ja füüsilistele barjääridele, nagu näiteks peamised tänavad, kiirteed või raudteed, ega võrrelda lahtrite teisel poolel olevat inventuuri. Näiteks, kui ma elan Sacramento naabruskonnas asuvas Land Parkis , võivad üksteisega identsed kodud olla erinevad 100 000 dollarilt. Mõistmised ja soovitavus on väärtus.
- Võrrelge sarnast ruutjalgat, kui võimalik, 10% -lisest dispersioonist objekti omadest üles või alla.
- Sarnased vanused. Üks naabruskond võib koosneda 1950. aastatel ehitatud kodudest, mis asuvad 1980-ndate aastate teise ehitusringi kõrval. Väärtused kahe vahel erinevad. Õunade ja õunte võrdlemine.
- Ausalt hinnata soovitavust. Kui teil on piisavalt õnne, et oma unistuste kodu omada, mis põhjustab ostjate sisenemisel nõrkust, siis võite minema lisatasuga.
Müüdud komposid
- Tõmba aegunud ja tühistatud loendite ajalugu, et kindlaks teha, kas need on turult kõrvaldatud ja registreeritud. Kui nii, siis lisage turule need päevad noteerimisperioodidele, et saada tegelik turupäevad.
- Hinda alandamise kindlaksmääramiseks võrdle algse noteerimishinna ja lõpliku müügihinnaga.
- Suhte määra kindlaksmääramiseks võrdle lõpliku müügihinna tegeliku müüdud hinnaga. Müüja turul on tavaline, et kodud müüvad rohkem kui 100% list hinnast. Üldjuhul müüvad kodud ostja turul nimekirjahinnale või vähemale.
- Korrigeerige partii suuruse dispersioonide, konfiguratsiooni ja mugavuste / versiooniuuenduste hinnakujundust.
Tühistatud ja aegunud nimekirjad
- Otsige mustreid selle kohta, miks need kodud ei müünud ja ühiseid tegureid, mida nad jagavad.
- Milline maaklerlus oli nimekirjas: ettevõte, mis tavaliselt müüb kõik, mida see nimekirjas, või kas see oli kasulik maakler, mis ei pruugi kulutanud raha kodu turustamiseks ?
- Mõelge sammudele, mida võite võtta, et takistada teie kodu muutumist aegunud loendisse .
Ootel müük
- Kuna need on ootel müük , ei ole müügihinnad teada enne tehingute lõppu; kuid see ei takista kedagi helistama noteerimisagendid ja paluma neil seda öelda. Mõned tahavad. Mõned ei tee seda.
- Märkige päeva turul, mis võib otseselt mõjutada pakkumise nägemise aega.
- Uurige nende noteeringute ajalugu hindade alandamise kindlaksmääramiseks.
Aktiivsed nimed
- Need asjad sõltuvad ainult teie loendist, kuid pidage meeles, et müüjad saavad küsida kõik, mida nad soovivad.
- Vaadake, mida ostjad näevad, külasta neid kodusid. Tee märge sellest, mis sulle meeldib ja mis teile ei meeldi, üldine tunne, kui jõuate nende kodudesse sisenemisel. Kui võimalik, siis taastage need vastuvõtu tunded oma kodus.
- Need kodud on teie konkurents. Küsige endalt, miks ostja eelistaks teie koju mõnda neist ja kohandaks vastavalt oma hinda.
Square Foot Cost Võrdlused
- Pidage meeles, et pärast pakkumise saamist tellib ostja laenuandja hindamise, nii et soovite võrrelda sarnaste ruudukujuliste materjalide kodusid.
- Hindajad ei soovi kõrvale kalduda rohkem 25% ja eelistavad jääda 10% võrra ruutkilomeetrite netosummast. Kui teie kodu on 2000 sq ft., Võrreldavad kodud on need, mille suurus on 1800-2200 sq ft.
- Keskmine ruutjalga hind ei tähenda seda, et saate selle arvuga mitmekordset ruutjalat, kui teie kodu ei ole keskmise suurusega. Ruutjalga hind tõuseb, kui suurus väheneb ja suurus suureneb, mis tähendab, et suurematel majapidamistel on väiksem ruutjalga hind ja väiksematel majapidamistel on suurem ruutjalga hind.
Turu sõltuv hinnakujundus
- Sama maja, kolm erinevat hinda. Kui olete kõik oma andmed kogunud, on järgmine samm analüüsida andmeid turutingimuste alusel. Võrdluseks ütleme, et teie kolm viimast võrreldavat müüki said naabruses 250 000 dollarit. Osturi turul võib teie müügihind lubada läbirääkimiste pidamiseks mõnda läbimurdeluba, kuid olla piisavalt tugev (viimase võrreldava müügi lähedal), et ahvatleda ostjat teie kodus. Sellel turul müümiseks peate võib-olla maksma oma kodu 249 900 dollariga, arveldama 245 000 dollarini.
- Müüja turul võite lisada viimasele võrreldavale müügile 10% rohkem. Kui on vähe inventuuri ja paljud ostjad, võite küsida rohkem kui viimane võrreldav müük ja tõenäoliselt seda saada. Nii et 250 000 dollarit kodu võiks müüa 265 000 dollarini või rohkem.
- Tasakaalustatud või neutraalsel turul võite esialgu määrata oma viimase võrreldava müügi hinna ja seejärel kohandada turusuundumust. Näiteks kui viimane müük on suletud kolm kuud tagasi, kuid keskmine hind on tõusnud 1% kuus, oleks mõistlik hinnakujundus 254 500 dollarit.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Kinnisvaras Sacramentos, Californias.