Müüjad peaksid ka oma agendiga selgitama, millised tasud on tavalised ja mis mitte.
Võib segadust pidada, et mõista, kui palju see võib teile maja müüa.
Lõppude lõpuks, kui müüte oma autot, siis ei maksa uut ostja kindlustus- või omandiregistrit ega makse. Ostja annab teile raha ja allkirjastate pealkirja. Kuid kodu müümine on väga erinev ja sellega kaasnevad müügihinnad.
Kui palju maja müüa maksab, sõltub sellest:
- Kohalik kohandamine
- Valitsuse nõuded
- Kinnisvaraturu tüüp . Kas see on ostja turg, müüja turg või üsna tasakaalustatud turg?
Enamasti on kõik kinnisvara kaubeldavad. See tähendab, et ostu-müügilepingu müügikulud on samuti vabalt kaubeldavad. Kuid kui enamik teie linna müüjaid on näiteks nõus maksma, näiteks üleviimise maksu, ja te ei soovi seda maksu tasuda, võib ostja ära lülitada.
Kodu müügi tavalised kululiigid
Näiteks Californias arvutatakse dokumendiülekande maks 55 senti eest müügihinna 500 $ kohta. See oleks võrdne 330 dollariga 300 000 dollarit koju.
Võrreldes müügihinnaga ei pruugi see tunduda palju raha, kuid ostja jaoks on see lisandunud. Ma kahtlustan üht põhjust, et müüja maksab tavaliselt nii palju tasusid, sest ostja tasub laenu saamiseks juba palju sulgemiskulusid . Võib-olla on idee, et müüja on isik, kellel on tavaliselt kõige rohkem raha?
Suurim tasu on tõenäoliselt kinnisvarakomisjon . See on koht, kus mõned müüjad proovivad koorida ja ilmselt ei peaks seda tegema. Kui müüja palkab õige esindaja , siis tõenäoliselt teenib see esindaja tasu tagasi ja seejärel mõne tehingu käitlemise kaudu. REALTORI riiklik assotsiatsioon korraldab korrapäraselt uuringuid, mis näitavad, et müüjad teenivad umbes 20% rohkem, kui rentides REALTOR®-i üle omaniku kodu müümise .
Näpunäide: ärge kaotage agressiivset nimekirja esindajat, sest olete eraldanud komisjonitasu 1% võrra. See 1% või nii, et te ei soovi maksta, võib muutuda 10% või enam ostuhinnast, mida võite kaotada, kuna olete palganud vale agenti.
Muud tavapärased tasud, mis on tavalised Californias ja võivad erineda maakonna ja maakonna vahel ning kõige tõenäolisemalt riigiti erinevad on:
- Linnade üleviimise maksud
- Kohaletoimetamine või kuller
- Dokumentide ettevalmistamine
- Deposiit
- HOA dokumenteerib ja edastab
- Kodu garantii
- Laenu sidumine
- Laenude väljamaksed ja saaja nõuded
- Kinnisvara maksud
- Salvestamine
- Isikupoliitika kindlustuskaitse
- Kahjurikontrollid ja kahjuritõrjemeetmed
- Traat
Valitsuse poolt kinnitatud maja müümise kulud
Müüja peab pakkuma kodus mitut avaldust . Kuigi California tsiviilseadustikus ei ole sätestatud, et müüja peab füüsilise ohu avalikustamise eest tasuma, nõuab see näiteks müüjalt ostja jaoks looduslikke ohte.
Parim viis selle konkreetse nõude täitmiseks on osta loodusõnnetuste ohu avalikustamine ligikaudu 100 dollarini. Ma väidan seda punkti lühikese müügi läbirääkijatega, kes ei soovi seda makset autoriseerida ja võita selle argumendi, kuna ma saadan neile California tsiviilseadustiku.
Valitsuse volitatud maja müümise kulud erinevad riigiti, maakondadest ja linnast linnani. Mõned linnad nõuavad, et müüjad maksaksid ja esitaksid ostjale linnakontrolli aruande. Müüjad võivad nõuda ohutusseadiste paigaldamist, nagu näiteks suitsuandurid või süsinikmonooksiidi detektorid või isegi vee ümbersuunamise seade, mis takistab varundamist aia voolikul. Kõige paremini küsida on teie kinnisvaramaakler .
Olge Californias ettevaatlik. Seadusega, mis jõustub jaanuaris 2017, nõutakse, et kõik kodud oleksid varustatud vee säästmise seadmetega.
Kui müüjad allkirjastavad ostupakkumise, nõustudes täitma valitsuse volitatud täiustusi, võiksid nad asuda nõudma nõudepesumasina, kõigi tualetite, dušikabiinide ja veemõõturite asendamiseks kogu majas. Kui müüjad ei nõustu järgima valitsuse volitatud täiendusi, ei pea nad tegema midagi muud kui avalikustama.
Maja müümisega seotud turgude kandmine
Näiteks võib müüja turul nõuda ostjalt rohkem sulgemiskulusid, kui ostja tavaliselt maksaks, lihtsalt sellepärast, et teil võib olla mitu ostjat, kes soovivad teie kodu osta. Kui hindamine on mitme pakkumisega seotud probleem, see tähendab, et ostja ei saa pakkuda rohkem kui turuväärtus, sest a) see ei pruugi hindamist hinnata ning b) ostjal ei pruugi olla erinevust ületanud raha, pakkudes rohkem maksma müüja sulgemiskulud kui tavaliselt, mida saab teha, võib muuta ostja pakkumise müüjale atraktiivsemaks.
Vastupidi, see kehtib ostja turul. Ostja turul võib müüja pakkuda mõned ostja sulgemiskulusid, et muuta kodu ostja jaoks atraktiivsemaks ostmiseks. Neutraalsel turul ei pruugi see olla olulist tähtsust.
Näpunäide: kui ostu pakkumise läbivaatamiseks on aega, küsige oma agentilt selle konkreetse pakkumise põhjal hinnangulist neto-lehte.