Kuidas näidata oma kodu ostjatele
Kui näete oma kodu , soovite ostjat emotsionaalselt kaasata, sest ostupõhine otsus põhineb pigem emotsioonidel ja vähem loogikal. Andke ostjale luba öelda: "Jah, ma tahan seda koju osta" , pannes paika , rõhutades oma kodu positiivseid atribuute ja ei pööra tähelepanu negatiivsetele aspektidele.
Veelgi enam, pärast lepingu allkirjastamist on puudusi piisavalt rääkinud.
Paljudel turgudel on ostja esindajal tavaks lugeda nimekirja ilma nimekirja esindajata ja nad eeldavad, et müüja lahkub maja küljest. Kui müüte oma kodu omaniku poolt müügiks, peate siiski ise kodu näitama.
Siin on näpunäited oma kodu kuvamiseks, mis hõlmab kõiki meeli.
The Gracious Tere tulemast näitama maja
Kuigi ostja on teie kodus külaline, soovite, et ostja kujundaks kodu omamist. Te ei soovi, et ostja tunneks sissetungijana. Tahad öelda: palun, tule sisse, et saaksin näidata oma maja teile.
- Ärge oodake, et ostja eemaldaks oma kingad, välja arvatud juhul, kui müüte ostjale, kellele usulised või kultuurilised põhjused seda lubavad. Või ostate maja Hawaiil . Vastasel juhul võib eeldus olla solvav.
- Jäta maja välja. Teil on kiusatus jälgida ostjaid ja selgitada uuendusi, mugavusi. DO MITTE. Ostja ei räägi kodust teie ees ega avada uksi teiega seal seisma.
- Ärge suruge ega kiirusta ostjat. Öelge ostjale kogu vajalikku aega.
- Jätke kaane pakitud kristalliseerunud või muud riided esiukse lähedal väikese märkusega tänan ostja, et tulevad teie kodus.
Kontrollige ruumi temperatuuri
- Kodu näitamine pole aeg muretseda oma kommunaalteenuste arvelt. Kui see on piisavalt külm, et selga jääks kampsun, siis lülitage kuumus sisse. Ärge tehke ostjaid hooruma ega soovi, et nad saaksid oma vaibal soojeneda.
- Kui see on väljas, lülitage sisse kliimaseade. See on parem kuumutada või jahutada maja kraadi või kaks soojem / külmem kui tavaliselt ja seejärel seada temperatuuri normaalseks. See takistab soojust või A / C ostmist kohal, sest mõned HVAC-süsteemid on valju.
- Tahad, et temperatuur oleks sees ja oleks ostjale rohkem põhjust pidama jääma, eriti kuumade või külmade päevade jooksul!
Loo meeleolu
- Valgustage tule kaminas. Isegi kui see on suve keskel.
- Tee romantiline, asetades kaks šampanjat prillidega lähedalasuva laua peale, mille pudel on šampanjat.
- Lülitage pehme muusika sisse. Ma kasutasin Enyat mängima, kuni ma ühel päeval kuulsin seda torudesse. Sa ei taha, et inimesed mõtleksid surma pärast, kui näete oma kodu, ei, ei.
- Kui teil on purskkaevu, lülitage need sisse. Need on eriti kasulikud liiklusmüra uppumisel või naabrite kõrval.
Mängi lõhna
- Paljud inimesed on teatud lõhnaainete ja deodoriseerivate ainete suhtes allergilised, seetõttu ärge pihustage õhku ega pistikuga õhuvärskendajaid.
- Sama põhjuse tõttu ärge põletustage küünlaid või pritsige parfüümi magamistoas.
- Kui ilmad lubavad, avage aknad - kui seal on liiga palju müra, sulgege need.
- Kui keegi küpsetate või küpsetate vürtsid nagu kaneel vees vees, pühkige munchies nii, et ostjad ei ole pettunud. Rohkem kui üks ostja on öelnud: "Oh, noh, ma arvasin, et siin on küpsised!"
Esita üles visuaalne
- Kui teil on hooajalisi fotosid, mis näitavad lilleaedasid, lehtede lõhkuvad värvid või lumega kaetud muru, mis viltuvad tänavavalgustust, siis kuvatakse need silmapaistvas kohas.
- Avage kõik aknakatted valguse saamiseks.
- Hoidke rulood osaliselt kinni, muidu näete ebasoovitavaid välistingimusi, näiteks lammutatud aia või läheduses olevat struktuuri, mis takistab vaateid.
Valgustage maja
- Lülitage maja igas valguses sisse, sealhulgas seadme tuled ja kapi tuled.
- Heledamaks väikeste akendega pimedaid tube, asetades mööbli taga asuvad kohad.
- Lülitage teler välja; kui mängite muusikat arvutis, lülitage monitor välja.
Julgustada puudutamist
- Drapige sensuaalset riie nagu velvet mähised või siidist viskad üle toolide käte.
- Jäta uksed veidi ajarini.
- Kui teil on vaipkatted, vaakum ühes suunas ja ärge kõndige seda uuesti.
Andke huvitavaid kaarte
Kinnitage trükitud kaardid esemetele ja tubadele, mis pakuvad lisateavet, mida ostja võib puududa või võib-olla ei tea. Mul on nii palju aega muljet avaldada.
- Kui teil on oma söögitoas antiik-korsett, pange kaardile see kaust, mis kirjeldab tema vanust ja teisi olulisi üksikasju.
- Kui olete pesumasinast ja kuivatist pesumasinasse eemaldanud, lisage ruumi kirjeldavale seinale kaart.
- Kui teie kelder trepid on järsud, kinnitage kaarel railsile, mis hoiatab ostjaid nende sammu vaatamiseks.
- Hoolitsege kaardi panemise eest, mis ütleb: "Müük ei kuulu." See teeb ostja seda soovi, kuid võite seda hiljem oma eelisega mängida.
Toiduga üleval
Parim viis, kuidas ahvatleda ostjaid jääma ja märgata veelgi täpsemaid andmeid oma kodu kohta, on pakkuda neile toitu. Sa ei pea lõunale tooma, kuid sõrmevõileivad, küpsised, karastusjoogid, vesi, magustoidud on kõik teretulnud. Suupistete nibblingu ostjad ei soovi lahkuda ja võivad märgata, mida teie kodus on pakkuda.
- Vajadusel määrake nõudepesuvahendid.
- Esitage plaadid, tassid ja salvrätikud. Need võivad olla paberitooted.
Lihtsalt silmas pidades tagage jäätmehoidja.
Julgustada ostja tagasisidet
- Suupistete lähedusse jätke allkirjad ja prinditud küsimustike kaart või külalisteraamatusse üles kirjutama.
- Ostujõud võib tõenäoliselt tunduda kohustatud vastama teie soovile pärast toitmist.
- Saadetava tagasiside on hindamatu.
- Luba ostja anonüümsus.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Kinnisvaras Sacramentos, Californias.