Kuidas müüjad võivad oma müüki saboteerida?
Näiteks võib müüja elada kodus ja seal, kui ostja ja ostja esindaja ilmub koju nägema.
Loomulikult kõik teavad, et müüja peaks koheselt kodust lahkuma, kui ostja ilmub palgatagajärgselt koos pukseeritava agendiga, kuid see on müüja kommentaar lahendusest, mis võib põhjustada probleeme. Müüja ei pea kogu koduvisiidi kohal osalema, et öelda vale asi.
On ka selliseid aegu, mil üürnik võib olla katkestamatu, mis võib nõuda müüja kohaloleku esitamise ajal. Üürnikud ei pruugi vastata noteerimisagendile või ostja esindaja taotlustele kuvamiste jaoks ning eelistavad avada ukse ainult omaniku jaoks. Müüja ei pruugi lubada agendil kinnitada kodus olevat lukukombinat ja nõuda enda näitamist. Mõnikord soovivad müüjad kaasata kodus igas etapis protsessi ja see on nii halb mõte aia kõigist külgedest.
Kui ma esimest korda kodus käisin, et mu abikaasa ja ma ostsin 11 aastat tagasi, olin ma hirmutav selle üle, kuidas müüjad kummutasid meid igal sammul.
Nad arvasid, et nad aitavad müüa koju, kuid neil oli vastupidine mõju. Nad tahavad meile näidata, kui sügavad on kapid, ja tõsiasi, et tõmbekappide all asuvad sahtlid, mis olid täpselt nagu sahtlid, avati tegelikult nagu sahtlid avaneksid.
Ma olen üllatunud tänapäevani, et me isegi ostsime selle maja pärast klaustrofoobset meeleolu, kui müüja seda meile seda näitas.
Müüja sulges iga ukse, kui me läksime läbi. Majas oli ujukit, rohkem kui tavaline kodu. Selle tulemusena ei suutnud ma isegi meeles pidada, kui palju kodust paigutust oli. Kuid meenutasin tulevad ära, teades, et müüjad võtavad maja jaoks palju vähem, lähtudes müüjate sõnul.
Asjad, mida koduettevõtja ei peaks kunagi rääkima
Erakorraline koodeks, mille on välja pannud Riikliku Vahendamise Ühing, millele kõik REALTORS® nõustuvad järgima, ütlevad, et ostja esindaja ei sekku agendi nimekirja. Koodis öeldakse ka, et agent peab kõiki osapooli õiglaselt kohtlema, kuid eetikakoodeks ei peata ostja esindajat isikliku teabe tõmbamisel müüjast, kui müüja on valmis seda pakkuma.
Väga sageli müüjad vastasid küsimustele, mille neile esitasid teised agendid, sest nad ei arvan, et nad teevad midagi valesti. Nad ei näe seda vea tõttu anda neile teadaolevat teavet. Aga mida nad saavad agendile või ostjale öelda, võivad olla suured tagajärjed.
Siin on mõned asjad, mida müüja ei peaks kunagi rääkima ostjaga, sõltumata sellest, kuidas teema võib tunduda süütu:
- Praegune müügihind.
- Kodu müügi aja pikkus.
- Miks müüja on otsustanud müüa.
- Võrreldavad teiste kodude müügihinnad .
- Mis tahes hinna alandamise kaalutlused.
- Asjad, mis võivad kodus olla valed
- Mitu pakkumist on müüjalt kätte saanud.
- Kui kiiresti müüja soovib sulgeda.
Teate, et puur on isiklike õiguste jaoks: midagi, mida müüja ütleb, saab ja saab müüja vastu, kui ostja siseneb selle kodu ostmiseks läbirääkimistesse. Kui näiteks müüja mainib näiteks seda, et ta loodab, et kodu hakkab varsti müüma, kuna ta on sõlminud lepingu teise kodu ostmiseks, ei pruugi ostja pakkumist pakkuda nii palju kui ostja võiks ilma selle teabeta pakkuda.
Parim asi, mida müüja võib öelda, et vastata mõnele neist küsimustest, on a) Ärge vastake üldse küsimusele ja b) Korda pärast mind: peate oma esindajalt selle küsimuse küsima.
Buuuutt, ma tahan teada, kas teil on veel pakkumisi või kui teadsite ostjaid, kes võiksid pakkumist kirjutada?
Vastus: Te peate oma esindajalt selle küsimuse küsima.
Kas te ei saa mulle öelda, kas teie kodu on olnud turul 7 päeva või 7 kuud? Ole nüüd; see pole raske küsimus! Vastus: Te peate oma esindajalt selle küsimuse küsima.
Kui me kirjutasime pakkumise täna, kas olete valmis vähendama hinda 10 000 dollariga? Vastus: Te peate oma esindajalt selle küsimuse küsima.
See on üks põhjusi, miks müüja kinnisvaraagent müüb koju. Nimekiri on puhver müüja ja ostja vahel, sealhulgas ostja esindaja. Lase oma agent teenida oma komisjonitasu ja kaitsta oma investeeringut.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Kinnisvaras Sacramentos, Californias.