Väldi maja turunduslikke vigu, kui müüte aeglase turuga
Kinnisvaraturgude jahtumisel tõusevad tavaliselt varud ja ostjate arv väheneb. Turutingimuste aeglustamine muudab kodude müümise keerulisemaks, kuid mõned kodud müüvad ikka veel. Niisiis, miks mõned kodud saavad pakkumisi ja teised satuvad turule? Vastus on kodus endaga väga vähe, sest ma olen kuulnud kinnisvaramaaklerite nõuet. Tõenäoliselt jääb see turundustegevuse halva kvaliteedi alla.
Siin on vigu, mis näevad, et müüjad ja nende esindajad korduvalt korduvad. Ära lase seda juhtuda sinuga.
Halb marketing: üleslaadimine halvasti pildistatud fotod
Pildid räägivad mahtu ja neid märgitakse enne kirjalikku sõna. Kuna see on esimene asi, mida potentsiaalne ostja näeb, siis miks jätab halva esimese mulje? Foto tegemine ahvatleb ostjat, et ta sooviks ennast kodus rohkem näha. See ei tohiks anda ostjale põhjust ületada oma nimekirja koju. Ärge avaldage selliseid fotosid:
- Pimedad / pimedad pildid on suletud
- Fotod pööratakse küljele
- Fotod täisruumidest
- Piltidega mittevajalikud elemendid lahti kleepunud fotod
- Fotod diivanil magamiseks lemmikloomadest
- Mitte esitada piisavalt fotosid - või laadige üles ainult üks maja ees olev unikaalne foto
- Kõrge eraldusvõimega fotod ilma Interneti pikslite korrigeerimata
Halbade turundamine : olulise teabe või kirjeldavate märkuste äravõtmine
Kui turul on hulgaliselt kodusid, siis lihtsalt väljaostu kinnisvara aadress, märkides samal ajal magamistubade ja vannide arvu, et koduostja jaoks pole piisavalt teavet. See ei ütle ostjale, miks ta peaks kohtuma, et näha kodu. Hea turundus ütleb ostjale, miks see konkreetne kodu on parem kui kümned teised turul.
Müüjad peaksid keskenduma:
HEA TURUNDUS
- Mis muudab kodu ainulaadseks ?
- Mis oli motiveeriv tegur, mis tegi müüja kodukale kõigepealt ostma?
- Kuidas saab lahendada negatiivse teguri, mis aktiveeriks selle positiivsed atribuudid?
Halb marketing : väärtuse alahindamine vahendaja / agendi eelvaatluste jaoks
Nii nagu ostjad, ei ole agentidel aega vaadata iga koda turul. Niisiis, mida saate teha, et ahvatleda neid tulema nägema sinu oma? Kuna agendid tõenäoliselt müüvad maja, mida nad on reisinud, peavad müüjad meelitama müügiesindajaid.
HEA TURUNDUS
- Toitlustatud lõunasöögid. Mine kaugemale tavalistest võileibadest ja pudelivett. Toit motiveerib ja ei lase kellelgi teie lapsi sellest. Ole loominguline koos kulinaarsete valikutega.
- Paku jooniseid väikeste kingituste või kinkekaartide jaoks.
- Andke veebisertifikaate, mida saab kohe e-postiga saata.
Halb marketing: juurdepääsuvõimaluste näitamine
Kui agent ei suuda koju lihtsalt näidata , näeb ta ette selle asemel teise agendi nimekirja. Ärge andke agendile põhjust kodust välja viia. Kõik need võivad takistada näidustusi:
- Varjualusel pole luku
- Piiratud tundide näitamine
- 24-tunnine teade
- Ainult kohtumisel
HEA TURUNDUS
- Esmalt helistage lukukastiga
Halb marketing : pakkudes vähem kui teisi pakkumisi
See ei ole see, et agendid on ahne olendid, kes näitavad ainult kõrge tasu loendeid - mis on seadusega vastuolus, kuigi mõned on väga motiveeritud ainult sissetulekute kaudu, kuid agendid kalduvad lugema madalama tellimusega nimekirju kui need, milles müüja ei ole väga motiveeritud müüma.
- Kui müüja ei ole motiveeritud , võib see tähendada, et müüja ei soovi hinna üle läbirääkimisi pidada.
- Aeglase liikumise turgudel eeldavad ostjad läbirääkimisi.
- Ained, kelle ostjad soovivad läbirääkimisi, näitavad ainult nimekirju, kus läbirääkimised on võimalikud.
Halb marketing : ei sisalda ostja stiimuleid
Mõned mitme miljoni dollari nimekirjad pakuvad spordiga autosid kodu ostja stiimuliks, kuid see ei pea olema midagi kallist. Stiimul ei pea isegi müüjale maksma, kui selle hinna struktuur on allahindluse arvestamiseks. Siin on tüüpilised stiimulid:
HEA TURUNDUS
- $$ krediit ostja sulgemiskulude suunas
- Kodukaitsekava
- Eelmaksega majaomanike ühingutasud aastas
- Sissemaksega hüpoteegi intressimäär
- Nädalavahetus põgenemine kaheks
Halb marketing : öeldes nr, et trükireklaam
Sa ei saa oma kodu müüki salajas hoida ja seda müüa. Reklaamide eest tasumisel või oma agendil tuleb lasta kõigil teada, et see on müügiks. Parim viis seda teha on reklaamida.
HEA TURUNDUS
- Pühapäevakogu kuulutused päevalehes (kui teie linnas on selline asi)
- Pildi kuulutused, kui pakutakse nädalas
- Kohalik nädalane või kahe nädala tagant toimuv ajaleht
Halb marketing : öeldes ei virtuaalsed ekskursioonid
Täna hakkavad ostjad oma veebipõhiseid otsinguid alustama. Kogu kodu esialgse vaatamise jaoks pole paremat võimalust kui arvuti enda ees kodus olevate pidžaamade mugavalt, vaadates 360-kraadist või 3D-ringreisi. Mõned ostjad ei võta kinnisvara loendisse isegi arvesse, kui see ei sisalda virtuaalseid ekskursioone . Põhinõuded on järgmised:
HEA TURUNDUS
- Vähemalt kaks pöörlemist ja eelistatavalt rohkem, kui ruumi endale lubada.
- Kõrge eraldusvõimega või HD fotod, mida ostjad saavad ise printida.
- Fotode jagamise võimalus, et ostjad saaksid pilte saata sõpradele / perekonnale.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Kinnisvaras Sacramentos, Californias.