Küsimus: mida tähendab "motiveeritud müüja"?
Lugeja küsib: "Mida tähendab väljend" motiveeritud müüja "? Näete fraasi, mida kasutatakse noteeringutes nii veebis kui ka trükises. Kas see tähendab, et müüja on tõesti meeleheitel müüa? Näiteks kui kodu on noteeritud 225 000 dollariga, kas see tähendab, et müüja aktsepteerib 200 000 euro suurust pakkumist? "
Vastus: Paljud kodu ostjad vaidlustavad "motiveeritud müüja" kasutamise nimekirjades.
Nad imestavad, ja õigustatult, kui müüja tõesti tahab müüa ja on läbirääkimisteks avatud.
Kinnisvaramaaklerid nõuavad regulaarselt müüjaid nimekirjast mõistliku küsitava hinnaga, mis on võrdleva turuanalüüsi abil näidatud hind. Kuid mõnikord müüjad keelduvad. Kui nad keelduvad, võivad esindajad öelda, et müüja on motiveeritud. Nad ütlevad, et see julgustab ostjaid esitama vähem kui nimekirja-hinna pakkumise.
Kes on motiveeritud müüma?
Mõnikord pole see müüja, kes on motiveeritud. Mõnikord on noteerimisagent, kes on motiveeritud müüma noteeringut. Kui agendid ei saa müüjalt põhjust aru saada, võivad ained loota, et madalama pakkumise julgustamine toob müüjale oma meeli, kui number on esitatud paberil.
Kõik pole kaotatud, kui see on ainult motiveeritud nimekirja esindaja. Kuna nendel asjaoludel võite teie nimel võita oma ostja esindaja ja noteerimisagendi.
Kuigi noteerimisagent esindab müüjat ja peab täielikult arvestama fiduciary suhe, mis on moodustatud noteerimislepingu , pidage meeles, et kui kodu ei müü , ei maksa ükski agentuur .
Kas motiveeritud müüjad on meeleheitel?
Mõned müüjad on meeleheitel. Kui müüjad on lubanud hinna alandamise ja kodu ei saa minna madalama hinnaga, ilma et see langeks lühikese müügi territooriumile, võib müüja öelda: "Hei, rääkige ostjatele, et olen motiveeritud." See võib midagi tähendada.
See võib tähendada:
- Hinnal võib olla ruumi edasiseks hinnatõusuks.
- Müüja eelistab kassi-hiire läbirääkimiste mängu.
- Müüja on valmis ostja jaoks müügi soodustusi tegema.
- Kodu on sulgemine või selle läheduses.
- Kodu on valmis libiseda mäe alla ja palun ostke see enne järgmist vihma sadamat.
- Müüja soovib pakkumist, pakkumist enne loendi tühistamist näha .
- Müüja ei ole motiveeritud.
Kuidas toimida motiveeritud müüjatega
Hoidke neid müüjaid, nagu kõiki teisi müüjaid, kellel on toode, mida soovite kolida. Esiteks otsustage, kas soovite tõesti kodu osta.
- Küsige noteerimisagendilt, miks müüja müüb? Kui see pole elujõuline müügi põhjus, võite te oma ajaga raisata, kui te ei soovi nimekirja hinda maksta.
- Mõelge väikesele pakkumisele, et näha, kuidas müüja reageerib. Kui müüja ei väljasta vastu pakkumist , on teil vastus. Või kui müüja kirjutab hinnapakkumise pakkumise , võib müüja soovida edasisi läbirääkimisi pidada. Vastame müüja loendurile. Ära loobu.
- Oodake veel hinna alandamist. Enamik agentuure taotleb hinna alandamist pärast teatud arvu päevade loendamise alustamist, näiteks 30, 45 või 60 päeva pärast turule toomist . Kontrollige kumulatiivseid päevi turul.
- Püüdke leida teisi motiveerivaid tegureid. Müüjal võib olla ka hinnakujundus peale mure. See võib olla ostja valdamine , omaniku rahastamine või müüja tagasimakse ootus.
- Küsige teisi pakkumisi. Kui müüja on minevikus pakkumisi tagasi lükanud, proovige teada saada, miks ja müüjalt need pakkumised vastu võtta. Võib teada, et oleksite hea meel pakkuda veidi lühemat pakkumist .
Kuid lühike vastus sellele küsimusele on see, et reklaam "motiveeritud müüja" ei tähenda tihti midagi. Kui palju pakutakse, sõltub võrreldav müük ja hinna ostjad tunnevad mugavat pakkumist nende võrreldavate müügi põhjal. Peale selle peaks iga müüja olema motiveeritud müüma või mitte reaalset müüjat .
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, kinnisvaramaakleriks Lyon Real Estate Californias Sacramentos.