Kuidas kinnisvaramaaklerid otsivad kodu müüjatele ostjaid
Niikaua kui agent suudab ratsionaliseerida valet, ei pruugi agent ei näe kahjumit faktide esitamisel, mis ei ole tõsi.
Müüjad, kes pakuvad oma kodusid müügiks ise, mida nimetatakse FSB-deks (omanike poolt müüdud ), kuulevad ka vahendajatelt, kes väidavad, et neil on ostjad. Ja võib-olla nad teevad, võib-olla nad seda ei tee, kuid tõepoolest, need ained teavad, et paljudel FSBO kodudel on müüki raskusi ja nad tahavad olla seal, kui omanikud mõistavad, et nad peavad agentiga nimekirja kandma.
Miks vale?
Kuidas saavad agendid ära öelda, et mul on oma kodu ostja, kui nad seda ei tee? Sest keegi seda küsimust ei küsi. Sest ained ütlevad: Kuule, ma teen mõned ostjad ja isegi kui teie kodu ei sobi nende parameetritega, kes ütlevad, et nad ei muuda oma meelt selle üle? Või võiksin tulla homme ostja juurde, kes soovib teie koju osta, seda ei tea kunagi. Kuid see ei muuda asjaolu, et agendil ei ole just praegu teie kodu ostjat.
Agendid ka visata, er, investeerida , palju müüki koolituskursustel. Müügijuhid ütlevad neile, et tõesti painutada, et saada võimalus müüjalt rääkida. Mis agendil võib olla õngitsemine, on võimalus istuda koos müüjaga ja rakendada müügi taktikat nimekirja saamiseks. Aga see pole nii, kuidas noteerimisagendid leiavad teie kodu ostjaid.
Kuidas ained leida kodu ostjaid
Nimekiri ei kavatse raha kulutada ja investeerida aega ostja leidmiseks kodus, mis ei ole esindaja nimekirjas. See agent soovib teie koju kanda, seda tavaliselt ainuõigusliku müügiaruande kaudu. Seda tüüpi noteerimislepingus öeldakse, et agent teenib vahendustasu, kui kodu müüb, olenemata ostja leidmisest. Enne kui ütlete: "Oodake minut, mis siis, kui leian ostja?" Peate mõistma, et selline eelistatud noteerimisleping muudab noteerimisagendi vabaks kulutamiseks ja laialdaseks turustamiseks, et teie kodu oleks võimalikult suur ostjate kogum .
Kui noteerimisagent kirjutas müüjaga noteerimislepingu, kasutab agent mitmete turundusvõtete kombinatsiooni:
- Müügimärgi hoidmine hoovis, kui HOA eeskirjad ei luba signaale või müüja objekte. Vastavalt National Association of Vahendamine statistika, umbes 10% või nii ostjaid pärit tähis.
- Avatud maja hoidmine. Võib-olla on veel 5% ostjatest avatud majapidamistest .
- Nimekiri maja mitme loendi teenusesse ( MLS ). Enamik ostjaid pärineb noteerimisagendi turundusest ja MLS on selle oluliseks osaks. Hea agent esitab professionaalse kvaliteediga fotod, laadige see nimekiri alla kõigisse suurimatesse kinnisvara veebisaitidesse ja kasutage vastavalt trüki- ja otsepost. Mõned esindajad hoiavad eraldi andmebaase ostjate esindajatega ka lähistel asuvatel linnadel.
- Koostööpartnerite koostöövõrgustikud ning büroo koosolekute ja juhatuse koosolekute loendi reklaamimine.
- E-lendlehtede ja blast-e-kirjade kujundamine igale juhile kuuluvale esindajale.
Aga tõsiasi, et agent leiab ostja alles pärast seda, kui agent sõlmib teiega noteerimislepingu.
Pocket Listings ostjate leidmiseks
Pocket listings on kodud, mis ei ole avatud turul ja on teada ainult noteerimisagendi ja vahendaja maakleri. Ma ei ole suur fänn pocket nimekirjad, sest see tava kipub oluliselt vähendada ostjaid, kellel on võimalus neid kodusid näha. Mõnedel juhtudel ei soovi luksuslikud koduuksejad üldse avalikkusele avatud kodusid, kuna nad väärtustavad privaatsust raha üle. Või on nende kodu nii imelik, et vähesed ostjad, välja arvatud need, kellel on tonni sularaha, kes suudavad ümberehitada, tahavad seda.
Mõned rikkad homeowners kulutavad palju raha, et rahuldada omapäraseid maitseid, lihtsalt sellepärast, et nad suudavad.
Mõned müüjad loodavad, et taskuartikkel meelitab ligi seda ostja, kes ootab varjus. Igal agendil on ostja või kaks, kes soovivad, et agent teavitaks neid, kas teatud piirkonna kodus on saadaval, kuid see ei tähenda, et ostja maksaks selle kodu eest turuväärtust või et ostja isegi teaks, et see on müük.
Paljude kinnisvarafirmade eelistatavalt on pocket listings eelistanud, sest see tähendab, et nimekirja esindaja esindab tõenäoliselt ka ostjat, tuntud ka kui topeltpõhjatud ja kahekordne agentuur . See võib tähendada kahekordse vahendustasu selle agent, sest agent tõenäoliselt tasku nii nimekirja ja müügiagendi tasud. See annab tasku, mis loetleb täiesti uue tähenduse.
Kuid reaalselt on üldiselt mõistlikum näidata oma kodu miljonele potentsiaalsele ostjale kui ainult üks ostja.