Ostjate / agentide suurendamine liikluseks teie kodus
Virginia kinnisvaramaakler kirjutab: "Kui puu langeb metsas ja keegi pole seal, kas see tõesti teeb heli? Kui maja on tõesti kena, kuid keegi seda ei vaata, kas see on tõesti oluline, kui kena see on? me ei saa agentide eelvaateid näha, kuidas nad kunagi teada saavad? "
Osturi turul on liikluse suurendamine teist tüüpi turgude puhul kaks korda olulisem. Kui te ei saa piisavalt näitusi, sest teie kodu välisilme näeb välja nagu iga naabruses asuv kodu - kas see on üks pere-kodu või linnakodu / korter, see ei pruugi olla hind.
Võib juhtuda, et turul on arvukalt varusid, ja ostjatel on sellest liiga palju valida
NÕUANNE: soovite, et teie telefon heliseb näitamise taotluse korral. Ostjad tulevad telefoni helistamise tulemusena. Nii et ärge keskenduge muule kui telefonile helistamiseks. Ole keskendunud sellele ühtsele kontseptsioonile.
Siin on 10 viisi liikluse suurendamiseks
1) Tee oma kodu kergeks näidata
Vähemalt peaks teie MLS-i loendis olema tekst "esimene kõne, lukukeel". Esimene kõne on teile teada anda, et ostja või agenti jõuab teie koju näitamiseks. Kui te taotlete kohtumisi, olete oma allkirja postituses märkinud "ainult kohtumistega" või küsi, et agendid / ostjad reisiksid ainult teatud tundide ajal, näevad agendid tõenäoliselt välja teise nimekirja, mis ei ole nii piirav.
Ära nõua, et teie esindaja oleks kohal, et näidata, sest teie agent ei saa ööpäevaringselt kättesaadavaks ja teenindab kogu oma nimekirja isiklikult.
Kui tal on nii palju aega oma kätes, pole ta hõivatud kinnisvaramaakler.
2) kasutage Lockboxi
Lockboxes võimaldavad agentidel näidata oma kodu, kui te ei ole kodus. Kui te ei vasta oma telefonile, peaks agent sisestama sõnumi ja minema otse näitama. Kui elate varjatud keerulises komplektis, asetage lukukott välimise värava juurde või selle lähedal, sisestades värava koodi.
Kui te ei soovi lüüsi koodi lisada, sisaldavad mõni lukukomplekt sätteid, mida peab iga agendi kutsuma, et saada erikood enne paki avamist.
Kuid kõik lukukesed, mis digitaalselt jälgivad agenti ja annavad aruande agentuurile.
3) Paku konkurentsivõimelise ostja esinduskomisjoni
Kontrollige oma noteerimislepingut, et kindlaks teha, kas teie noteerimisagent jagab ostja esindajale makstava tasu vähemalt 50/50. See on sinu raha. Saate otsustada, kui palju see tasu läheb ostja esindajale. Või kaaluge ka komisjonitasu suurendamist, et maksta ostja esindaja rohkem kui teised ostja esindajad saavad teie piirkonnas.
Näiteks paljudel turgudel, kui müügiagendi tasu on väiksem kui 2,5%, ei pruugi teil olla palju kuvamisi. See ei ole tingimata tasuline, miks ained võiksid vältida madalat komisjonitasu müüki, kuna see võib kalduda diskrimineerima agente, kes seda teevad. Mõned tunnevad, et need diskontomängijad on probleemsed.
4) Suurendada liiklust turusurumise kaudu
- Mõelge oma sihtgrupile. Põletada turustamist . Mõnedel turgudel võib otsepostitus töötada hästi. Kui jah, siis otseposti postkaardid kõigile ümbritsevatele kodudele ja piirkondadele, mis meelitavad ostjaid teie ümbruskonda. See ei toimi kõigil turgudel.
- Reklaamige kohalikke iganädalasi ajalehti, kuidas inimesed läbivad.
- Reklaamige nädalavahetustel oma igapäevase ajalehe mitmes sektsioonis. Sellest ei piisa, et reklaamida ainult naabruskonna klassifitseerimisega. Vaadake katalooge ja fotogalereid ning veenduge, et need on veebis samuti paberil.
- Reklaamige Internetis koos Craig's List'i, Google'i, Trulia, Zillowi ja teiste tasuta veebisaitidega. Pidage meeles, et MLS tõmbab alati kõige rohkem ostjaid.
- Kui teil on avaldamise tähtaegade täitmiseks piisavalt aega, kaaluge koduteenuseid. Ajakirjade probleemiga on palju tänapäevani müüdavaid kodusid.
Kas teie agent maksab professionaalse video eest ja pane see YouTube'isse.
5) Toitlustamise lõunasöök brokeri reisile ja pakkumise joonistamine
Sacramentos, kus ma töötan, on tavaline, et nimekirja kantud esindajad võtavad kätte toitunud lõunasöögi kulud.
Selle asemel, et lüüa läbi reisikoha koda, jäävad agendid kodus üldiselt kinni, märkides üksikasju, mis kiirreisil ei jääks. Pakkuge joonist tasuta kingituseks või mängupiletiteks ostja esindajatele, kes lõpetavad ekskursiooni.
6) võõrustaja Open House Extravaganza
Korraldage oma naabruskonnas teisi müüjaid, et töötada koos naabritega avatud majade reklaamimiseks või paluda oma esindajal selle ala lüüa. Avalda sündmust kõikjal.
- Laenutage märk signaalina, keegi seisab silmapaistev tänavanurk, millel on avamärgi nool ja keerake see, lase see oma kodu poole. See võib maksta 20 dollarit tunnis, kuid see saab tähelepanu.
- Serveeri koertele ja karastusjookidele.
- Laenutage klounid laste lõbusaks.
- Osta heledat värvi heeliumi õhupallid ja rippuda vööris.
7) Altkäemaksu ostjad
Paku iga koduostja, kes reisib teie kodus tasuta raamatut või auhinda. Sisestage oma nimi joonistuseks nädalavahetusel või suurtel spordiüritustel. Kas joonistamine kestab 30-60 päeva. Reklaamige stiimulit ajalehes, veebis ja loendis.
8) Saada välja E-Flyers
E-lendlehe loomine on suhteliselt lihtne ja odav. V-lendlehtede on üks online allikas, mis on tasuta. Seejärel saatke see infoleht kõigile teie e-posti aadressiraamatus olevatele inimestele. Paluge oma esindajal saata e-lendlehti igale agentile, kes töötab teie piirkonnas ja väljaspool teie piirkonda, kes toovad ostjaid teie linna.
9) Tee piiratud aja pakkumine
Reklaamige piiratud aja pakkumist, mille ostjad võivad kiirelt käituda. Igaüks soovib tegeleda ja ostjad on rohkem motiveeritud, kui see pakkumine varsti kaob. Näiteks paku:
- Maksa ostja hüpoteegi intressimäära mitu aastat.
- Laenutage protsent müügihinnast ostja sulgemiskulude suunas.
- Ettemaksu või kindlustus aastaks.
10) Koostöö oma reklaami
Kontrollige kinnisvara sidusettevõtteid, nagu hüpoteegi maaklerid , kinnisvarainspektorid, hindajad, kindlustusmaaklerid - igaüks, kes müügi tagajärjel raha teenib. Küsige, kas nad oleksid valmis teiega reklaamimisega koostööd tegema, aidates maksta mõne või kogu teie turunduse eest, lisades oma teabe jõupingutesse. Igaüks peab turustama ja kinnisvara müüjad võivad olla juba ostnud avaliku sektori jaoks, mida saate koputada.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Kinnisvaras Sacramentos, Californias.