Lugeja küsib: Minu naine ja mulle on omamoodi hapukurk ja nad ei tea, mida meie agendiga teha. Ta leidis selle esindaja internetis ja tõesti talle meeldis, kuid pärast seda, kui me vaatasime temaga kodusid, ei tundnud mul mingit seost. See pole nii, et mulle ei meeldi see mees, kuid ta on mulle natuke liiga ette nähtud. Ma helistasin teisele esindajale ja küsisin oma arvamuselt, kuidas mu abikaasa meeldib. See teine agent ütles, et ta on hea vahend, kuid ta ei ole müünud väga palju kodusid. Tundub, et see teine aine on rohkem kogenud. Ma tahan ained muuta, aga ma ei taha kellegi tundeid halvata. Kuidas vahetada agente ja hoida kõiki õnnelikena?
Vastus: See on hea küsimus. Te ei tee seda. Kui vahetate aineid , on mõni agenti kahjustatud, pettunud. Võimalik isegi vihane. Ei ole mingit lollikindlat moodust ainete vahetamiseks ilma, et agent, kelle te üle laskisite, laseks alla. Kuid on olemas viise, kuidas muuta üleminek mõnevõrra lihtsamaks.
Miks sa tahaksid asendajaid muuta?
Ostjatel on palju põhjusi agentide vahetamiseks. Esiteks mõista, et kui te pole ostja maaklerilepingu sõlminud , ei kuulu te kinnisvaraagent . Ükski agent ei ole teilt nõudele ja võite minna teisele agentile, mida eelistate. Siin on mõned põhjused esimese agendi mahasurumiseks:
- Kehv suhtlusoskus
- Ei saa adekvaatselt vastata küsimustele
- Tundub, et see pole ümbruskonnaga tuttav
- Näitab kodusid, mis ei vasta teie parameetritele
- Ei vasta päringutele viivitamatult
- Tundub rohkem huvitatud oma vajadustest kui sinu oma
- Saab hõlpsasti segi ajada või häirida tööd käepärast
- Isiklik stiil ei vasta teie isikupärale
- Puudub nähtav kvaliteet, mis on teile tähtis
- Näitab tõendeid nõrkade läbirääkimisvõime kohta
Kui teie teine agens ületab esimest agenti kogu või enamikus ülaltoodutest, siis on sul tõenäoliselt rohkelt aluseid ainete vahetamiseks.
Kuidas saate diplomaatiliselt käsitseda kommutaatorit?
Kui te ütlete oma agendile tõsi, nagu näiteks: "Sa oled vaimukas, ebameeldiv ja ma ei saa seista autoga koos sinuga veel ühe minutiga", sa ei aita seda agenti .
Ja sa sööd põlema. Sellisel kommenteerimisel pole sellist kommentaari võimalik terviklikkusega puutuda. Samuti ei muutu aine tõenäoliselt.
Siiski, kui saate teha vahet, kuidas agend suhtleb teistega tulevikus, võite öelda: "Ma pigem kuuleksin, et te ei tunne vastust ja saad seda, kui teil mulle midagi öelda ekslik. "
Enamik ajast, põhjus, miks te soovite aineid muuta, võib olla see, et te arvate, et teine agent teeb mis tahes põhjusel paremat tööd. Võib-olla tunnete lojaalsust pereliikmele või töökaaslale, kes soovitasid teist esindajat? Te ei pea agentile konkreetset põhjust rääkima, miks te lülitate. Saate lihtsalt tänada agenti oma aja eest ja öelda, et olete valinud teise agenti .
On oluline, et te laseksite agentil teata, et te ei soovi enam seda agenti tööd teha, kuid teil pole mingit kohustust hiiliva nimekirja põhjustel haarata. Kui te tõesti ei oska öelda oma praegusele esindajale hüvasti, küsige oma uusagent seda teha. Enamik õnnelikult kohustatud.
Vahel ei soovi agent sulle minna. Agendil pole muud valikut, kui te pole lepingut allkirjastanud, kuid see ei tähenda, et agent jäljendab graatsiliselt.
Mõned agendid on äritegevuse jaoks väga meeleheitel ja mõned on õppinud, et kui nad väidavad, et nad on painutatud põlve, siis muudavad kliendid oma mõtteid ümberlülitusainete kohta.
Kui teil tekib sellist tüüpi agent, jätkake ennast uuesti. Ärge kalduge kõrvale oma soovitud vastusest ja ärge tagurpidi. Võite öelda: "Me hindame kõike, mida olete teinud, kuid on aeg, et me edasi liikuda."
Minu isiklik veendumus on selles, et kui ostja esindaja ei saa tagasilükkamist, ei kuulu esindaja kinnisvarasse.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Kinnisvaras Sacramentos, Californias.