Küsimused agendi küsimiseks enne rentimist
Nutikad tarbijad räägivad potentsiaalsete kinnisvaramaakleritega enne, kui otsustate, milline agent palgata. Täpselt nii, nagu teie sobib hästi, võite olla kindel, et kinnisvaramaakler tõenäoliselt ka teiega intervjueerib. Ole ettevaatlik agentide suhtes, kes ei küsi teilt küsimusi ja proovida oma motivatsiooni. Te ei tööta ainult ühegi tänaval asuva agendiga, ja head agendid on ka oma klientide suhtes selektiivsed.
Ettevaatust: ärge küsige sama ettevõtte esindajaid .
Veelgi enam, esimesel koosolekul küsitlege agenti telefoni teel või kohtuge agendi kontoris. Ärge oodake, et peamine tootjaagent saaks teie kodus tingimata kohtuda, et anda teile tasuta nõu, enne kui olete valinud.
Mitte kõik kinnisvaramaaklerid ei saa võimalust intervjueerida ning tippagendid tõenäoliselt ei soovi küsitlust täita, seega püüdke piirata oma küsimusi ainult kõige olulisemate ja teie vajadustega. Allpool on 10 suurepärast küsimust, mida küsida tulevaselt kinnisvaramaaklerilt.
01 Kui kaua olete ettevõttes olnud?
Kinnisvaramaakleritel ei ole büroo eksamit ega ühegi kooli, kus õpetatakse agente, kuidas tehingus probleeme lahendada. Nad õpivad tööl. Mida rohkem müüki agent on teinud, seda rohkem ta teab.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Real Estate'is Californias Sacramentos.
02 Mis on teie keskmine loend-hinna ja müügi-hinna suhe?
Mõista, et agendi keskmine suhe sõltub turust. Hea ostja esindajal peaks olema võimalik pidada läbirääkimisi müügihinna üle, mis on madalam ostjate nimekirjast. Asjatundlikul noteerimisagendil peaks olema nimekiri hindadega väga lähedal olevate müügihindade läbirääkimistel. Seega peaks noteerimisagensite puhul olema suurem suhe 100% -ni. Ostja esindaja suhtarv peaks langema alla 99%. Mõnikord ei mõjuta turuväärtus küsitavat hinda ja sellel juhul pole suhted mõttetu. Ärge asetage liiga palju rõhku suhtarvudele.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Real Estate'is Californias Sacramentos.
03 Mis on teie parim turundusplaan või strateegia minu vajadustele?
Ostjana peate teadma:
- Kuidas otsite oma uut kodu?
- Kui palju kodusid ma tõenäoliselt näen, enne kui leian kodu, mida ma tahan osta?
- Kas konkureerin teiste ostjatega?
- Kuidas saate korraga mitut pakkumist?
- Kas esitate pakkumisi ise?
Müüjaga peate teadma:
- Täpsemalt, kuidas müüte oma kodu?
- Kas otsepostituskampaania sobib? Miks või miks mitte?
- Kus ja kui tihti te reklaamite?
- Millist fotograafiat te pakute?
- Kuidas teil võrgus turustada ?
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Real Estate'is Californias Sacramentos.
04 Kas soovite esitada viiteid?
- Küsi viiteid nägema.
- Küsige, kas mõni viitamist pakkuvatest isikutest on agentiga seotud.
- Küsige, kas saate kutsuda viiteid lisaküsimustega.
Oluline on märkida, et kui agentil on online-arvustusi, siis ei pruugi te vajada viiteid. Kogenud töötajad võivad ka solvata, kui te küsite viiteid, kuid uus agent tõenäoliselt seda ei tee.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Real Estate'is Californias Sacramentos.
05 Millised on kolm esimest asja, mis eristavad teid konkurentsist?
- Aus ja usaldusväärne
- Oletav
- Suurepärased läbirääkijad
- Saadaval telefoni või e-posti teel
- Hea suhtleja
- Sõbralik
- Analüütiline
- Võimaldab säilitada häid huumorimeeli proovivatel tingimustel
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Real Estate'is Californias Sacramentos.
06. mai ma vaatan dokumente eelnevalt, et mulle palutakse alla kirjutada?
Hea kinnisvaramaakleri märk on professionaal, kes esitab teile vorme enne eelvaate saamiseks, enne kui olete kohustatud need alla kirjutama. Kui see on üldse võimalik, küsige neid dokumente ette.
Ostjana küsige koopiaid järgmistest:
- Ostja maaklerileping (kas see on eksklusiivne või mitte-eksklusiivne?)
- Agentuuri avalikustamine
- Ostu kokkulepe
- Ostja avalikustamine
Müüjaga paluge näha:
- Agentuuri avalikustamine
- Loendamisleping
- Müüja avalikustamine
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Real Estate'is Californias Sacramentos.
07 Kuidas sa aitaksid mu teisi spetsialiste leida?
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Real Estate'is Californias Sacramentos.
08 Kui palju maksate?
Ära küsi, kas tasu on vabalt kaubeldav. Kõik kinnisvaramaksud on vabalt kaubeldavad. Tavaliselt maksavad kinnisvaramaaklerid protsenti, 1% kuni 4%, et esindada tehingu ühte külge: müüja või ostja. Noteerimisagent võib nõuda näiteks 3,5% enda eest ja 3,5% ostja esindajale, kokku 7%. Küsimus, mida saate, mida maksate, kipub kinnisvara kinni pidama. Top agendid võivad kipuvad rohkem maksma.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Real Estate'is Californias Sacramentos.
09 Millist garantiid pakute?
Kui sõlmite agentuuriga nimekirja või ostulepingu ning hiljem leiame, et olete rahulolematu, kas agent lubab sul leping tühistada? Kas esindaja seisab teie teenistuse eest? Mis on tema ettevõtte poliitika tühistatud lepingute kohta? Kas keegi on kunagi varem oma lepingut tühistanud ?
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Real Estate'is Californias Sacramentos.
10 Mida ma ei ole küsinud, et ma peaksin teadma?
Pöörake tähelepanu sellele, kuidas kinnisvaramaakler sellele küsimusele vastata, sest seal on sageli midagi muud, mida võib-olla vaja teada. Tahad, et agent võtaks teiega aega - veendumaks, et tunnete end mugavalt ja turvaliselt oma teadmiste ja kogemustega. Ta peaks teadma, kuidas kuulata ja kuidas teile nõu anda, kuidas õigeid küsimusi küsida, et teada saada, mida ta vajab, et paremini teenida.
Vaata veel: vastused agentuuri intervjuu küsimustele
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Real Estate'is Californias Sacramentos.