Kas agentuurid peaksid tagastama komisjonitasud kodu ostjatele?
See taotlus on mind huvitanud. Tahtsin teada, kuidas ta sellise idee välja nägi.
Ta on paralegal. Ma mõtlesin, kas võib-olla üks tema kliendid palus teda tagasi maksma osa oma töötasust, et aidata maksta oma tööandja arve. See on üks asi, kui advokaat soovib juhtumit pro bono võtta. See on teine, kui klient eeldab, et paralegal või advokaat subsideerib kliendi kohustusi.
Krediidikokkulepped ostjatele
Enamike eluasemeagentide puhul on see vastuoluline teema, sest nad ei tee seda tavapäraseks tavapäraseks praktikaks. Mõned agendid aga tagastavad ostjale või müüjale kõik komisjonitasu või osa sellest. Mitte väga paljud agendid ei nõustu sellega, mida nad oma raskesti teenitud raha näevad, kuid see ei tekita probleeme.
Ütle, et agent on allkirjastanud müüjaga noteerimislepingu . Müüja nõustub maksma agendile 7% komisjonitasu. Seejärel nõustub esindaja selle tellimuse jagamisega ostja esindajaga . Nii et noteerimismaakler saab 3,5% ja ostja maakler saab 3,5%.
Iga esindaja esindab ühte erakonda.
Siiski, kui noteerimisagent töötab kahes agentuuris , esindades nii müüjat kui ka ostjat, siis tavaliselt saab see agent kogu komisjonitasu või sel juhul täieliku 7%. Mõned ostjad usuvad, et kuna noteerimisagent teenib rohkem raha, peab see agent neile andma mõni.
Nad leiavad, et kui nad palkasid oma ostja esindajat, oleks noteerimisagent "kaotanud" poole komisjonitasust. Nad ei tea, et mõned esindajad ei tööta nii müüjate kui ka ostjatega ning mõnedes riikides on seda seadusega vastu võtta.
Nüüd tegelevad mõne agendiga müüjaga kinnisvarakomisjonid . Müüja võib nõustuda muutuva komisjonitasu määraga, mis tähendab, et kui agent jõuab ostja kätte, vähendatakse komisjonitasu 7% -lt, st 6% -ni. Sel moel teenib agent 6% müüja ja ostja esindamiseks ning müüja kasuks, tasudes madalamat hinda.
Mõned probleemid, mis on seotud muutuvate komisjonitasudega, on järgmised:
- Koostööd tegevad maaklerid on ebasoodsas olukorras, kui esitatakse mitu pakkumist . Isegi kui ostu-pakkumised on üksteisega identsed, võtab müüja noteerimisagendi esitatud pakkumise, kuna müüja saab veelgi rohkem. Kuid koostöövõimelised maaklerid võivad isegi mänguväljakut. Seega pole mingit põhjust minna otse noteerimisagendile.
- Kahe agentuuri nõusolekul tegutsevad noteeritud esindajad nõustuvad ostjate esindamise eest täiendava vastutusega ja teevad kahekordse töö ilma hüvitise kahekordse tasumisega. Mõtle sellele minutini. Seega on ebaeetilise noteerimisagendi, mille komisjonitasud on rangelt motiveeritud, motiveeritud müüma ostjat teise vara kokku, mis maksab kogu ostja vahendustasu. See on põhjus, miks otseselt noteerimisagendis saab tagasilöögi.
- Kui ostja nõuab ka tüki hagi, pole veel piisavalt jäänud ringi minema. Ärge rääkimata, agendid ei tegele oma vahendite eraldamisega. Mitte veel, niikuinii. Ja kliendid ei saa üldjuhul teenust ilma litsentsita.
Ostjad, kes on krediidikomisjonid ostnud
Mõnikord pole ostjatel piisavalt kodu kodu ostmiseks, nii et nad paluvad oma esindajal neid aidata, vähendades osa komisjonitasust. Kuigi agendid ei saa maksta litsentseerimata isikule vahendustasu, võivad nad otsustada tasuda osa oma vahenditest ostjale sulgemiskrediidina või tasuda osa sissemakse , kui ostja laenuandja seda lubab.
Näiteks ema, kellel on kinnisvara litsents, võib pakkuda oma pojale oma vahendustasusid, et kompenseerida oma sulgemiskulusid.
Kümnes kinnisvaraettevõtted reklaamivad, et nad tagastavad alati osa oma komisjonitasudest ostjale, kuna:
- Rebatterid usuvad, et kinnisvaramaaklerid teevad liiga palju raha.
- Diskonteerijad loodavad, et tagasimakseid meelitab oma ettevõttele ostjate arvu, et kompenseerida nende sissetulekute kaotust.
- Nad saavad teha vähem tööd. Sageli ei anna nad ostjale täielikku teenust .
- Nad ei tea, kuidas muul viisil äratada.
Paljud sellistest soodustust pakkuvatest maakleritest eeldavad, et ostja teeb palju tööd ja suhtleb ainult e-posti ja FAX-i kaudu. Nad ei näita sageli vara ega aita ostjat ümber. Nad üldiselt ei osale kodukontrollides ega selgita paberimajandust. Tavaliselt on esimene kord, kui nad kokku ostjaga kokku puutuvad, kui nad osalevad üldse koju sulgemises .
Kas komisjon annab krediiti kasu ostjatele?
Pinnal võib arvata, "Noh, see on mitte-brainer!" Kui teil on kinnisvara hästi kursis ja aru, kuidas läbirääkimisi pidada, siis ei pruugi te vajadust esindada. Kuid mõistma, et isegi siis, kui müüja maksab 7% komisjonitasu, saab müüja siiski 93% müügihinnast.
Müüja teeb rohkem raha kui kinnisvaramaakler . Müüjal on rohkem raha, et seda levitada. Miks proovida mõnest tuhandest agendist, kui müüjal on sügavad taskud? Võib mõttekas palgata oma ostja esindajat, kes esindab teid täiel määral ja agressiivselt teie nimel läbirääkimisi pidama. Kogenud agent tihti sulle:
- Madalam müügihind. Sa võid säästa kümneid tuhandeid.
- Müüja kontsessioon sulgemiskulude katmiseks . Enamik laenuandjaid lubab oma sulgemiskulude katteks minimaalselt 3% müüja krediidi, mis on rohkem kui paljud ostja esindajad teenivad.
- Kodumajapidamise parandused vastavalt teie remonditöödele . Uus katus võib kergesti maksta 15 000 dollarit.
Õnneks otsustas mu sõber oma esindaja palgata ja küsida müüjalt järeleandmisi . Samuti palun mõelge, et ma loetleksin nende firmade URL-id, mis pakuvad ostjatele krediidikohustusi, aga ma kardan, et selle lugemise ajaks võisid nad olla äri kaotanud.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Kinnisvaras Sacramentos, Californias.