Kas täisteenust pakkuvad kinnisvaragendid väärt ekstra raha?
Turu tüüp
- Kui teil on praegu müüja turg, müüvad kodud ilmselt mitu minutit, kui nad tabanud mitu nimekirja teenust. Ühesilmne lamb, kellel oli kaks selja taga kinnitatud käpa, võis koju minna MLS-i ja saada pakkumine. Kas see on kõrgeim hind, mida võiksite saada?
- Ostja turud on olemas, kui varud ületavad ostjate pakkumisi. Nendel turgudel ei müüda mõned kodud üldse. See on koht, kus teadmised ja lisatöö tasub ära. Kõrgeima hinnaga müüdavad reklaamid on tavaliselt need, kes puutuvad kokku kõige ostjatega, mis on hästi hinnatud, hästi turustatud ja hästi näidatud.
MLS ja Internet
Kui ma näen uusi loendeid, nägin mulle MLS-i ilma fotoeta, sest ma tean, et agendid ja ostjad lasevad need ilma teise mõtteta. Paljud mitmekordse nimekirja teenused aktsepteerivad tänapäeval 8 kuni 12 fotot. Sellepärast palkavad paljud täisteenindusega tegelevad agendid ametialaseid fotograafe ja dubleerivad vajalikke fotosid.
- Plussid teevad fotodega palju aega sorteerimiseks, et valida need, kellel on kõige rohkem valgust, parimad nurgad, teravam kontrast ja värv.
- Fotod on kärbitud ja muudetud, et rõhutada positiivseid atribuute.
- Iga foto sisestatakse MLS-is koos täispikkusega köitev kirjeldus.
Kui ma näen mitmel registreerimisteenistusel tehtud fotot pro või agendi asemel, näen ma ka laiskat kinnisvaramaaklerit, kes ei hooli piisavalt või ei saa piisavalt maksma oma kliendi vara õigeks turustamiseks.
Märgid
Paljud ema n-popioperatsioonid ja soodushinnaga maaklerid ei kanna raha professionaalsetele märgistele, sest nad ei usu sellesse või ei saa seda endale lubada.
Hea märgistus on tasuta reklaam. Paljud täisteenindusega ettevõtted reklaamivad:
- Peakontori telefoninumber
- Agenti isiklik mobiiltelefon või kõneposti number
- Veebisait lisateabe saamiseks
- Virtuaalsed turisliited
- Konkreetne teave, mis muudab selle koda teistega selles piirkonnas
Turundusmaterjalid
Täisteenindusega ettevõtted kipuvad projekteerima kvaliteeti, mis tähendab nelja värvi flaiereid ja neli värvi otsepostitust. Naabrite lastehoiupäevade värbamise päevad on läinud naabrite eesmistele sammudele. Täisteenusega turundus on esimene klass.
Avatud Majad
Mitte kõik kodud pole õige avatud maja jaoks , vaid need, mis vajavad hõrgutisi. See tähendab, et ostjad jõuavad läbi, tuues välja koduse muljetavaldava funktsioone, muutes ostja endale rõhutatuks või haaratud, ja see iseenesest on kunst. See nõuab kogenud müügiesindaja teenindamist. Paljud soodustuste vahendajad keelduvad hoida kodusid avatud.
Täisteenindusagendid nõuavad müüjaid. Nad leiavad, et müüja otsustas kodu osta ja kuidas see hetk juhtus. Siis nad kasutavad neid teadmisi avatud majades. Näiteks oletan, et müüja ütles, et see hetk tuli siis, kui ta esimest korda seisis, vaadates basseinis välja. Kui ta pöördus oma abikaasa poole ja pahaks, "ma ei suuda uskuda, et me ei saa seda koju osta." Hea müügimehed Openis küsivad ostjaid, kes on basseinis samas kohas.
Seejärel jagavad nad müüja esimese kogemusega sõna-sõnalt.
Läbirääkimised
Kinnisvara on äärmiselt konkurentsivõimeline äri, ja on palju agente, kes võitlevad sama nimekirja vastu. Nimekirja võitjaks olev täisteenindaja on ilmselt hea läbirääkija, inimene, keda soovite pakkumisläbirääkimiste ajal sinu poolel. Mõtle selle üle. Agendid, kes suudavad veenda teid maksma, mida nad tunnevad, on mõistlik, tõenäoliselt veenab ostjat teie hinda maksma. Lõppkokkuvõttes tähendab see teile rohkem raha.
Lõplik müügihind
Mõnikord kaotavad täisteenuse pakkujad nimekirjad, sest müüjal lubati kõrgemat hinda kuuma õhu ja madalama hinnaga. Need on need nimekirjad, mis sageli ilmuvad MLS-is kuus hiljem vähendatud hindadega. Hinnaalanduste summa, mis ei ole üllatav, kipub ületama kahepoolsete asutuste vahelisi vahendustasusid.
Nendel stsenaariumidel said müüjad vähem teenuseid ja lõpuks ka müügi kaotanud raha.
Kui te ei saa otsustada agentuuri vahel, kes tasub 1 või 2 protsenti vähem kui teine, mõtle sellele, kuidas peaksite tundma, kui soovite oma müügihinna langetamiseks öelda 5 protsenti. Paluge agentidel näidata teile oma viimase 24 kuu hinnaalandusi ja võrrelda neid.
Kui palju teete agendid?
Agendid maksavad vahendajad. Maaklerid säilitavad osa, mõnikord 50% ja maksavad vahendajale tasakaalu. Sellest tulenevalt maksab agent talle üldkulusid ja makse, mis võib kergesti ulatuda 50% ni netomassist. Nimekiri esindaja tõeline palk on vahemikus 20% kuni 30% poolteist komisjonitasust. Täisteenindajate töötajad kulutavad tavaliselt rohkem kui nende konkurendid; keeldudes teenuse kompromissist, kipuvad nad rohkem maksma.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, kinnisvaramaakleriks Lyon Real Estate Californias Sacramentos.