Probleemiks on konkurents. Teil on rohkem ostjaid, kui müüjatel on kodusid osta.
Kinnisvarafirmas on see tuntud kui piiratud või vähene inventuur. Kui teil on suur nõudlus väikese tarnega toote järele, tõuseb selle toote hind. Mitme pakkumise korral ületab lõplik hind sageli nimekirja hinna.
Lisakulude tasumiseks kasutatava eskaleerimisklausli kasutamine
Äärmiselt konkureerivatel turgudel püüavad mõned ostjad loovad, sest nad on lootusetult kodu ostma . Oma pakkumises võivad nad kasutada eskalatsiooni klauslit. Eskalatsiooniklausel toimib niimoodi. Ma tahan oma kodu osta ja te küsite 200 000 dollarit. Ma kirjutan pakkumise, mis ütleb, et ma maksan X-i summa, ütleme 1000 dollarit rohkem kui teie suurim konkureeriv pakkumine kuni X-st, st 220 000 dollarit.
On ostjaid, kes arvavad, et see on väga tark strateegia, kuid vähesed kinnisvaramaaklerid nõustuvad. Ma ei kasuta oma kinnisvarapraktikas eskaleeritavaid klausleid. Siin on mõned probleemid:
- Alustuseks ei tea te tõesti, kas on veel üks suurem pakkumine.
- Teiseks võite maksta palju rohkem kui tavalises läbirääkimisprotsessis.
- Kolmandaks ei ole nime saanud kindlat müügihinda ja advokaadid ütlevad, et see võib muuta lepingu kehtetuks.
Pakkumine enda vastu, et maksta lisatasu
Mõnedel juhtudel võib müüja küsida ostjatel läbirääkimiste vooru üle.
Ütleme, et kümme ostjat on pakkunud kodu ostma. Kui müüja ei saa pakkumiste vahel otsustada või kui pakkumised on üksteisega sarnased, võib müüja nõuda, et kõik ostjad esitaksid oma vara kõrgeima ja parima hinna.
Seda nimetatakse ennast pakkumiseks. Kuna teil palutakse pakkumist suurendada, teadmata, kui palju teisi pakkumisi pakub või isegi kui teie pakkumine on juba suurim pakkumine. Teine võimalus seda praktikat vaadelda on asjaolu, et teile antakse teine võimalus pakkumishinna muutmiseks. Võib-olla sa oled teine pakkumine, mõtlesin, et seal on ainult kaks pakkumist. Kui oleksite teadnud, et 10 pakkumist pakutakse, võite esiteks pakkuda rohkem.
Kodu eest tasu maksmisega seotud probleem
Plussil, kui maksate kodukataloogi loendi hinda, võite kodus osta. Kuigi mittekommentaarses olukorras oleva kodu hinnakiri ei maksa, tähendab see, et te ei osta koju üldse. Kuid teil tekib oht, et kodu ei pruugi seda hinnata. Kui te võtate tehingu lõpetamiseks ette rahastamise, peate panga jaoks hindama .
Hindamine on lihtsalt professionaalse arvamuse teema ja spetsialistid võivad arvamustes üksteisest erineda.
Hindamine põhineb võrreldavatel müüginurgudel . Kui teie pakutava hinna toetamiseks pole võrreldavat müüki, ei hinda kodu. See tähendab, et tõenäoliselt küsitakse tõenäoliselt erinevust või tehingu tühistamist.
Nutikas müüjad ei nõustu ostja pakkumisega, mis on hindamiseks liiga kõrge. Mitte siis, kui ostja ei ole müüjale kinnitanud, et ostja vahetab erinevuse ja sulgeb, sõltumata hindamisest. Pidage meeles, et ostja, kes ütleb, et hindamine on loobutud, võiks tugineda muudele tingimustele , mille ostja võib tühistada. Hindamisjärgne juhuslik vabastamine ei ole alati garantii, et ostja sulgub.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, kinnisvaramaakleriks Lyon Real Estate Californias Sacramentos.