Kinnisvaraagendid ei ole tõenäoliselt rikkad
Kui te olete kunagi tahtnud oma kinnisvaramaakleri maksudeklaratsiooniga otsida, et leida, kui palju teie agent teenib aasta, siis ei ole te üksi. Kuid mitte kõik kinnisvaramaaklerid ei teeni sama raha. Alustajate jaoks sisenevad kinnisvaramaaklerid kõigist elualast pärit elukutsega erineva haridustaseme ja motivatsiooniga. Mõni saab raha kinnisvaramaakleriks, samas kui teised on huvitatud glamuurist, põnevustest ja kinnisvara müügi väljakutsetest.
Teised soovivad olla osa elukutsest, mis aitab teistel unistusi saavutada. Paljude jaoks pakub kinnisvaraarendus võimalust olla teie enda ülemus ja see põhjustab motiveerivat tegurit nende jaoks, kes soovivad ettevõtte pöialt välja pääseda.
Kui palju keskmine kinnisvaramaakler teenib?
Ükskõik, mis põhjuseks on kinnisvaramaakleriks saamine, on tõsiasi, et kõige esimese aasta kinnisvarabörsid teenivad kõigepealt vähe, peamiselt seetõttu, et neil on kliendibaasi ülesehitamisel keeruline õppida. Nagu aastaid läheb, saavad agendid tugineda rahulolevate klientide pöördumistele oma ettevõtte jätkamiseks. Nad õpivad teisi võimalusi klientide meelitamiseks.
Keskmiselt teenivad Salari.com sõnul enamik kinnisvaramaaklerid keskmisest palgast umbes 36 000 dollarit. Peamised tootjarühmad teevad palju rohkem ja agendid, kes müüvad ühe kodu iga paari kuu tagant, teenivad nii palju vähem, et mõned neist töötajatest on osalise tööajaga.
Osalise tööajaga töötajad kipuvad lisama sissetulekut täiskohaga töökohal, tehes midagi muud.
Kui palju vahendeid tehakse, sõltub nende tehingute arv, mille nad lõpule viivad, komisjonitasu maaklerile ja nende jagamine sponsormaakleriga.
Ettevõtted, kes on äsja alustanud, saavad tavaliselt ettevõtte vähese teenustasu jagamise.
Esimene aastaagent ei saa ebatavaliselt saada umbes 50 protsenti vahendajale makstud vahendustasust.
Kuidas kinnisvarakomisjoni makstakse?
Enamikule kinnisvaramaakleritest, välja arvatud ostja maaklerilepingud , mis võimaldavad otsemakseid ostja maaklerile, makstakse enam kui müüja ja noteerimisagendi allkirjastamise leping. Agent sõlmib maaklerluse nimel.
Seejärel jagab noteerimisteenuse osakond osa sellest vahendustasust koos vahendajaga, kes esindab ostjat. Kõik kinnisvarakomisjonid on vabalt kaubeldavad , kuid agendid määravad oma määrad makstud otse maaklerile, mitte agentile. Agentud töötavad maakleril. Tavaliselt on müüja, kes määrab, kui palju ostja agente makstakse, kuid see põhineb ka kohalikul kombel.
Kui ma hakkasin kinnisvarasse 40 aastat tagasi, oli müügi poolele makstud tasu tihtipeale jagatud, kuid täna, kus ma müüb Põhja-Californias, on see rohkem ühepoolne, kui noteerimismaakler saab kuni 1 protsenti või rohkem müüki vahendaja. San Diegos näib tavalisem komisjonitasu jagada ühtlaselt.
Nimekomisjonitasu võib varieeruda kindlasummalistest tasudest 1% kuni 10% või rohkem müügihinnast. Vaatame näite sellest, kui palju noteerimisagent teenib, kui komisjonitasu on makstud, ütleme näiteks 7 protsenti, 50 protsendi võrra (ainult arvutamise hõlbustamiseks) vahendajaga, kes toodab ostjat.
Ütle, et müügihind on 200 000 dollarit. Kogusummas 7 protsenti oleks 14 000 dollarit, millest 7000 dollarit säilitatakse noteerimisvahendite vahendusel. Alates sellest 7000 dollarist makstakse noteerimisagendi eest jaotatud summa, mis on esimese aastaagendi jaoks keskmiselt umbes 60 protsenti.
See tähendab, et 60-protsendine jagamine tähendab, et agent peaks koguma kokku 4200 dollarit. Pärast föderaalsete ja riiklike maksude mahaarvamist, mis võib ulatuda 30 protsenti või rohkem, oleks agent umbes 2 940 dollarit. Agent maksab ka üldkulusid ja kulusid, mis võivad säästa veel 20 protsenti brutosummast, mille tulemusena on netotulu 2100 dollarit.
Vastupidiselt levinud arvamusele, müüb enamus kinnisvaramaakleri aastas vaid 4-6 koda. See ütleb, et 20 protsenti agentidest teeb 80 protsenti ettevõttest. Ülaltoodud näites võib agent, kes koosneb 80 protsendi kategooriasse kuuluvast osast (kes võidab 20 protsenti ettevõttest), koguks umbes 18 000 dollarit aastas.
Asjatundjad ei lähe üldjuhul ärise, kes tahavad olla osa sellest 80 protsendist, kuid see on sageli karm tegelikkus.
Kui palju teenite tütarettevõtete kinnisvaramaaklerid?
Parimad tootjad teenivad palju rohkem kui keskmine kinnisvaramaakler. Iga kinnisvarabüroo kehtestab tipptootjatele oma standardid, kuid tõenäoliselt on ohutu öelda, et tipptootja peaks kvalifitseerumiseks müüma vähemalt ühe kodu kuus. Parimad tootjad teevad umbes 100 000 dollarit aastas, et alustada. Mega-tähed teenivad 500 000 dollarit aastas ja üles.
Näiteks näiteks Los Angeleses asuvad kohad võivad Rock Stari agendid müüa 500 miljonit dollarit, mis tähendab, et nad teenivad isiklikult mitu miljonit aastas.
Võite vaadata tipp-tootjariigi dollari mahtu, kellest enamik on muu hulgas noteerimisagendid, ja võite päris palju aru saada, kui palju nad aastas teenivad. Kui tipptootja ütleb, et ta müüb 50 miljonit dollarit aastas, on see haritud arvamus, et ta teenib komisjonitasudelt vähemalt miljonit ja ilmselt ka üle selle.
Mõned agendid on moodustanud meeskonnad ja palkama teisi agente, kes töötavad meeskonnas. Selle korraldusega tihti, kuid mitte alati, meeskonna juht teenib krediiti iga müügi eest, isegi kui meeskonna liige on tehingu alustanud. Enamik meeskonnajuhtidest on tugevad noteerimisagendid.
Soodsate kinnisvaramaakleritega tuleb müüa rohkem vara kui traditsiooniline täisteenusega kinnisvarakinnisvaraagentuur, et teenida sama raha. Milliseid soodustuste vahendajaid võib ohverdada teeninduses, koosneb tehingute kogusest või vähemalt see on eesmärk.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Kinnisvaras Sacramentos, Californias.