Kui noteerimisagendid ei vasta ootustele
Müüjad mõnikord tulevad valesti kõigile valedele põhjustele suurepäraselt. Ma näen seda kogu aeg, kui mind kutsutakse, et olla teine või kolmas agent. Ma võin pilk eelmise agendi hinnakujundusele ja turustamisele ning mõelnud koduse seisundile ja ei leia midagi selle kohta, et kritiseerida seda. Loomulikult, kui ma ütleksin müüjale, et ta ei peaks vallandanud oma eelmise esindajat, võib müüja selle agendi taaskasutada, nii et ma ei näe põhjust rääkida ennast nimekirjast. Tegelikult teen ma teen selle, et ma teenin seda tüüpi loendeid teise agendi jõupingutustel, ja müüjad maksavad mulle töö eest, mida teostab teine esindaja.
Kui teie agent teeb head tööd, peaksite oma esindajale riputama ja mitte karistama oma agenti, kuna teie maja pole veel müüdud . Kannatlikkus, rohutirts Mõnikord on müüjatel väga hea põhjus lõpetada suhe oma esindajaga. Siin on mõned üldised põhjused, millest ma kuulen:
Top 10 põhjused tulekahju teie kinnisvaraagent
# 1: puudub suhtlemisoskus. Aineid pommitatakse igasuguste kontaktisikute taotluste kaudu telefonikõnede, tekstisõnumite ja e-kirjade kaudu, kuid see pole vabandus, et ignoreerida neid sidevahendeid. Kui agent ei saa oma telefonile vastata , võib ta ka visata selle järve.
Müüjal on õigus saada värskendusi oma noteeringute kohta ja nad ei soovi, et neid mõtleks. Kui midagi ei juhtu ja näitamisi pole, peaks agent sellest tegevusest teatama.
# 2: ostjat ei leitud. Müüjad tahavad teada, mida nende agent teeb ostja leidmiseks. Signi kinnihoidmine õues ja lootuses, et sõitja liiklus on enamikus kogukondades ebaefektiivne. Mõnikord toimub võrguühendus agentide vahel, et müüa kodu või otseselt ostja otsida kohtades, kus teised ostjad hanguvad, mis on peamiselt veebis.
# 3: halvad fotod MLS-is. On omamoodi, kui palju müüjaid ei vaata kunagi nende nimekirju veebis ega karda agenti figuurilt fotosid paluda. Ükski nimekiri ei peaks sisaldama pimedate ruumide või vannitoa fotosid, millel on tualettpõranda külg, või minu lemmik: külgsuunas.
# 4: halvad turundustegevused. Mitte kõik kodud ei sobi avatud majade jaoks ja avatud majad on väike osa mis tahes turustusplaanist, nii et ärge lükake oma esindajat avatud majast välja. Aga agendid peaksid pakkuma muid võimalusi turule kui lihtsalt MLS-ile , näiteks trüki- või raadio- või video- või virtuaalsetele reisidele.
# 5: taotlustele vastamiseks aeglaselt. Kui müüja küsib teavet või ostja nõuab kodu, peab agent olema reageerimiseks kättesaadav.
Kui agent ei ole kättesaadav, peaks alternatiivne isik olema valve all. Inimesed ootavad koheseid tulemusi ja ei taha vastust oodata rohkem kui tund aega, palju järgmisel päeval.
# 6: ei kuulata müüjat. Maailm ei lahenda noteerimisagendi ümber, see pöördub kliendi ümber. Kui te arvate, et agent ei kuulata teid, paluge agentil korrata seda, mida te just ütlesite.
# 7: ei mõista paberimajandust. Müüjad peavad enam kui kunagi varem oma töötajatele tugineda, et neile paberimajandust selgitada. On olemas palju valitsuse reguleeritud avalikustatavaid andmeid ja kohalikke andmeid, mida müüjad peavad ostjale andma, rääkimata pikaajaliste ostulepingute mõistmise keerukusest.
# 8: halvasti arenenud läbirääkimisoskused. Müüjad võivad oma hinnaga aktsepteerida väga tugevaid arvamusi, kuid ostulepingu iga tasu võib mõjutada müüja põhiosa kasumit.
Kõige edukamad tehingud teevad mõlemad pooled ennast nagu igaüks on võitnud.
# 9: ebaprofessionaalne käitumine. Karjumine ja karjumine ja ebamäärasuse kasutamine võivad Grammy auhindadega töötada, kuid kinnisvaraettevõttes ei ole see vastuvõetav. Sõltumata oma emotsioonidest peaks agent alati suhtuma kõigile austusega.
# 10: asetab teisele müüja huvid. "Aga mida see minu jaoks tähendab?" on mõtetes väljendatud tegurid mõnikord väljendada, kui midagi ei saaks reaalsusest kaugemale minna. Müüja huvid peaksid olema alati kõigepealt. Müüja huvi silmas pidades ei pruugi muud 9 põhjust kunagi esineda.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Real Estate'is Californias Sacramentos.