Lugejad küsivad: "Oleme kuulnud sõpradelt, et meil on praegu oma piirkonna müüjate turg, ja nad ütlevad, et see on tõesti hea aeg kodu müüa. Selleks et saaksime rohkem raha teenida kas see on tõsi? Kui see on tõsi, siis mida me saame teha, et saaksime maksimeerida oma kasumit müüja turul? Kas me peaksime oma kodus parandama , me oleme rääkinud uuest kuidas saaksime müüa kodu müümise turgu? "
Vastus: kodu müümine on müüja turg, mis erineb kodu müügist ostja turul. Kui teil on õnne, et teil on müüja turg teie piirkonnas, on see tõepoolest suurepärane aeg müüa. Müüjate turul ei ole teie turule mitte ainult turul märkimisväärselt vähem, kuid võite saada mitmeid pakkumisi, mis võiksid tõsta müügihinda.
Tavaliselt on hea mõte kasutada ära nõudlus, kuna see nõuab konkurentsi. Suurem ostjate arv kodus peaks suurendama tõenäosust, et saate rohkem raha. Mõned kodud, eriti need, mida nimetatakse ainulaadseteks kodudeks , mis tähendavad kodusid, mida igal kinnisvaraturul võib raske müüa, on tavaliselt müüja turul ka paremad võimalused müüa.
Mõningate müüjate turgudel võib müügiks olevate kodude arv olla väike ja kaugel. Kui ei ole palju valida, siis kaunimad kodud meelitavad kõige rohkem tähelepanu.
Aga ka kole kodu müüb ka lihtsalt sellepärast, et müügiks on väga vähe.
Võimalused kaasata mitu pakkumist müüja turul
Mõned inimesed võivad arvata, et kõik, mida peate tegema, on hoia all märk ja laskma turul ülejäänud eest hoolitseda. Müüja turul võib olla lihtsam müüa, kuid kodu müümiseks kulub palju rohkem, kui välja logida välja.
See nõuab strateegiat. Siin on minu kodu müügi strateegia müüja turul:
- Valmistage kodu müügiks . See võib või ei pruugi hõlmata koduvisiit , kuid see peaks kindlasti hõlmama kodu puhastamist ülalt alla. Ostjad jätavad müüja turul väikesed vead tähelepanuta, kuna turul ei ole piisavalt kodusid - neil pole valikut. Kui teie kodus müüakse kiiremini uut vaipkattega, kui olemasolev vaip on kasutatud, ei pruugi üldjuhul halvad vaipkatted tõkestada ostja soovi müüja turul. Tegelikult võite soovida piirata vaipkatteid magamistoa aladele ja kaaluda lehtpuu välja mujal.
- Minge turule reedel . Reede on kodu müümise nädala parim päev. Mulle meeldib seada oma nimekirjad "minema elama" neljapäeva keskööl, et ostjad avastaksid nad uute rekordite seas, kui nad reede hommikul kerkivad. Kõik fotod on värviga korrigeeritud ja täiuslik, et teha veebipõhine esitusviis. Kui laadin virtuaalreise üles, kui kodukino saab ise, siis avaldage digitaalsed reklaamid Facebooki ja teistesse veebisaitidesse.
- Piiratud näitajad võivad toimida . Inimesed kipuvad soovima, mida nad arvavad, et neil ei pruugi olla. Ärge laske kedagi tuua teie koju igal päeval. Piirata tunde ja päevi. See sundib mõnda ostjat külastama, kui ka teised ostjad, mis peaks kutsuma esile konkurentsi.
- Madalam müügihind . Kui määrate turuhinnale juuste hinna , siis see meelitab ligi rohkem ostjaid. Samuti jätab ostjatel võimalus alustada hinnapakkumist. See ei ole vajalik, kuid on strateegia, mis toimib mõnel turul hästi.
- Ärge määrake pakkumise esitluse aega . Kui lasete ostjatele teada, et vaatate kindlalt kindlal päeval teatud pakkumisega kõik pakkumised garanteeritud, siis kaotate ostjaid. Ostjad ei taha oodata, et teada saada, kas nende pakkumine võetakse vastu. Samuti on suur hulk ostjaid, kes ütlevad, et nad ei soovi osaleda mitmes pakkumises. Kui nad saavad teada, on liiga hilja, on nad juba kaasatud.
Vaadake üle müüja turupakkumisi
Pärast kõigi pakkumiste vastuvõtmist teen iga pakkumise kohta märkmeid, nii et müüja teaks mitte ainult müügihinna, vaid ka teisi tegureid:
- Raske raha tagatisraha summa
- Kas pakkumine on kõik sularahas või rahastamise korral pakutud rahastamisviis
- Alusmaksu summa
- Tavaliste ostjakontrollide või ettenägematute asjaolude loobumine
- Müüja kulud, sealhulgas võimalikud ettepanekud ostja sulgemiskulude tasumiseks
- Ebatavalised taotlused või toetused
Mõned ostjad saadavad mulle ise fotod, sageli ka nende lemmikloomad või nende lapsed. Nad võivad kirja panna müüjale, rääkides sellest, miks nad soovivad kodu osta ja natuke isikuandmeid jagada. Kas need on tõelised tähed? Või on nad veebist kopeeritud? Ärge pange selle lõksu.
Kui müüjal on olnud võimalus seda teavet seedida, on müüjal valikuvõimalused. Müüja saab:
- Pakkumise aktsepteerida müüjale meeldib kõige paremini või
- Küsi pakkumist ühele ostjale või rohkem kui ühele ostjale või
- Kutsuge kõik ostjad esitama kõrgeima ja parima pakkumise uuesti või
- Reguleerige müügihind ja otsige rohkem pakkumisi
Tavaliselt võib müüja leida mitut pakkumist sisaldava vastuvõetava pakkumise. See ei ole alati suurim pakkumine, kuid kui seda rahastatakse, siis on müüja arvates piisav ostja laenuandja poolt hinnatud väärtuse rahuldamiseks. Kui kodu ei hinda, siis pole üldse oluline, kui palju ostja pakkus. Seda tuleb hinnata, sest mitte iga ostja ei soovi hinnata puudujääki ja maksta palju rohkem kui turuväärtus.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, Californias Sacramentos Lyoni kinnisvaramaakler.