Kuidas ma oma kodu müüb?
Osturi turgudel on eriti tähtis tõmmata kõik peatused välja ja muuta oma kodu turul oleva varude seas välja.
Küsige endalt: miks ostja valiks teie kodu üle kõigi teiste müügil olevate kodude? Vastus on see, kuidas te seda turustad.
Teie kodu halvas seisundis
Vaadake oma konkurentsi. Kui 90% teie turul olevatest kodudest ei müüda, siis peab teie kodus olema 10% suurim väljapaistmine. Vaadake kodusid, mis on müügil ootel, sest see on teie praegune näitaja. Müügitulud võiksid olla turuosa liikumisest viivises kaks kuni kolm kuud. Kui soovite teada, mis praegu toimub, ootavad müügiandmed teile, millised kodud müüvad.
Peale kodus müügiks valmistamise, arvestage selle seisundiga. Võib-olla peaksite kaaluma uuenduste lisamist või remonti enne müüki . Kui 10% turul on uus vaipkatted ja vaipkatted on kulunud ja dateeritud, ei hakka teie kodu müüma. Asenda vaip. Kuid küsige oma esindajalt esmalt, sest 9 korda 10st, tänapäeva ostjad eelistavad puidust või puidupõhist laminaati vaipade peale.
Värvi seinad neutraalsed - mitte valged. Kontrollige oma piiratud apellatsioonkaebust.
Mitte piisavalt fotot või halvasti pildistatud
MLS-is olevad kodud, millel on üks foto, edastatakse. Kodu kümneid fotosid on märganud. Tehke kvaliteetseid fotosid või optimaalse turunduse jaoks palgata professionaalset fotograafi. Shoot paljude kergete nurkadega, mis näitavad teie kodu parimaid omadusi.
Hea küll, hoidke tualeti kaane suletud.
- Ärge laske lihtsalt kapten magamistuba või suurim magamistuba. Püüdke neid kõik lüüa, sest ostjad loendavad fotode nimekirjas olevaid magamistooteid. Kui üks on puudu, võivad nad ebaõigesti eeldada, et teie magamistubade arv on väiksem.
- Ärge võtke ennast ega kaamerat vannitoa fotol, kui pildistate peegli peegeldust.
- Kui teie koridoris on kitsas, ära pildi sellest. Asuge oma kamina või muu huvitavama funktsiooni lähedale.
- Tehke palju fotosid köögist. Köök on üldiselt kõige olulisem foto. See on kodu süda ja hing.
- Enne söögitoa pildistamist seadke laud.
- Elutoa fotod peaksid näitama ruumi, mistõttu eemaldage sellest mööbel.
- Ärge unustage lisada tagahoovid ja aiad.
- Lisage igale fotole kirjeldav tekst; pane oma luule laulda.
Sa pole maksnud laialdase turunduse ja reklaami jaoks
Ükski turunduse aspekt ei müü kodu. See on turundustegevuste kombinatsioon. Kui teie veebikeskkond teeb viga ja loetleb teie kodu vale lõigu all, ärge paanikaid müüma ostjatele, kes leidsid nad vales kohas. Sel põhjusel kaaluge reklaami paigutamist mitme klassifikatsiooni alla.
- Printige neljavärvi postkaardid ja saatke neid naabruses ümbritsevatele kodudele ja väljapoole suunatud ostjatele.
- Loo nelja värvi flaierid, mis sisaldavad mitu fotot, et jagada väljavaateid ja neid, kes külastavad teie koju.
- Laenutage virtuaalreisi ettevõte videote üleslaadimiseks ja üleslaadimiseks.
- Iga nädalavahetuse korral reklaamige massiliselt.
- Pühapäeviti pidage lahti maju , mis langevad kokku teiste naabritega avatud majatega . Mõnedel neljapäeva õhtustel meelitavad ostjaid hämaraid ekskursioone.
- Hankige ostjatest tagasisidet, mis neile meeldib ja mis teie kodus meeldib, ja tehke muudatused vastuväidete ületamiseks.
- Mõelge video salvestamisele ennast ja selle üleslaadimist YouTube.com-ile, isegi kui te räägite sellest, mis sulle siin elust meeldib.
Sa palkasite vale nimekirja esindaja
Sa tahad töötada abivahendiga, kes on pädev, kogenud ja aus.
Agendi leidmiseks on olemas mitmesuguseid viise, kuid lihtsaim viis on sõprade ja perekonna viited.
Kui soovite täielikku teenust ja soovite, et agent kulutaks nimekirjas palju raha, palgata täisteenust pakkuvat vahendust ja küsitlema mitmeid esindajaid . Parima noteerimisagendi leidmiseks ei tugine oma otsusele ainult soovitatud müügihinnale ega sellele, kui palju agent maksab teile, sest on ka teisi kaalutlusi. Arutage kodumaiste hindade ja komisjonide läbirääkimiste üle . Esiteks saate teada agendi strateegilise turunduskava.
Mõned allahindlusagendid ei investeeri turustamiseks palju aega ja vaeva, eriti kui neile makstakse palka. Kogenud töötajad on teie parim valik. Võite usaldada kogemusi. Agendi kogemusi otsige mitte ainult agent, kes on juba aastaid äri olnud, vaid ka agent, kes on müünud palju kodusid. Maailmas on erinevus agendi vahel, kes müüb aastas 12 kodu ja agent, kes müüb 100 inimest.
Te ei hinda oma koda müüma
Müüjad ütlevad: "Kuid ma ei taha oma maja ära anda." Muidugi mitte. Sa tahad seda müüa. Koju müümiseks peab hind olema õige. Ärge "katsetage" turgu ega küsige pumbatud numbrit, sest kui te seda teete, jääb tõenäoliselt teie kodu tõenäoliselt turule ja DOM jätkab ristamist. Ajakohastatud nimekirjad (kodud, mis on olnud turul liiga pikkad) üldiselt ei müü nimekirjahinnast.
Et vältida oma kodus ülehindamist , uurige müüdud võrreldavat müüki . Vajaduse korral kohandage ruutjalad. Kui teie kodus on halb paigutus või see asub halbas kohas, näiteks kooli kõrval, hõivatud tänava lähedal või selle lähedal või alkoholipoodiga piirnevates kohtades, ei jõua teilt sama hinnaga kui hea paigutuse ja hea asukoht .
Näiteks kui kolm viimast kodu on müüdud 400 000 dollariga, kuid te arvate, et see pole teiega võrreldav, kuna see ei sisalda värskendusi - kuid need asusid vaiksel tänaval ja teie tänav on mürarikas - teie kodu on ilmselt väärt sama. Värskenduste jaoks võib korrigeerida pluss- 50 000 dollarit, mis võib tuua välja miinus - 50 000 dollarit tänavale.
Osturi turul hinda oma kodu vähemalt viimase protsendi võrra vähem kui viimane võrreldav müük . Kui te ei saa selle hinnaga elada, siis ärge pange kodus turule ja laske ennast pettuma. Hinnakujundus on halvim viga, mida kodu müüja saab teha.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Kinnisvaras Sacramentos, Californias.