Müüja, kes küsib, kas me peaksime tõsta müügihinda, võib olla müüja, kes arvab, et tema kodu hinnati liiga madalale. Teine üldine põhjus, miks müüja mõtleb müügihinna tõusust, on see, et pakkumine saabus väga kiiresti. Inimlik lahkus mõelda, kas pakkumine, mis saabub päevade jooksul pärast noteerimist, tähendab, et kodus hinnati liiga madalale, kui on tõenäolisem, et kiire pakkumine tähendab enamasti vastupidist: see, et kodu hinnati ideaalselt.
Kuigi ma ei jäta välja võimalust, et kodu võib valesti hinnata või turuväärtusest madalam, on ka ebatavaline, et turg ei reageeri sellisele hinnakujundusele, seega on teie kodukale kaotamise võimalused väga madal.
Täiendavad põhjused, miks müüja võib küsida müügihinna tõusu
Pole tähtis, kui märkida, on ka selliseid müüjaid, kes soovivad müügihinda tõsta, kuna pakkumisi ei ole esitatud ega näidatud. Nad mõistavad ratsionaalselt, et kõrgem hind toob kaasa erinevat tüüpi ostjaid ja kuigi pinnal võib tekkida kiusatus öelda : oota, oodake minut, see kõlab nagu hulluks , võib selles lähenemises olla tõde. Loomulikult on õige analüüs, kui kodus ei müüda , kui see ei julgusta ostjaid seda vaatama, on midagi pisut ja enamus ajast, kui hind on midagi valesti. Sageli on see liiga kõrge hind.
See muudab kõrgema hääle nagu võistlusplaan. Aga võib-olla see pole nii.
Näiteks võta näiteks koju, mille hinnaks on konkreetne läviväärtus, punktis, kus otsinguparameetritele on eraldatud rida ja väike nimekiri selle klambri ülemises otsas. Näitena võib öelda, et jagamisjoon on 499 000 dollarit ja enamus kodudes, mis müüvad selle piirkonna teatud piirkonnas, on alla 465 000 dollarit.
Müüja võib hinnata valel turul. Praegu ei pruugi ühtegi kodumaja müüki hinnata 465 000 kuni 499 000 dollarini. Ostjad, kes otsivad kodusid üle 500 000 dollari, ei pruugi kunagi näha seda kodu hinnaga 499 000 dollaril. Kui see kodu on kergesti väärt 499 000 dollarit, võib selle hinnakujundus hinnaga 505 000 dollarini kaasa tuua teist tüüpi ostukokku, kus on üle $ 500 000 mõtteviisi. Kuid kui see ei ole väärt 499 000 dollarit, siis ei pruugi see kõrgema hinnaga seda suuremaks osutuda.
Teine nurk on siis, kui on olemas mitu pakkumist , millest igaüks on rohkem kui loendi hind, ja müüja ei saa mingil põhjusel nende pakkumiste vastu. Mitte igaüks ei saa osaleda võistlusprotsessis ega vastukaalutlustel . Mõned müüjad hirmutavad seda protsessi. Nende müüjate ja sellise olukorra puhul oleks mõistlik müügihind tõsta ja seejärel lasta ostjatel ennast üle saada.
Ostupakkumiste alustamiseks kõrgema hinnapunkti kehtestamine võib ka välja tuua ostjaid, kes ei olnud tõsised. Ostjale pakutakse mitu pakkumist pakkumiste tegemiseks, et proovida kodusid siduda, ehkki üldse kodukeele vaadates pole võimalust hiljem tehingu tühistada. See on halb müüjale ja tõenäoliselt seaduse järgi, mida ostja üritab, kuid ostjad seda teevad, sageli kohutava nõustamise kaudu agendilt, kes lihtsalt ei tea paremat, kuid peaks.
Kuidas teada saada, kas müüja peaks tõsta müügihinda
Praktika standardina vaadake turgude reaktsioonide tüübist pärast seda, kui hakkate kodus müüma. Analüüsige vastuseid, ostja tagasisidet ja tegevust. Samuti püüdke mitte saada ahne, sest ahnus on iseloomulik, mida ostjad tuvastavad, ja nad tavaliselt ei taha töötada müüjaga, kellel on selline kvaliteet.
- Kogu pakkumine, mis ületab nimekirja hinda, võib tähendada, et teil on vaja müügihindu tõsta.
- Pakkumisi pärast 3-4 nädala näitamist ei tähenda, et kodus on liiga kõrge hind või midagi muud on vale ja see ei pruugi olla aeg müügihinna tõusuks.
- Kui müüja saab ühe hinnapakkumisega pakkumise, võib-olla isegi teise ostja madalam pakkumine, tähendab see tõenäoliselt, et kodu hinnati korrektselt; just nii, nagu lugu Goldilocksist ja kolmest karjast.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Kinnisvaras Sacramentos, Californias.