Miks Home Buyers Boycott Overpriced Listings
See on lihtsalt inimloomus.
Kui te küsite isikult, kas te soovite rohkem raha või soovite vähem raha, mida teie arvates inimene ütleb? Miks peaks inimene raha loobuma, arvab üks, et tal on õigus saada? Kuid müügihinnad kõikuvad kinnisvaras. On olemas valik, mitte kindlaksmääratud täpne müügihind, sest hinnanguline turuväärtus võib erineda üksikisikust.
Võtke näiteks hindaja. Võtke 5 hindajat ja küsige koju iga hinna eest. Odds on iga hindamine on erinev. Hindamine ei tähenda, et kodu väärtus on eelnevalt kindlaks määratud, kuid kõigi viie hindamise vahel on väärtus, mis on suhteliselt lähedane üksteisele. Tõenäoliselt ei tohiks olla mingeid looduslikke väärtusi.
Kuid müüjad on mõnikord ahvatlev kallutama kodu hinda numbril, mis võib naabruses asuva kinnisvaramaakonna jaoks olla astronoomiline. Müüjad ei pruugi teada, kuidas kinnisvaramaakler määrab väärtuse, ja nad ei pruugi anda võrreldavat müüki .
Kuidas müüjad väärtusel põhinevad on erinevad. Nad võivad meeles pidada koju, mis oli mõni kuu tagasi müügiks, mis võib olla täna ka aegunud nimekiri , ja otsustada, et nende kodus väärtuseks on X summa. Loogilise põhjuseta. See X-summa põhineb tõenäoliselt kena ümmargustel numbril, mis ei pruugi turuväärtust mõjutada. (Heaven aitab neil, kui nad tuginevad väärtustele avaliku kinnisvara veebisaidil.)
Miks ma ei osta koduostja lihtsalt pakkumist?
Sellist tüüpi müüjate tunne on see, et ostja saab alati pakkumise teha. Kui ostja pakkumist ei tee, siis müüjad ei taha uskuda, et see on hind, mis on probleem. Probleemi allikaks võivad nad vaadelda igasuguseid välismõjusid. Mõned müüjad usuvad, et ostja ei teinud pakkumist seetõttu, et:
- Nimekiri ei tööta piisavalt ostja leidmiseks.
- Ostjad ei mõista omapäraseid omadusi, mis muudavad kodu nii uskumatult väärtuslikuks.
- Noteerimisfirma kulutab reklaami dollarit vales piirkonnas.
Kuid üldiselt pole see põhjus, miks ostja pakkumist ei teinud. Esiteks, ostu-pakkumise tegemiseks eeldab ostja kodust isiklikult nägemist. Ostjad kipuvad reisima kodudesse, mis on hinnaga kooskõlas teiste kodudes turul. Näiteks kui ostja otsib kodu teatud naabruses või ZIP-s, võib ostja esindaja saata ostja noteeringud kindlas hinnaskaalas. Ülehinnatud kodu ei pruugi isegi ostja müügikohtade loetelus näha.
Kui üürnimekiri kuvatakse müügikohtade ostjate rühmas, on see tingitud sellest, et ostja otsib kindlat hinnaskaala kodus.
Kuid kuna kodus on ülehinnatud, langeb see kohe alla ostjate loendisse, kuhu reisid tuuakse, kui see pole otseselt tagasi lükatud. Ostja soovib külastada soovitavamaid kodusid, mis vastavad erinõuetele. Ülemäära hinnatud kodu ei oma nende olemuse tõttu nende erinõuete hulka, kuna puuduvad müügioperaatorite versioonid, ruum või asukoht, mis on vastavalt hinnatud.
Peamine põhjus, miks ostja ei hinda lihtsalt liiga suure hinnaga noteeringu pakkumist, on see, et see kindel kodu ei kuvata ostja radaril. Kui ostja ei avasta kunagi, et kodu on müügiks, siis ostja ei lähe kunagi selle koda sisse. Isiklikku ringreisi, müüki mitte.
Pealegi ei lähe enamik ostjaid kodust ostma, lootes, et nad saavad teha madala laine pakkumise ja võita selle kodu.
Ostjad ei taha müüjat solvata ega vältida ebamugavat vastasseisu. Müüjad võivad uskuda, et ostja saab vabalt pakkuda mistahes hinda, mida ostja otsustab pakkuda, kuid ostjad ei arvesta seda. Ostjad ei taha solvata.
Peale selle võivad nende ostjate esindajad uskuda, et ülehinnatud noteeringud on nii kõrge hinnaga, sest müüja on kangekaelne ja keeldub põhjustest kuulamast. Ostja esindajad ei soovi töötada ka ebamõistliku müüjaga. Nad pigem ignoreerivad seda nimekirja ja näitavad kodusid, mille müüjad on mõistlikud ja soovivad müüa.
Kui kaugele liiga hinnaline on liiga palju?
Kus tõmbab ülehindamisel eelarverida? Milline hind on liiga kõrge? Sõltub naabruses asuvate väärtuste vahemikust, kuid loendis hinna boonus, mis ületab 10% turuväärtusest, on liiga suureks miljonite eest makstavatele kodudele. Eriti on müügihind, mille väärtus on 25% või rohkem, hästi, see on vaid müüja, kellel on õue müügiksignaali otsimine. Ekspertide sõnul peaks kodumüügihindade paindlikkus olema -3% kuni + 3% müügihinnast.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Real Estate'is Californias Sacramentos.