See ei ole alati füüsiline defekt, mis aeglustab müüki
Kõige esimene põhjus, miks muidu atraktiivne kodu ei müü, on hind. Kodu, mis on äärmiselt ülehinnatud, ei müüda sageli kunagi üldse.
Miks? Kuna koduostjad ei paku neile pakkumisi .
Miks kodus ostjad ei tee pakkumisi overpriced Listings
- Nad ei taha müüjat rikkuda. See on vastuolus inimloomusega, mis pakub müüjale oluliselt vähem kui müügihind. See on solvav müüjale ja piinlik ostjale.
- Ostjad ekslikult arvavad, et müüja teab, et kodus on ülehinnatud. Nad usuvad, et kui müüja oleks valmis müüma vähem, siis müüja lihtsalt vähendaks oma hinda.
- Ostjad eeldavad ka, et müüja peab pakkuma teistelt ostjalt pakkumisi, kuna kindlasti on müüja müüjalt mõistliku hinnaga pakutud kenasti. Kuid mitu korda pakkumisi üldse ei pakuta.
Overpriced Listing leidmine
Lihtsaim viis on küsida oma kinnisvarasoovijat oma piirkonna keskmiste päevade kohta turul (DOM). Mõned loendussüsteemid on kavandatud, nii et DOMi arvutamine on üsna lihtne.
Seejärel küsige oma kinnisvaramaaklerilt loendite sorteerimist ja anna välja iga kodus, mis on turul olnud kauem kui keskmine DOM.
Kui teie kinnisvaramaakler on naabriku spetsialist, on tõenäoline, et ta on neid kodusid tutvustanud ja omab lähedasi teadmisi nende kodude seisukorrast ja paigutusest. Kutsu teda seda teavet teiega jagama.
Võite ka küsida kinnisvaramaaklerilt, millistest kodudest, mida ta arvab, on liiga hinnatud. Te olete üllatunud, et teada, et sageli ei ütle agentuurid noteerimisagentuuridele, kas nende noteeringud on ülehinnatud, kuna agendid ei taha kedagi ka solvata! Kuid nimekirja kandjad ei ole eksimatu. Mõnikord teevad müüjad turuväärtushindade hindamisel vigu. Lõpuks aga pidage meeles, et alati on müüja kohustus müügihinna välja valida.
Miks müüja vähendaks hinda
Paar, kes ostsid sellel lehel pildil olevat maja, tundus kõigepealt sama asja. See kodus oli turul ligi 950 000 dollariline hind kolme kuu jooksul. Tavalisel turul müüja turul oleks tõenäoliselt võinud müüa umbes 800 000 dollarit, kuid turg oli pehmenenud ja nõudlus vähenes. Peale selle olid müüjad piirkonnast välja, kodust vabad. Noteerimisagent ei teadnud, et kodus oli ülehinnatud. Müüjad olid motiveeritud. Müügile turutingimuste toomisega suutis see paar suhelda kodu ostmiseks ligikaudu 400 000 dollariga vähem kui noteeritud hind . Nende leping oli ainus pakkumine lauale, kui müüjate kella tuli.
Selleks et pakkumine müüjatele oleks atraktiivsem, ei ostnud ostjad nende olemasoleva kodu müümist ettenägematuks. Nad pakkusid müüjale märkimisväärse tagatisraha, et näidata, et nad tähendavad äri. Ja nad näitasid ka müüjale nendes kodudes olevate kodude nimekirja, mis olid mõistlikumate hindadega.
Nüüd ei lähe kõik kodud, mis on ülehinnatud, müüa vähem kui turuväärtus . Kuid mitmed kodud, mis on loetletud ebarealistlike hindadega, kuuluvad müüjatele, kes on motiveeritud ja kes soovivad kuulata põhjuseid, miks nad peaksid müüma teile madalama hinnaga. Kui leiate, et müüja on mitut pakkumist vähemate raha eest tagasi lükanud, võib see tähendada, et see on vaid ajastus küsimus. Lõpuks jätkub lambipirn ja müüja ütleb jah.
Iga päev on müüdavate kodude nimekirja peidetud kalliskivid.
Ära anna neile lihtsalt üle. Teil oleks võimalus oma unistuste kodu osta.
Huvitav külg Märkus: pärast seda tehingut suleti ja lõplik müügihind avaldati, oli iirukas ostja, kes oli seda koda varem näinud, nimega noteerimisagent . Ta oli ärritunud ja kurtnud, öeldes, et kui ta oleks teadnud, et müüja oleks valmis minema nii madalale, oleks ta maja ostnud ja pakuks veel 100 000 dollarit. Noh, miks ta pole?
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, kinnisvaramaakleriks Lyon Real Estate Californias Sacramentos.