Miks Kinnisvaraagendid võtavad ülehinnatud noteeringud

Kas agendid ise ennast saboteerivad?

Tundmatu rumal, et paljud kinnisvaramaaklerid - isegi ostjate turgudel, kus vähe müüb - võtavad üle hinnaga noteeringuid. Ma näen seda iga päev. Need agendid, kes pidevalt kirjutavad naeruväärselt hinnaga lehtede, saavad oma eakaaslaste seas küsitavaid maineid. Ma tean, et räägin teiste agentidega, kui reisin uusi loendeid, ja nad ütlevad mulle.

Nii võite arvata: "Hei, kes hoolib?" kuid agendi maine on oluline, eriti tihedalt ühendatud kogukondades.

Kui ostjad ja müüjad allkirjastavad ostulepingu, sõlmivad nende vastavad esindajad 30 kuni 45-päevase suhte; üksteisele austamine ja koostöö on otsustava tähtsusega. Miks siis töötajad saboteerivad endid? Või kas nad on?

Nimekirja turvalisuse tagamiseks ja võistluse vältimiseks

• Mõnikord on see tahtlik vale.
  Nagu müüja intervjuud iga agent , tihti hinnangu väärtus hüppab ülespoole. Võibolla esimene agent teab, et loetelus konkureerivad veel kaks agenti, nii et esimene agend nimetab astronoomilise näitaja. Teine agent, esimese agendi hinna kuulamisel, võidab selle. Kolmas agent on veel kõrgemal.

  Müüja, kes valib agendi, mis põhineb hinnangul kõrgeimal tasemel, on lõplik kaotaja.

  Kuid peaaegu iga müüja tegutseb sel viisil. See on häbi, sest nii vähesed agendid võtavad müüjate väljaõppele aega, et muud tegurid, nagu turundusplaanid ja agendi läbirääkimisvõime, on palju olulisemad kui hinnanguline väärtus . Arvutid räägivad valjusti, kui keegi neid näeb. Lõppkokkuvõttes loob turg väärtus.

• Müüjal on mõnikord ebamõistlikud ootused.
  See ei vabasta agenti sellest selgitamaks, kuidas hindajad väärtust hindavad. Kotkas jõudis Sacramento soovitud ala luguradiku tänavale turule, kuid selle hind oli liiga kõrgeks 100 000 dollarit. Kui küsiti miks, vastas agent: "Ma tean, et see on ülehinnatud, kuid ma oleksin selle loetelust kaotanud kellegi teise jaoks, kui ma ei nõustuks selle hinnaga." Selgub, et kodus asuvad kaks ukset on müüdud suureks näitajaks, kuid seda kodu hoolikalt hooldati ja see boasted äsja remonditud köök top-of-the-line seadmetega. Võrdluseks oli see kodu fikseerija, kuid müüja nõudis, et ta saaks sama naisega võrdse hinna.

OLLES TEADLIKULT, et see ei mõjuta kinnisvaraagenti, kui teie ülevõetud nimekiri on alati müüdud

Agentuuri tasuta reklaam

Iga "Müügiks" tähis reklaamib agentuuri ettevõtet ja esindajat. Paljud märgid sisaldavad agenti veebisaiti ja mobiiltelefoni numbrit. Mõned isegi spordi suur kinnisvaraagent värvifotod.

Mõelge sellele nagu agenti jaoks hiiglane reklaamplaat.

Kui köök asub suurel maanteel, siis seda parem. Tõenäoliselt tuhandeid juhte mööda seda tähist iga päev ja näevad selle agendi nime. Ja pärast seda, kui märk post on maapinnal, ei maksa see agent ühe õhuke peenraha, et see sealt välja jätta.

Ained otsivad ostjaid nimekirjade kaudu

• Logi sisse kõned
  Kui ostja tahab teada saada kodu hinna, siis tavaliselt nimetab ta agentuuri mobiiltelefoni numbri ja küsib. Pallis olevad esindajad püüavad seda ostjat tööle võtta, kui ostja ei tööta juba koos teise esindajaga.
• Avatud Majad
  Peale selle võivad esindajad hoida avatud maja ja leida ostjaid ka sel viisil. Kui ostja ei ole kodus huvitatud - ja kui nad hindavad hinda, siis ei saa see agent vabalt näidata ostjale teisi kodusid.
• Ajalehe reklaamid
  Enam hinnatud kirjade esindaja ei pane paberile aadressi, vaid loetleb üksikasjad koos hinnaga. Nii küsivad ostjad, kes võivad seda summat maksta, helisema. Nüüd peab kogu agent tegema ettepaneku teiste kodude kohta selles konkreetses hinnaskaalas, mis on väärt, mida müüja küsib, ja ta on välja lülitatud ja töötab tingdeponeerimisel mõne teise tehingu puhul. Mitte sinu oma.

Kinnisvaramaaklerid loodavad hinnalangust

Isegi kui agent teab, et ta võtab ülehinnatud noteeringu, võib ta ise öelda, et kui kodu ei müü mõne nädala jooksul, võib ta veenda müüjat hinna alandamiseks ja seejärel teenima vahendustasu, kui ta seda müüb. Nii et ta põhjendab tema tegevust ja aktsepteerib noteeringut. Välja arvatud uuringud näitavad, et huvi kodus langeb mõne nädala pärast, nii et selle hinna langemise korral on selle kodu jaoks vähem ostjaid. Ostjad arvavad ka, et on midagi valesti kodus, mis ei müü kohe või muretsevad, et müüja langes hindu, kuna avastati suur defekt. Hinna vähendamine on valus. Nad mõjutavad müüjat ja nemad teevad ostjale tihtipeale imeks, kui palju madalam hind võib langeda. Seega ostab ostja pakkumise sagedamini pärast hinna alandamist.

Kokkuvõte: Vali oma esindaja aususe, eetika, kogemuste, pädevuse ja turunduse aluseks ning ärge jälgige pärast neid, kes viskavad ümber peakokkide arvu.

_{Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, kinnisvaramaakleriks Lyon Real Estate Californias Sacramentos.}