Kodu müüjate suurimad vead ja kuidas neid vältida
Kuid paljud omanikud kardavad, kui nad müüvad. Sellepärast, et müüjad on loonud suhteid oma kodudega ja on seal ehitanud väärtuslikke mälestusi.
On tavaline, et müüjad on oma kodude suhtes väga emotsionaalsed ja et müüja on kahetsusväärne .
Kuid mõned müüjad nutt teistsugusel põhjusel. Nad sob, sest nad ei saa oma kodu müüa.
Kodu on liiga kõrge hinnaga
- Kõige kaugemalgi, kui müüja võib teha halba kodumajapidamises eksimuse , kallutab kodus vale hinnakoodi. Kui kodu on liiga kõrge hinnaga, ei vaata ostjad seda. Kui see on liiga madala hinnaga, müüjad muretsevad, et nad kaotavad kasumi.
- Kodu müümine on kunst. Osa turuväärtusest põhineb võrreldavatel müüginurgudel , kuid muudeks teguriteks on turu liikumine, nõudlus, kodu asukoht ja selle seisund.
- Kui kodu on ülehinnatud, võivad ostjad esitada vähesehulgalo pakkumisi , mille tulemuseks on viivitamatu pakkumise tagasilükkamine. Need äärmiselt madalad pakkumised kipuvad pettuma ja solvama müüjaid.
- Mõned agendid sihilikult ületavad kodu väärtust ja panevad müüjale üle hinnaga noteeringu allkirjastama. Selle põhjuseks on agendid, kuid külm reaalsus kaotab müüjatel konkurentsieelise, kui nad hindu hiljem vähendavad . Lõpptulemus on müüjad, kes "katsetavad turgu", kallistuvad.
Kodu on halvas olukorras
- Kuidas oma kodus turule jõuda läheb kaugemale, kui teete voodeid ja peske määrdunud nõusid. Kuigi ma olen näinud palju kodusid, kus kõikjal asuvad mänguasjad ja draivid on kraanitud; ostjad ei saa neist kodudest piisavalt kiiresti välja tulla. Müügikoha ettevalmistamiseks on vaja vähemalt 10 olulist sammu.
- Mõned kodud vajavad värskendamist ja kiireid lahendusi. Enne edasimüümist võib paranduste tegemine suurendada kiirema müügi võimalusi. Kui esemed on purunenud või ostjad näevad ette edasilükatud hooldust, siis nad ei tea, mis veel on vale. Kõige kallim on tegelikult mitte maja parandamine.
- Katusel oma kodu näituste saamiseks nimetatakse koju rajamist. Mõelge protsessile nagu lillide paigutamine atraktiivse vaasse. Kui teil või teie agendil puudub nägemus või võime lavale jõuda, kaaluge professionaalse koduväljavahet.
Kodu müüakse valesti
- Kui ma näen halvasti pildistatud fotot MLS-is ja võib-olla see on ainus foto, tahan raku agendi ja karjuda: "Mida sa mõtled?" Aga agendid ja müüjad teevad palju turundusvead.
- Pettunud müüjate lahingukoor on järgmine: "Miks mu kodu ei müü ?" Need on tõenäoliselt müüjad, kes ei kasuta turundusstrateegiaid, mille eesmärk on paljundada suurim ostjaid. Siin on kümme head turunduslikku nõuannet, mis võtavad koju müümist ettearvamatuks.
- Kui ostja on koju sisenenud, jätkub turundus. Selleks, et suurendada võimalust, et ostja pakub pakkumist, on siin kümme kodu, millel on näpunäited .
Müüja palgatud kogemustega agent
- Te võite palgata hea nimekirja esindaja või keskpärase agendi. Nad kõik maksavad umbes sama. Siin on 10 põhjust agendi palgamiseks .
- Kui soovite täisteenust, siis palgata täisteeninduse agent. Kui olete üsna veendunud, et teie kodu müüb ilma täisteeninduse agentita , siis räägi soodushinnaga maakleriga . Õppige vahet REALTORs® ja kinnisvaramaaklerite vahel.
- Loetlege hoolikalt noteerimislepingut, et veenduda, et ostja toonud agenti hüvitatakse õiglaselt, sest üks kindel viis veenduda, et agent ei näidata oma kodu, on pakkuda ebamugavat komisjoniprotsenti.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, kinnisvaramaakleriks Lyon Real Estate Californias Sacramentos.