Lugeja ütleb: "Meil on valulik agent ja ma tahaksin agentit tulda, aga tema ja mu naine on ühes bowlingimängus. Müüme kaks nädalat tagasi müüki ja me pole seda kuulnud kui me palume näha, mis toimub, siis ta tegutseb nagu ma katkestan kõik, mida ta teeb. Ta ütleb, et kui tal on midagi aru, annab ta mulle teada. Tean, et agendid on meie maja näidanud, sest Ma tulen koju ja leidnud kaardid söögituba lauale. Kas see on normaalne? Minu naine ütleb, et meie agendi mälu on hägune ja küsib: Milline on parim kodu, mis näitab, et meie agent unustas? "
Vastus: on salajane kodu, mis näitab näpunäidust, mida töötajad kasutavad sageli karjääri algusjärgus ja seejärel mõne kummalise põhjuse tõttu nad seda unustavad. Nii et teie naine vastab sihtmärgile. Sa peaksid ostma talle midagi kena, andma talle jalgade massaaži või võta ta õhtusöögiks välja. Teiselt poolt võib teie esindaja saada teile täpsemat suunda.
Ma panustan, kui te ütleksite oma esindajale täpselt, mida te soovisite, kui te seda soovisite ja kuidas soovite uudiseid kätte anda, oleks ta oma parima, et seda järgida. Mõnikord satuvad agentuurid enda kätte oma äritegevusele ja ajutiselt jätavad välja, et tulevane äri sõltub olemasolevate klientide rahulolust.
Samuti tundub, et teil on oma koduklokk , sest mainisite, et agendid lahkuvad visiitkaardid söögituba lauas. Kõige kaasaegsemaid lukukaid loetakse elektrooniliselt gizmo / vidina kaudu. Californias ja teistes riigi osades kasutame SUPRA lukukaid ja kinnisvaramaaklerid kasutavad ühenduse loomiseks ekraaniklahvi koodi või neil võib olla oma telefoni rakendus, mis avab kasti.
Kood on eksklusiivne igale agentile.
Kui kast avaneb, salvestavad SUPRA lukud kasti kogu veebisaidi sisaldava teabe. Kui lukukujundus on aktiveeritud, laaditakse veebisaidile üles aruanne, mida nimekirja esindaja saab vaadata. Minu aruanded näitavad:
- Võtme eemaldamise kuupäev ja kellaaeg lukukujuliselt.
- Võtme eemaldaja esindaja nimi.
- Võtme eemaldanud agendi telefoninumber ja e-posti aadress.
- Agent kasutab maakleri nime ja bürootelefoni.
Selle teabe salvestavaks võib noteerimisagent pöörduda ostja esindaja poole, kes näitas kodu ja küsis tagasisidet. See on parim kodu, mis näitab, et agendid kipuvad unustama. Agent võib küsitleda esindajat ja teada saada:
- Mida ostja mõtles kodus?
- Kuidas on see konkreetne kodu võrreldav teiste kodudega, mida ostja näidati?
- Milliseid funktsioone ostja soovis?
- Kas kodus on midagi valesti?
- Mis on ostja arvamus müügihinna kohta?
Ostjad on hämmastav teabeallikas, ja nende esindajad võivad olla väga kasulikud ka. Ostja esindaja viib kodudesse sageli päevi päevi. Nad näevad kõiki konkureerivaid kodusid tihedalt ja isiklikult ning sageli rohkem kui üks kord. Ostja esindaja võib jagada mõtteid noteerimisagendiga, mis aitab noteerimisagendil teie kodu müüa.
Oletame näiteks, et teie müügihind on liiga kõrge. Ma mõtlen, et te ei seadnud kunagi oma müüki otstarbekalt, kuna olete ilmselt targem kui keskmine karu. Kuid teie noteerimisagent võib proovida muljet avaldada, kui ta leppis kokku, et hind, mis on palju suurem kui mis tahes muu võrreldav müük naabruses, oli hea mõte.
Kui kuulete mitmelt ostja esindajalt, et teie hind on liiga kõrge, siis võib olla, et teie agendiga ei seganud teid uuesti ütlema, et hind on liiga kõrge. Võibolla, kui kõik teie potentsiaalsed ostjad räägivad sulle ikka ja jälle, et hind peab olema palju madalam, võib teie agent soovitada hinna alandamist . Kui hind on langenud, võite saada pakkumise. Vaadake, kuidas see toimib?
Teie noteerimisagent võib helistada agentidele vahetult pärast näitamist, saata agendid e-posti, tekstsõnumi või isegi peatuda iga paari päeva jooksul visiitkaartide ülesvõtmiseks, kui ta ei kasuta raporteid saatva lukukoodi. Selleks, et teie parim töökoha näpunäide oleks teie jaoks töötav, peab teie agent leidma meetodi oma kirje arutamiseks seda näitavate agentidega.
Lisaks hinnale võiksid ka muud asjad, mida saate muuta või täiustada, lähtudes ostjate tagasisidest, mida te saate näitustelt.
Ostjad ja nende esindajad võivad öelda, kas teie kodus on kummaline lõhn, mis võib ostjaid kiiresti välja lülitada. Sigarettide suitsetamine või lemmikloomade uriini lõhnad põhjustavad halvimaid kaebusi. Te ei pruugi märgata mingit lõhna ega olla sellele vähem tundlik.
Olen töötanud koos müüjaga, kes sai aru pärast seda, kui ostjad olid aruandes müra kaebuse esitajalt. Müüjad elasid majas peaaegu 20 aastat ja kunagi ei märganud kodu autosse sõitvate autode heli. Sellepärast, et neil oli bassein, ja kui nad olid suve jooksul õueks, kalduti müra summutama suures koguses vett koos rohkesti puude lehtedega.
Talvel talvel ei veedetud õue ajal ja nad müüsid talvel . Ilma lehtköögiviljapuudeta ja avatud veega, liikus heli ja see oli lärmakas. Veefountain ja heli-barjääri tara muutis dünaamikat ja müra taset selles tagahoovis.
Müüjad, nagu teie, peavad kuulma, millised ostjad ja ostja esindajad peavad oma kodu kohta rääkima. Teie esindaja peaks selle teabe pärast seda iga näitama ja andma selle teile. See parim näpunäide on aastaid olnud mulle hindamatu ja loodan, et see sobib hästi ka teie jaoks.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Real Estate'is Californias Sacramentos.