Koduostjatele, eriti esmakordselt kodus ostjatele , on leibkonna pakkumise vea tegemiseks üsna tavaline. Mõned ostjad arvavad, et on mõistlik proovida pidada koduse müügihinna üle läbirääkimisi, sest nad arvavad, et müüjad ootavad pakkumist vastu. Tegelikult teatavad ostjate esindajad, kes väidetavalt esindavad ostjat ja on tihti juriidiliselt kohustatud järgima fiduciary'i, noteerimisagendile, kus ostjad võtavad vastu pakkumise.
Selline halb käitumine ütleb tegelikult noteerimisagendile, et ostjad ei ole tõsiselt oma pakutud müügihinnast ja et nad maksavad rohkem. Üldiselt on see eelistatud teave, mida noteerimisagendil ei ole õigust kuulda saada. Kuid kui noteerimisagent saab selle mõte tuult, võite kihla vedada, on tõenäoline, et agent edastab selle pisut ülevaate müüjale. See annab müüjale ülemineku läbirääkimistel ja ostja esindaja tegi ostjale tõsise ebaõigluse, hoolimata heast kavatsusest.
Müüja ei muretse selle pärast, kas ostja esindaja on tema kliendile oma fidutsiaati rikkunud, ja müüja kahtlemata kasutab seda teavet müüja eeliseks. Sõltuvalt sellest, kui kaua kodu on turul olnud, võib müüja valida pakkumise vastu algselt müüdud hinnaga. Selle tulemusel tekib ostjale pakkumise viga. Mitte seda, mida ostja ootas.
Ärge tehke seda loendurit viga uue kodu loendi jaoks
Päevad turul ei mõjuta alati müügihindu ning paljud kodud, mis on olnud turul 3 kuud või kauem, müüvad lõpuks hinnaga. Kuid kodud, mis on suhteliselt uus nimekiri, müüvad harva esimest nädalat müües vähem kui loendihind.
See tähendab, et hind oli õiglasel turuväärtusel. Sellepärast ei ole alati hea mõte üritada läbirääkimisi pidada ja oodata müüjalt uue pakkumise vastu võitlemist, kuid on veel üks väga hea põhjus mitte pidada läbirääkimisi, mida sageli tähelepanuta jäetakse.
Põhjuseks on enamus vasturääkivate pakkumiste töötlemine. Väärtuslik aeg, mis avab teisele ostjale võimaluse tuua kodus ja kirjutada täispakkumist, võib-olla paremate finantseeringute ja tingimustega. Kui olete ostja, kes loodab sellistes tingimustes kodusid osta , siis pole te tõenäoliselt ainus turul olev ostja ja teie kodus olevad maitseomadused ei pruugi tõenäoliselt teistest koduostjaga võrreldes erineda. Võite olla üsna kindel, et kui te kummardate kodus, siis ka teine ostja.
See on kohutav pakkumise viga, et anda müüjale liiga palju aega, et leida teine ostja, kes maksab rohkem.
Protsess pakkumise vastu võitlemiseks ja kaasatud aeg
- Loendamise agent ja müüja käsitlevad pakkumise tingimusi telefoni või e-posti teel.
- Müüja volitab noteerimisagental koostama vastupakkumise ja agent võib väga hästi soovitada vastuse pakkumise teisi aspekte. Asjad, mida mõlemad osapooled võisid lubada, kui pakkumine võeti vastu, kui kirjutatud, kuid kuna loendur on soovitav, järeldavad nad, et need võivad ka neid esemeid sisaldada.
- Loendiagent saadab müüjale allkirja vastu pakkumise loendisse, kes on sellest ajast alates õhtusöögile välja läinud ja ei kontrolli tema e-kirja järgmisel hommikul.
- Müüja allkirjastatud loenduri kättesaamisel lisab noteerimisagent e-kirja ostja esindajale, kes võib osaleda poisi jalgpallimängul pärastlõunal.
- Pärastlõunal kutsub ostja esindaja ostjalt arutlema pakkumise tingimuste üle ja kas ostja peaks loendurpakkumise tingimustega nõustuma või kui ostja peaks välja andma teise vastaste pakkumise.
- Enamasti aktsepteerib ostja vastuse pakkumise tingimusi.
- See on aeg, mil noteerimisagent teavitab ostja esindajat sellest, et teine pakkumine on saabunud, parem pakkumine ja müüja võtab pakkumise vastu.
Vaadake, selles stsenaariumis on möödunud liiga palju aega. Üle 24 tunni. See on teisele ostjale piisavalt aega, et kirjutada täis-hinnapakkumist - taktikat, mida esimene ostja jätab võimaluse korral esitamata, kuna ostja oli lootnud läbirääkimisi pidada. Ostujõu soovis tõenäoliselt 5 000 dollarit või 10 000 dollarit säästa, pakkudes vähem ja ei näinud seda strateegiat kui pakkumise viga. Kui müüjal pole kavatsust nõustuda madalama pakkumisega, pole "kokkuhoidu" vaja saada.
Ärge uskuge, et agent, kes ütleb sulle, et müüja saab alati pakkumist vastu võtta. " Sest isegi kui müüja teostab, võite endiselt maja kaotada, kui kodus ikkagi näitab. Ära ole selline poiss, kellel on vööri pakkumise viga.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, kinnisvaramaakleriks Lyon Real Estate Californias Sacramentos.