Lugeja küsib: "Meil on olnud kohutav aeg püüdes kodu osta. Ma ei tea, kas see on nii, sest meie agent ei tea palju lühikeseks müügi puhul - ja kõik tundub olevat lühikese müügi korral - - või seetõttu, et see on müüja turg või mõlemad. Oleme valmis kirjutama pakkumise # 11. Jätame teistele ostjatele kaotamise. Me leiame kõik see väga masendav. Mida me saame teha? Kuidas saaksime meie müügi turul aktsepteeritud lühikese müügi pakkumise vastu võtta? "
Vastus: Tõeliselt raske on olla müüja turul kodu ostja , nii et ma tunnen seda teie jaoks. Loomulikult võite teha mõningaid asju, näiteks proovida olla esimene pakkumine ja kirjutada väga puhas pakkumine. Kuid tõsi on see, et saate jälgida kõiki minu 10 lühikese müügipakkumise vihjeid ja ikkagi tagasi lükata. Seda seetõttu, et on väga oluline tegur, et seda on sageli tähelepanuta jäetud.
Lühikese müügi puhul on rohkem osapooli kui lihtsalt ostja ja müüja. Samuti on noteerimisagent ja ostja esindaja. Ära unusta neid.
Näiteks võite müüjale mõni päev välja pakkuda, mis tugevdab teie pakkumist, sest müüja tõenäoliselt ei ole müügihinna tõttu motiveeritud. Kuid teil on piiratud see, mida saate müüjalt pakkuda, et teie pakkumine oleks magusam. Samuti ei ole müüja motiveeritud aktsepteerima stiimulitel põhinevat pakkumist, kuna müüjale ei ole tegelikke stiimuleid.
Panga käsutuses olev leping keelab pooled stiimulite või salajaste kokkulepete vahel.
Teie äss auku lühikeseks müügi pakkumiseks aktsepteerib
Ärge unustage noteerimisagendi lühikese müügi rolli tähtsust. Müüjad võivad otsida oma esindajale nõu, millise pakkumise vastu võtta.
Kui kõik pakkumised on üksteisega väga sarnased, on üks asi, mida saate üksteisest eraldada. Peate pöörduma noteerimisagendi poole. Mitte müüjale.
Väga meeldejääv kinnisvaramaakler tegi pakkumise Sacramento lühikeseks müümisel, mis mul oli olnud. Ta saatis mulle oma pakkumisega meili. E-kirjas tabas ta ükskõik millist minu kuuma nuppu noteerimisagendina. Selleks ajaks, kui ta oli valmis, mõistsin, et tema ostjale tuleks eelistada. Ma panin oma asja üle müüjale. Müüja nõustus ja võttis selle agendi ostja pakkumise vastu ilma kõhkluseta.
Võti, kui soovite, on muuta noteerimisagendi töö sujuvalt. Pole draamat. Tüsistusi pole. Ja ainult kogenud agent, kes suleti lühikeseks müügi, teab, mida öelda. Nüüd teete ka.
Kuidas saada sinu poolelt lühikese müügi noteeritud agent
Enamik lühikese müügi loendamise agendid tahavad ühte asja ja see on üks asi, mis on tingdeponeerimise lõpetamiseks. Depoopanga sulgemiseks võtab see pühendunud ja pühendunud ostja. Siin on nimetatud eduka ostja esindaja kasutatud taktikad ja kliendi nimel tehtud lubadused:
- Me ei helista ja viga teid igal nädalal, paludes värskendusi. See on tohutu, sest see on tõesti aeganõudev, et pean oma igapäevase töövoo katkestama ja vastama ostja esindajale, kes taotleb värskendamist. Sageli küsivad nad, kas meil on heakskiidukirja veel. Kui meil oleks see, oleks neil see olemas. Kuna neil pole seda, meil pole seda.
- Olen omandanud ostja protsessi kohta ja selgitas üksikasjalikult, kuidas toimib lühike müük. Ainus põhjus, miks vajatakse lühikese müügi laenuandjaga toimuvat lööki, on see, kui te ei usu, et noteerimisagent oma tööd teeb. Nii või ostja esindaja ei tea, kuidas lühikeseks müügi protsessi ostjatele selgitada.
- Ostja soovib oodata kuni 6 kuud lühikeseks müügi kinnitamiseks , kui see osutub vajalikuks. Ükski loendamisagent ei taha leida, et pärast 3-kuulist tööd faili ostnud ostja. Ta ei taha enam kodu kodust välja müüa. Kui on piisavalt.
- Me mõistame, kodu on müüdud nagu on. Isegi kui ma kinnitan pärast ostmist, et remonti ja järeleandmisi ei toimu, hoian ostja esindajaid ikkagi, võin ma ikkagi saada remontimistaotuse . Kui agent helistab ja küsib, kuhu ta peaks saatma remondi taotluse, ütlen talle tõtt. Põhjapoolus.
- Ostja vabastab tõsise raha tagatisraha, et deponeerida vastavalt müüja nõusolekule. Ostja, kellel on mängu nahk, on suurema tõenäosusega pühendunud ja oodata heakskiitu kui ostja, kes keeldub tagatisraha vabastamisest. See räägib mahud ostja iseloomust.
- Kui teeme täiendavaid nõudmisi, siis koos pangaga. Te ei tea kunagi kindlalt, mis toimub alati lühikese müügi korral. Pank võib küsida rohkem raha. Pank ei pruugi lubada tasu maksmist. Teine laenuandja võib nõuda suuremat panust. Ostja, kes soovib olla paindlik ja vajadusel lauale jõudma, on mõnikord täpselt selline, mida müüja peab selle lühikese müügi sulgema.
Lühidalt, te ütlete noteerimisagendile ja tema müüjale: kas teate kõiki neid jubedaid asju, mis ostjatega lühikeseks müügiks juhtuvad? Need asjad, mis muudavad teie elu elava põrguks? Kui valite minu lühikese müügi pakkumise, siis ükski neist kohutavatest asjadest teiega ei juhtu. Kes saab selle loogika vastu seista?
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, kinnisvaramaakleriks Lyon Real Estate Californias Sacramentos.