Enamik lühikese müügi vahendeid kasutatakse küsimuste esitamiseks, kuid vähesed agendid arvavad, et küsitlevad ostja esindajat. Ostja esindaja kvalifitseerimine lühikese müügi tehingus on hädavajalik, kuna see on lühikese müügi võrrandi puuduv osa.
Üldiselt müüb see lühikeseks müügiks kaks agenti. Nimekiri esindaja ja ostja esindaja. Nimekiri esindab müüjat. Ostja esindab ostjat.
Mõned ostjate esindajad satuvad kaduma, kui ostja ütleb, et ta soovib osta lühikese müügi . Nad võivad panna ostja ees ostu-pakkumise ja öelda: "Vajutage kõvasti, kolmas eksemplar on teie", ilma et oleks ostja ootusi lühikeseks müügiks seadnud.
Ostujõu ootustele on raske juhtida, kuid ostja peab tingimata mõistma, mis on lühikese müügi ostmine . See on palju teistsugune kui tavaliste müügikohtade ostmine. Lühikese müügi ostmine nõuab kannatlikkust.
Number One küsimus, et küsida lühikese müügi ostja esindajat
Lühikese müügi ostja jaoks pole ebatavaline, et pärast lühikese müügi pakkumise kirjutamist tundub natuke ebakindel. Seda seetõttu, et ostja ei tea, mis toimub edaspidi. Ostja küsib, kas ta peaks oma laenu alustama või tegema kodukontrolli , ja vastus ei ole ükski neist asjadest. Ostur peab ootama.
Ostja esindaja küsimise number üks küsimus on, kui kaua ostja ootavad lühikeseks müügi heakskiitu ?
Lühikeseks müügi heakskiidu saamiseks võib kuluda 4 nädalast kuni 4 kuuni. Mõni lühike müük võtab heakskiidu saamiseks aega kauem. Lühikeseks müügi protsessi alustamiseks on vähe põhjust, kui ostja ei osale tehingu tegemisel ega motiveeritud ootama. Ostjad, kes ei soovi heakskiitu 30 päeva pärast oodata, peaksid kas osta Wachovia lühikeseks müügi või osta kodu, mis ei ole lühike müük.
Väga vähesed saavad kinnitada 30 päeva jooksul.
Muud küsimused, mida küsida lühikese müügi ostja esindajalt
Nimekiri esindajana analüüsin tihtipeale pakkumisi, mida ma saan ostja esindajatest. Sellepärast, et ma tahan, et minu müüja läheks sulgemiseks. Ma tean märke, mis põhjustavad lühikeseks müügi ebaõnnestumist , ja neid saab sageli süüdistada ostja poolel lühikese müügi. Siin on prooviküsimused, mida küsin ostja esindajalt, enne kui nõustan oma müüjaga ostjaga lepingu sõlmimiseks.
- Mitu lühimüüki on ostja esindaja suletud? Kui agent on suletud rohkem lühikeseks müüki, kui seda saab lugeda kahel käel, on sellel agentul kogemused ostja ootuste juhtimiseks. Ostjad, kes võõraid on, on valu ja soovivad valu katkestada. Valu lõpetamiseks soovivad nad tühistada. Kogenud agent juhendab neid sulgemisel ettevaatlikult.
- Kas nõustute mitte ostma rohkem pakkumisi? Minu müüjad nõuavad, et ostja esindajad lubaksid mitte ainult mitte keelduda muude pakkumiste kirjutamisest, vaid ootavad, et ostja esindajad võtaksid tagasi kõik pakkumised, mille ostjad on juba esitanud, mis võib olla aktsepteeritud. Me ei luba ostjatel kuvada mitu pakkumist, et näha, milline on kõigepealt heaks kiidetud. Nad peavad ootama kodut, mida nad tahavad.
- Kas olete ostja ette valmistanud lühikese müügi pangalt vastu pakkumise ennustamiseks? Lühikeseks müügiks tasude kinnitamiseks on pank standardmenetlus. Mitte iga tasu, mida ostja eeldab, et müüja peab maksma, on alati heaks kiidetud. Mõnikord võib ostja nõuda tasu maksmist, mida pank ei kiida heaks, või mis veelgi tähtsam, pank võib müügihinna muuta.
- Kas ostja vabastab tõsise raha tagatisraha ? Mõnikord ei soovi ostjad vabastada tõsise raha tagatisraha. Nad kipuvad võtma oma vihjeid oma esindaja hoiustamise kohta ja nende esindaja võib soovitada, et nad hoiaksid seda. Me ei kutsu seda tüüpi ostjaid ostjaks. Kuna ostjad vabastavad oma tõsise raha tagatisraha.
- Kas teil on praeguse kuupäeva eelprotokolli kiri ? Olen näinud, et agendid esitavad kirjalikke märkusi ja kontrolle nädalatega, kui mitte mitu kuud varem kui ostuleping. See on kindel märk hätta. Pakkuja ei saa mitte ainult kirja panna mitu pakkumist, vaid lühikese müügi pank näeb aegunud preapproval kirja punase lipuga, mille ostja pole tegelikult kvalifitseeritud.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Kinnisvaras Sacramentos, Californias.