Miks mõni lühike müük kunagi ei müü
Siin on mõned tavalised vead, mida müüjad teevad lühikese müügiga:
Lühike müük viga # 1: hind on vale
Lühikesed müügihinnad tuletavad mulle meelde Goldilocksi ja Kolme Karu lugu.
Mõned neist on liiga kõrged, mõned on liiga madalad ja mõned neist on õige hinnaga. Müügil olevad lühikesed müügid on nõuetekohaselt hinnatud. Hind peaks olema atraktiivne järgmistele osapooltele:
- Lühike müügipank
- Ostja
- Ostja esindaja
- Müüja
- Ostja laenuandja
Kõigi viie nendest üksustest meeldib tunduda võimatu, kuid see on võimalik. Lühikese müügi hinnakujundus on kunst. Võin ausalt öelda, et kõik minu lühikesed nimekirjad Sacramentos - meie pehme turul - saavad mitu pakkumist ja need suletakse.
Müügi lühike müük # 2: ebamäärase loendamise agent
Eriti langevatel turgudel on väikeettevõtteid hõivatud lühikeseks müükiks, näiteks lehed. Müüjad peaksid välja selgitama, kui palju lühikeseks müüki pakkus väljapakutud lühikese müügi noteerimise agent tegelikult välja, välja arvatud agentuuri loendatud lühikese müügi arv.
Kui paljud agentuuri nimekirjad on olnud turul rohkem kui 90 päeva ilma pakkumata, on midagi tõesti valesti.
Ettevõttel, kes sellel ettevõttel õnnestub, on vähemalt kaks aastat kogemusi läbirääkimistel lühikese müügi pankadega .
Müügi lühike müük # 3: halva turunduse
Mõned agendid arvavad, et hinnakujundus üksinda müüb lühikese müügi, ja nad veenavad müüjaid asetama naeruväärset hinnasilti kodus. Siis keeldub agent sihikindlalt kodu nõuetekohast turustamist.
Lisaks sellele ei pea hind olema mõistlik, kuid kodu väärib sama liiki töötlemist kui mis tahes muu noteering.
Lühikeseks müük peaks toimuma võimalikult paljude ostjate hulgast, mis tähendab, et see kleebib kõiki peamisi veebisaite ja hõlmab ka otsepostituse turundamist ja võrgustike loomist .
Lühike müügi viga # 4: piirangute näitamine
Ostja esindajad, õnnistades oma üleöö ja väsinud südameid, teevad vahel mõnikord vähem vastupanu teed. Kui noteerimine nõuab kohtumist, võib ostja esindaja minna nimetatud kodusse loendisse ilma kohtumistega piiranguteta.
Kui ostja esindaja helistab avalduse väljakuulutamise, peaks vastus olema järgmine: "Ole nüüd valmis! Oleme valmis!" Näiteks pühapäeval toimuvate tegevuste piiramiseks mõeldud lühema müügi loendeid ei saa üldse kunagi näidata.
Müügi lühike müük # 5: fotod puuduvad
MLS-i kirje esitamine ilma mitme fotoeta - või halvem, üldse mitte ühtegi fotot - näeb ostjaid silmitsi ukseni. Ostjad ei ilmu tõenäoliselt tagasi. Puuduvate fotode loendis saadetakse sõnumeid, mis ütlevad, et keegi ei hooli, kui kodu müüb, ja seal on ilmselt midagi valesti.
Mõnes veebisaidil, näiteks Realtor.com-s, on kõige rohkem fotode loendid kõrgemad ja need, kes pole allapoole langenud.
Lühike müük viga # 6: halva vara seisund
Lühikese müügiga kodud saavad suuresti kodust käimist . Müüjad peavad valmis kortermajja müüma ja hoidma seda põlised seisukorras. Kui voodid on valatud, on mänguasjad hajutatud ja köögivalamud on täidetud roogadega, ostjad ei näe segadust üle. Veelgi enam, mõned ostjad on mures, et kui kodu näitamine on häiritud, võivad müüjad selle prügikasti prügikasti maha jätta.
Lühike müük viga # 7: mittekoostööd müüvad
Müüjad peavad pangale õigeaegselt esitama vajalikud dokumendid. Kui pakett on mittetäielik, ei töötle pank seda faili ja see lükkab heakskiidu.
Kui müüja keeldub esitamast isiklikku finantsteavet ja mõistlikku raskuste kiri , ei võta müüja lühikeseks müüki .
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Real Estate'is Californias Sacramentos.