Oksümoron fraasist: professionaalne kinnisvaramaakler
Kui ma esimest korda kinnisvaratehingusse jõudsin, olin ma üllatunud, kui palju inimesi vihkasid kinnisvaramaaklerid . Ma ei räägi kergest eemale. See vihkamine on suurejutuline raev. Mõnede inimeste jaoks on nende väärkohtlemine kinnisvaramaaklerite jaoks tõeliselt sügavalt juurdunud vihkamise vastu, mis on haaratud ja mis läheb üle oma laste lastele. Kahjuks on mõned selle vihkamise kohta õigustatud. See on halb õun, mis annab igale teisele kinnisvaramaaklerile halva nime, kuid sellel on veelgi rohkem.
Alustuseks on asjaolu, et peaaegu keegi saab kinnisvaramaakleriks. Kuni paar aastat tagasi Californias võis keegi kinnisvara litsentsi saada eksami sooritamise teel. Kinnisvara litsentsi saamiseks ei pidanud inimene kooli lõpetama. Täna vajab Californias minimaalsed haridusnõuded, kuid see ei ole enam piisav, et see sobiks enamikule meist.
Paljudele inimestele on raske agendi kogusummast, sest nii palju aineid koormab ja pahtub endast. Raske on öelda, mis on tõsi ja mis on eksitamine või otsene vale. Enamik agentuure on aga ausad ja eetilised. Kui kahtlete, on võimalik teada saada, kas teie kinnisvaramaakler on ebaaus .
Kinnisvaraagentuuride põhiprobleem
Õiglane hinnang on ligikaudu 75% toimeainetest või 3-st igast 4-st ainest ei ole piisavalt kogemusi ja tõenäoliselt ei omanda piisavalt kogemusi, et areneda end professionaalidesse, keda nad peaksid saama.
Selles koolis ei ole kooli raskeid löögiid ja enamik isikuid õpivad tööl. Kinnisvarahoolduse ühingud pakuvad agentuuridele veebisaite ja seminare, kuid agentuur peab siiski seda teavet säilitama ja usaldusväärse allika kaudu elujõuliseks osutuma. Seminari kõnelejad ei pea litsentse saama seminaride läbiviimiseks, kuigi mõned on võimelised omandama mandaate, et pakkuda agentidele täiendõppe ainepunkte.
Kinnisvarasektoris on suur käive. Tööstusstatistika näitab aktiivsete kinnisvarafirmade arvu vähenemist ja majanduskasvu. Kui ajad on head ja tarbijad on optimistlikud, tõuseb aktiivsete kinnisvarafirmade arv, nii et isegi kui suur hulk ei pruugi oma litsentse uuendada, värske partii litsentsitud agendid täidab selle tühiseks. 2007. aasta hüpoteeklaenude laekumisel saadeti paljudele mägedele jooksvaid agente.
Kus kinnisvaraagent tulevad?
Enamik kinnisvaramaakleritest on pärit teistest elukutest, teistest elukutest. Vähesed alustavad värskelt kolledžist, kes soovivad saada kinnisvaramaakleriks. Tavaliselt on tööstusharu, keda nad hiljem langevad, sest ausalt öeldes võivad teised võimalused teatud vanusepiirkonna töötajatele olla väga piiratud. Need on endised kooliõpetajad, hambahügieenikud, juuksurid, politseinikud, meditsiiniõed, taksojuhid, teadlased, juristid, fotograafid, väikeettevõtete omanikud, isiklikud abilised, vastuvõtujad, ajakirjanikud ja palju muud. Oskustöölised ja oskustöölised. Haritud ja väljaõppeta.
Paljud on sobimatud. Inimesed, kes ei sobi teistesse ametitesse. Inimesed, kes pelgalt traditsioonid on ja mässajad. Inimesed, kes usaldavad asutust.
Tarbijad saavad üldiselt usaldada kogemusi
Kinnisvara on ettevõte, kus äsjakkinud kinnisvaramaakler paigutatakse 20-aastase või vanema kogemusega agendi juurde. Toetatud on mõned agendid, kelle jaoks igal aastal on sama, seega võib nende kogemuste tase olla kuni üks aasta 20 korda. Kuid üldiselt kogenud agendid, kes suletavad vähemalt ühe tehingu kuus ja jätkavad 20 aastat tootmist, on suletud, teoreetiliselt üle 240 müügi. Nendest müügipunktidest lähtuvad agendid vigu, loodetavasti õpivad need vigadest ja neil on seega võime kaitsta oma kliente samade vigade tõttu kannatuste eest. Kogemuses on väärtus.
Tarbijad vihkavad esindajaid, sest äri tundub pinnale lihtne
Kodu müümiseks arvavad mõned inimesed, et see tähendab lihtsalt, et hoia kohale signaali ja saadab fotod veebis.
Need kaks meedet võivad tuua ostja, kuid nad ei pruugi kodu müüa. Lepingu allkirjastamise ja sulgemise vahel võib juhtuda palju. Nutikas agent teab, kuidas pidada läbirääkimisi ja kuidas lahendada probleeme, mis võivad esile kerkida, näiteks hindamisprobleemid, koduauditi remont , ostja laenuandja nõuded, üheaegselt ostmine ja müümine, ettenägematute kulude väljalaskmine ja palju muud. Kui iga probleemi lahenduseks on müüjalt raha väljaütlemine ja müüja on nõus, siis võib-olla ei pea te agentit, aga see on harva vastus, mida kõik pooled soovivad.
Tõde on, et mõned agendid ei teeni seda, mida nad teevad. Kuid paljud muud tegurid seda teevad. Ja see on raha, mis võib pärineda ühelt tehingult, mis mõnikord saadab kõrvalistele kasutajatele sulgurit. Nad arvavad, et see on liiga palju. Kuid nad ei näe tõsiasja, et enamik ained ei müü enam kui 4 kodud aastas. Sellest sissetulekust vähendab nende maakler. Seejärel maksavad esindajad makse ja üldkulusid. Järelejäänud summa, puhaskasum, ei ole nii palju kui see võib tunduda. Sageli on agendi tekitamine ärritav nendele, kes teenivad vähem, olenemata nende staatusest või haridusest. See pole õiglane, kuid see on nii.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Kinnisvaras Sacramentos, Californias.