Kui ostja esitab oma noteerimise pakkumise, on minu arvates esimene arvamus, kuidas vältida paljusid asju, mis võivad pärast kodu müümist valesti minna. Minu müüjad on teiselt poolt ekstaatilised ja õnnelikud, et nad on saanud pakkumise, ja nad ei mõelda võimalikke katastroofe. Nad on keskendunud sulgemisele ja võivad isegi küsida, miks nad vajavad esimest korda esindajat, kuna see kõik ilmus nii paksuks, kui lihtsalt teha.
Nad ei mõtle esialgse tööga, mis läksid müügiks oleva kodu ettevalmistamiseks . Kodu korrektselt hinnates kodus , fotograafias, strateegilises turunduses, maaklerreisides, avatud majades, online-tutvustuste tegemisel. Ning, mida nad näevad, on kinnisvaras müügikäsuga kinnine agen ja nüüd on nende kodu müüdud. Lugu lõpus oma raamatus.
Kuid pakkumise vastuvõtmine on ainult poolel teel. Mõelge kodus müümisele 1/4 ettevalmistusena, pakkudes läbirääkimisi 1/4, läbides kodukontrolli teise kvartali lõpuks ja lõpuks navigatsioonimakse lõppsuuna laenunõuetega viimase sammuna.
Kui kodu hakkab lepingut sõlmima, võib see palju minna. See on siis, kui teie noteerimisagendi valik muutub ilmsiks. Kas te palkasite kogenematu esindaja, kes võib halva tasemega tegeleda või kasulikke agente, kes ei pruugi üldse pakkuda sulgemisteenuseid?
Seal on nii palju asju, mis võivad sulgemiseks segi ajada, et ma lihtsalt taban suurimaid takistusi ja jätan väiksemad küsimused veel üheks päevaks:
Esimene asi, mis võib pärast kodu müümist valesti minna
Pole raha teenida. Meie Sacramento MLS nõuab, et me muutuksime oma kirjete staatuse 3 päeva jooksul, ja paljud teised mitmekordse nimekirja teenused nõuavad sarnast ajavahemikku. Rääkimata sellest, ostja esindajad on väga vihased, kui nad on välja näinud potentsiaali, vaid kodu avastamine on juba müüdud, kuid noteerimisagent ei muutnud staatust MLS-is.
Müüjad soovivad lõpetada näidised ja alustada pakendamist.
Kuid esimene asi, mis võib kodus müümisel valesti minna, on avastada, et ostja ei ole hoiustanud raha kontohaldurile, ei ole toimunud rahalisi tagatisi. Kuna tõsine raha on üldjuhul lepinguline kohustus ja see näitab ostja heausksust, teeb see kõik ebamugavaks ja on suur punane lipp, kui raha pole hoiustatud.
Suurem probleem on muutnud MLS-i olekut ootel ja kuna ostja tühistas külmade jalgade tõttu, peab kodus nüüd turgudel tagasi pöörduma . Kõigil on imes, mis ostjast hirmutas. Müüja jaoks on see jube. Turg koju tagasi on nagu surma suudlus.
Teine asi, mis võib pärast kodu müümist valesti minna
Kehv koduaudit. Et olla õiglane, ei pruugi alati olla halb koju kontroll, mis vabastab mõned ostjad, sest paljud ostjad teavad inspekteerimise kohta väga vähe ja ei suuda neid õigesti tõlgendada. Sageli ei ole ka nende esindajatel abi. Kui neil ei õnnestunud halb kodu inspektor palgata, ei saa nad ka inspektorit usaldada. Poisid võivad võtta 2-nädalase klassi ja nimetada end koduinspektoriks.
Paljud ostjad soovivad pärast kodukontrolli tühistada ja nad ei mõista, et kõikidel kodudel on puudused.
Või palutakse müüjal parandada probleeme või nõuda väiksemate remonditööde jaoks ennekuulmseid rahasummasid. Hiljuti oli ostja nõudmisel remondi taotluses, et minu müüja kinnitas ahju seina sees oleva väikese auku ja õlutaks pühkiv uks, mille peal müüja müüs AS IS ja elas riigist välja. Me lükkasime taotluse tagasi ja see on endiselt suletud. Kuid paljud tehingud lagunevad pärast kodukontrolli.
Kolmas asi, mis võib pärast kodu müümist valesti minna
Madal hindamine. Te kohtusite agentidega, kes nõuavad võrreldava müügi andmist hindajale ja see on nii hindaja jaoks solvav. Nad ei peatu arva, et hindaja naljab seda tüüpi praktikat. See näib hindajale öeldut, et ta ei tea, kuidas seda tööd teha. Agendid arvavad, et nad on ennetavad ja abivalmid ning näevad pigem teadmisteta.
Teil on vaja agentit, kes teab, kuidas suhelda hindajaga ja aitab hindajal hinnata kodu erinevalt, kui väärtust on raske kindlaks määrata. See on valdkond, kus teie agent kindlasti saab murda või teha tehingu teie jaoks ja kus kogemus kaotatakse. Sa pole metsast väljas, kuni hindaja hindamise tühistamise ja väärtus on teie müügihinnas.
Neljas asi, mis võib pärast kodu müümist valesti minna
Underwriting lükkab faili tagasi. Ehkki hüpoteeklaenupidaja, kes algselt ostja eelnevalt heaks kiitis, ei kogunud kõiki fakte. Võib-olla ostja lahutab ja varsti peab endine abikaasa keelduma täitmisest keeldumiseks. Võib-olla oli ostja tööhõive sissetulek sõltuv lisatoetustest, mida ei saa põhjendada. Võibolla on ostja endine abikaasa viimase paari aasta jooksul oma rekordil lühike müük või ühele laenuvõtjale vastu võetud otsus. Paljusid asju võib emissioonide tegemisel valesti minna .
Viies asi, mis võib pärast kodu müümist valesti minna
Ostja valduses. Muidugi määrab teie ostu-leping tõenäoliselt ostja valdamise kuupäeva, kuid see ei tee mingit kasu, kui müüja ei suuda välja kolida või ostja äkki peab liikuma varem, mõlemad võivad juhtuda. Müügi väljaviimise kuupäeva koordineerimine, lõpliku läbisõidu kavandamine ja üllatuste puudumise tagamine, kõik remonditööd on kokku lepitud ja müüja ei ole kodus puhastanud, ei ole alati lihtne.
On oluline meeles pidada, et me vajame paindlikkust ja rahulikke närve, millest mõlemad sageli on puudulikud, seda lähemale jõuab see sulgemiseni. Mõnikord on kõige parem sujuv tegevus laiendada sulgemist või korraldada müüja üürikoristus .
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Kinnisvaras Sacramentos, Californias.