Kas te peaksite oma ostja esindajale maksma kõrgeimat hinda?

Juhtum, kui summa ei jagata teie esindajaga

Teil võib olla kiusatus öelda oma esindajale kõike, sealhulgas kõrgeim hind, mida maksate kodu eest. Lõppude lõpuks peaks teie ostja esindaja olema teie poolel ja hoiab teie andmed konfidentsiaalsena, eks? Mul oli palju ostjaid, kes võtsid mind kõrvale ja ütlesid: "OK, see on kõrgeim hind, mida ma maksan, kuid pakume natuke vähem."

Fakt on see, et kui sa jagad kellegi teisega saladust, ei pruugi see enam olla saladus.

See ei tähenda seda, et agent teataks teadlikult, mida olete neile öelnud, kuid agent ei suuda paljastada seda, mida nad ei tea.

See ei ole see, et te ei saa oma esindajat usaldada; See, et nad saavad libiseda

Kui minu kliendid kirjutavad pakkumise , soovitame neil tihtipeale nende peamist müügihinda pidada privaatseks. Ma tõesti ei taha teada, kui kõrge nad lähevad. Minu töö, kui mina olen ostja esindaja, peab esitama ja pidama läbirääkimisi pakkumise üle, mis mul on käes - ja pimestavad.

Kui ma tean, et ostja maksab rohkem, võivad need teadmised nõrgendada minu veendumust. Mitte seda, et ma oleksin vabatahtlikult rikkunud fidutsiaarset suhet ostjaga, aga ma olen inimene, nagu kõik teisedki.

Kui jalats on teisele jalale ja ma olen noteerimisagent , suudan ma tavaliselt ostjate agentidest rääkida, kui palju nende ostjad lähevad. See võib olla keele libisemine ühe sõna või häälte tooni nihkega, mille ma võin kätte saada. Mõnikord nad lihtsalt hävitavad selle välja.

Kuigi ma olen kindel, et ma ei laseks kunagi kliendi usaldust ja kogemata pritsinud oad nimekirja esindajale, on võimalik, et noteerimisagent võib olla tundlik ka peentate vihjete suhtes. Kui ma panen ennast uskuma, et esitan oma ostja kõrgeima ja parima pakkumise, siis kõlab pakkumine aktsepteerimise puhul valjult.

Miks sa ei peaks oma agenti oma peamist hinda hindama

Kohe pärast pakkumise kirjutamist on esmakordsete koduostjate jaoks tavaline mängida stsenaariumide peal. Selles protsessis võivad nad ise end hulluks teha, kuid nad ei pruugi seda aidata. Siin on mõned nende mõtted:

• Mida me teeme, kui müüja loobub meie pakutavast pakkumisest ?
• Kas me peaksime müüjale rääkima, kui arvestame vastu pakkumist ?
• Kui müüja nõustub meie pakkumisega, võib-olla pakkusime me liiga palju.
• Võib-olla müüjat solvatakse, kuna pakkusime liiga vähe.
• Kui müüja loeb hinnaga , kas peaksime selle hinna vastu võtma või peaksime tegema loenduse pakkumise?
• Kui müüja kirjutab loendurile rohkem kui 10 000 dollarit kui meie pakkumine, kas me peaksime vahet tegema ja suurendama müügihinda 5000 USA dollariga?

Kõik see võib põhjustada tungi öelda oma ostja esindajale täpselt, kui palju te maksate. See on arusaadav. Ostujana soovite ja vajate strateegilist nõu.

Minu soovitus pole kaks korda silla ületada. Tegelege teadaoleva kogusega. Lisaks ülaltoodud näidetele on müüjalt võimalik reageerida pakkumistele kümneid viise. Palju sõltub sellistest teguritest nagu turu temperatuur, kodukonkurss , olemasolev rahastamine ja müüja motivatsioon .

Pakkumised peaksid olema algselt struktureeritud, võttes arvesse neid tingimusi.

Minu agentuuri tava on lihtne: kas me peaksime vastu pakkumise saama, saame välja töötada selle vastase pakkumise aluseks oleva strateegia. Muidu raiskab vaimset energiat, sest iga olukord on erinev.

Parim tulemus on loomulikult see, et müüja nõustub ostja pakkumise esitamisega. Ja seda uskuge või mitte, juhtub kogu aeg.

Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Kinnisvaras Sacramentos, Californias.