Kui panga omanduses olev kodu jõuab turule sulgemise kodus, võib see kodumaale meelitada palju ostjaid, kui see on atraktiivse hinnaga.
Ütle näiteks, et pank tahab müüa sulgemine 250 000 dollarini. Pank võib selle kodukale hinnata 240 000 dollariga, lootes, et ostjad näevad kergesti kodu hinnaga tunduvalt vähem kui see on väärt ja seda tuleb libistada nagu lehed. Allahindlus on üks viis, kuidas pank suudab sulgemise kodus saada mitu pakkumist .
Probleem, mis võib tekkida, on mõnikord ained ei tee väga head tööd, selgitades potentsiaalsetele ostjatele, miks alahindamine toimub ja kuidas teha ostja kasuks alahindamist. Lõppude lõpuks ostja tõenäoliselt lihtsalt tahab osta sulgemine koju. Kuid see on keerulisem kui see.
Sulgemiskoha ostmine võib tähendada pakutava pakkumise tegemist küsitava hinnaga
Kui kodu hind on liiga madal, paljudele ostjatele tõenäoliselt pakkumised üle küsitud hinna. Asking price on lihtsalt läbirääkimiste alguspunkt. Järgnev on proovide võtmine selle kohta, kuidas pakkumiste sarja võib-olla järjestada, olenevalt sellest, millises järjekorras need said:
- Esimene pakkumine sulgemise ostmiseks: pisut küsitava hinna all. Sellepärast, et ostja on esimene ja lauale muid pakkumisi pole.
- Teine pakkumine sulgemise ostmiseks: küsitava hinnaga või 1000 dollarit või nii kõrgemal. Sellepärast, et ostja näitab, et esimene ostja pakkus täis hinda, isegi kui ostja seda ei teinud.
- Kolmas pakkumine sulgemise ostmiseks: pisut pisut kõrgemal küsitavast hinnast. Seda seetõttu, et ostja tahab esimesest ja teisest ostjalt ära visata.
- Neljas pakkumine sulgemise ostmiseks: üle küsitud hinna, kuid see võib siduda # 3-ga. Seda seetõttu, et ostja loodab, et kolmas ostja võib tagasi saada.
- Viies pakkumine sulgemise ostmiseks: üle hinnakirja hinna koos tõsise rahalise deposiidi ja lühendatud kontrollimise ajaga. See on sageli ostja, kes tõesti tahab koju.
- Kuues pakkumine sulgemise ostmiseks: natuke alla hinnakirja, kuid kõik sularahas. See ostja arvab, et tema pakkumine on kuldne. Võibolla on tal õigus; ehk on ta vale. Kodu ostmiseks on eeliseid raha maksmisega.
Selleks ajaks, kui pank saab 7 või enamat pakkumist, saavad need pakkumised olla üleval. Mõned madalad, mõned on suured ja mõned on puudulikud. Võib tunduda, et kõik ja nende onu panka panustavad.
Põhjused, miks sulgemine kodus võib müüa vähem kui pakutud hind
Kontrollkäigu jooksul võib juhtuda palju ja pakkuda läbirääkimisi . Pangaga nõustuvad tingimused võivad muutuda. Maja võib langeda puu või turutingimused võivad järsult halvendada. Rääkimata võib intressimäärad tõusta, avaldades hindadele survet.
Siin on mõned põhjused, miks koju saab vähem müüa, kui te pakute sulgemist rohkem osta:
- Nimekiri esindas ostjat ja tahtlikult, kuigi enamikus riikides oli see üldiselt vastuolus seadusega, lükkas oma ostja pakkumise kuhi ülaosale, vähendades samal ajal teisi pakkumisi. Mitte iga kinnisvaramaakler pole eetiline esindaja.
- Kodu vajab ulatuslikku tööd, mis ilmnes kodukontrolli ajal. Mõnikord võivad ostjad paluda pangalt hinna alandamist, et kajastada äsja avastatud seisundit.
- Ostja oleks võinud pakkuda hinda, mis oli liiga kõrge, et seda hinnata. Sellisel juhul vähendab pank tavaliselt hinda, mis vastab ostja hinnangu summale. Madal hindamine on kõige levinum põhjus.